杭州丹芙泥实业有限公司是一家生产纺织印染助剂的小型高新技术企业，但因流动资金不足一度陷入困境。就在其四处求贷无门之际，交通银行杭州分行独具慧眼，看准了其产品的高成长性，及时援手向该公司授信300万元，使其“起死回生”。这是交行杭州分行依据其独创的注重素质不重外表、注重实绩不重账表、注重流量不重大小这一“三重三不重”的“黄金法则”，筛选目标客户的又一成功范例。

　　作为最早进入我省的股份制商业银行之一，交行杭州分行始终把授信目光牢牢锁定在小企业身上。特别是今年初，交行杭州分行在被总行列为小企业信贷试点分行后，积极探索出一条信贷支持小企业发展的新路，为众多小企业融资撑起了一片蓝天。

　　在交行杭州分行信贷人员眼里，企业不分大小，惟有风险与收益是否相匹配才是取舍客户的标准。据该行信贷部门负责人介绍，这几年，交行杭州分行依据“三重三不重”法则，在信贷投向上特别垂青那些经营机制新、规模适中、成长性好和综合回报率高的中小型企业客户。目前，一大批产权明晰、管理规范、资产负债率低、现金流量正常、资信状况良好的小企业已成为该行的基本客户，并在交行的扶持下迅速茁壮成长。像开元旅业集团在10多年前还是一家总资产不到4000万元的小型企业，在交行不间断的信贷支持下，如今已跻身中国内资饭店集团八强。