你来个“价格直线下降”,我弄个“全场底价”……随着“五一”脚步的临近,绍兴各家电卖场纷纷拉开了“拼命”的架势。价格依然是此次“五一”大促销的“杀手锏”。昨日,记者经过一番打探后发现,要拧干价格虚高的“水分”,消费者还得在砍价上下功夫。
“底价”还能砍下数千元
昨天上午,记者首先来到了永乐家电。“底价销售”和“15天内价格补差”的标语挂满了整个卖场。许多家电的标价签都拿红笔改了又改。对于消费者而言,“底价”意味着最低的价格,吸引力自然不小。但记者发现,这“底价”的水分还是有点大的。
在TCL的电视机柜台,一款用红笔标价15,588元的40英寸液晶彩电,记者试着砍了砍价。结果营业员犹豫了一下后,便报出了13,000元的低价,足足便宜了2588元之多。
“虽然标出的是底价,但并不表示卖场不赚钱啊。”永乐电器的一位工作人员对此解释说。
一种产品四种价位
近几日,绍兴市区各家电卖场的人气开始趋旺。记者发现,在五星家电,海尔和康佳两个品牌的促销员手上,都拿有一份价目表。据介绍,这是“上边”指明的进价。记者比较了一下,一款标价16,999元的液晶彩电,纸上的数字仅为14,000余元,相差确实不小。
“假如真的要买,还可以再便宜点。”这位促销员正努力地促成这笔买卖,“若让店长签一下,估计12,000元左右就可以拿走了”。
标价16,999元,在促销员手上是14,000元,而经店长签字立马成了12,000余元,等于降了近30%,这个弹性空间真不小。
“家电共有4种价位,分别是标价、建议零售价、进价和工程价。”苏宁家电的一位负责人介绍说,这在业内已不是什么秘密了。一般卖场都会将最后售价控制在进价之内,赚厂家的“返点”。若到了“工程价”,等于厂家和商家都不赚钱,光跑量了。
买卖的过程就是“砍价”
据了解,自家电卖场进入绍兴以来,买家电可以砍价,那是大家都知道的事,关键要看消费者的“砍功”了。
在雄风家电的办公室里,桌上摆着一大叠商品价目表。才5分钟时间,就有三四位销售人员拿着销售单来找经理签字。翻价目表和签字几乎成了这些负责人的主要工作之一。
“我们是确认一下售价是否合规。”一位卖场的负责人解释说。但实际情况是,经店长或经理一签字,这价格立马下降了许多。
“直接将标价降下来,不是省心又省力吗?”家住绍兴市区秦望花园的俞女士这样说道。
“不好这样的,否则利润空间一点都没了。”绍兴市区某卖场的负责人认为,消费者,尤其是市区的消费者喜欢比较、砍价,“如此标价目的是令消费者体会到购物的乐趣和满足感”。