都是卖毛巾，一种卖法是“3元一条”，另一种卖法是“14块一斤”，您会被谁的吆喝吸引？

　　毛巾特价促销是常有的事，世纪联华华商店最近卖毛巾的方式却有点少见。店内一个毛巾特价专区里，所有的毛巾通通按2.8元/100克出售。超市针纺课的朱主管介绍说，人多的时候一天曾经卖出过近1000斤毛巾，人少的时候每天也能卖个一两百斤。

　　在这个毛巾专区里，有浴巾、方巾、洗脸毛巾、童巾等品种的毛巾，顾客可以随意挑选，挑好后统一过秤。朱主管介绍，这是超市为了吸引人气而想出的新办法，半个月卖下来，实际效果还不错。“不少顾客会图个新鲜买一条，也有顾客会认真地挑两三条。”

　　朱主管称过，最重的毛巾是浴巾，一条浴巾的分量是一斤左右，相当于每条13元到17元，而正价销售的浴巾最少要20多元；每条洗脸毛巾称重后的售价为3元左右，相当于一条正价小方巾的价格。与正价销售的毛巾相比，论斤卖的毛巾相当于五到六折出售。

　　当然，这些毛巾并非毫无瑕疵，“这些毛巾以前并没有在超市卖过。有的毛巾断码了，厂家不再生产；有的毛巾表面有点脏；有的毛巾有些拉毛、抽丝，但都不影响使用”，总之，厂家借此盘活库存，超市也借此赚个人气。

　　其实，论斤卖百货的做法并不新鲜。在上海、扬州等地，曾经出现过“论斤卖书”的做法，杭州也有超市曾经尝试过“论斤卖瓷器”。不过，并不是所有的商品都能套用这个“创意”，朱主管曾经想过论斤卖袜子，后来发现行不通：袜子的分量太轻，称重不方便，价格也不好掌握；而且论斤卖的商品往往是堆成一个小山，让顾客挑挑拣拣充分享受到“淘宝”的乐趣，但是袜子论双卖，堆在一起反而乱了套。