你来个“价格直线下降”，我弄个“全场底价”……随着“五一”脚步的临近，绍兴各家电卖场纷纷拉开了“拼命”的架势。价格依然是此次“五一”大促销的“杀手锏”。昨日，记者经过一番打探后发现，要拧干价格虚高的“水分”，消费者还得在砍价上下功夫。

　　“底价”还能砍下数千元

　　昨天上午，记者首先来到了永乐家电。“底价销售”和“15天内价格补差”的标语挂满了整个卖场。许多家电的标价签都拿红笔改了又改。对于消费者而言，“底价”意味着最低的价格，吸引力自然不小。但记者发现，这“底价”的水分还是有点大的。

　　在TCL的电视机柜台，一款用红笔标价15，588元的40英寸液晶彩电，记者试着砍了砍价。结果营业员犹豫了一下后，便报出了13，000元的低价，足足便宜了2588元之多。

　　“虽然标出的是底价，但并不表示卖场不赚钱啊。”永乐电器的一位工作人员对此解释说。

　　一种产品四种价位

　　近几日，绍兴市区各家电卖场的人气开始趋旺。记者发现，在五星家电，海尔和康佳两个品牌的促销员手上，都拿有一份价目表。据介绍，这是“上边”指明的进价。记者比较了一下，一款标价16，999元的液晶彩电，纸上的数字仅为14，000余元，相差确实不小。

　　“假如真的要买，还可以再便宜点。”这位促销员正努力地促成这笔买卖，“若让店长签一下，估计12，000元左右就可以拿走了”。

　　标价16，999元，在促销员手上是14，000元，而经店长签字立马成了12，000余元，等于降了近30%，这个弹性空间真不小。

　　“家电共有4种价位，分别是标价、建议零售价、进价和工程价。”苏宁家电的一位负责人介绍说，这在业内已不是什么秘密了。一般卖场都会将最后售价控制在进价之内，赚厂家的“返点”。若到了“工程价”，等于厂家和商家都不赚钱，光跑量了。

　　买卖的过程就是“砍价”

　　据了解，自家电卖场进入绍兴以来，买家电可以砍价，那是大家都知道的事，关键要看消费者的“砍功”了。

　　在雄风家电的办公室里，桌上摆着一大叠商品价目表。才5分钟时间，就有三四位销售人员拿着销售单来找经理签字。翻价目表和签字几乎成了这些负责人的主要工作之一。

　　“我们是确认一下售价是否合规。”一位卖场的负责人解释说。但实际情况是，经店长或经理一签字，这价格立马下降了许多。

　　“直接将标价降下来，不是省心又省力吗？”家住绍兴市区秦望花园的俞女士这样说道。

　　“不好这样的，否则利润空间一点都没了。”绍兴市区某卖场的负责人认为，消费者，尤其是市区的消费者喜欢比较、砍价，“如此标价目的是令消费者体会到购物的乐趣和满足感”。