花少的钱，买好的产品，那些昂贵的品牌产品至此不再遥不可及——这是许多品牌折扣店给自己闪闪发光的定位。

　　商场、专卖店共同培养了消费者购买打折商品的习惯和决心，推动专门卖折扣商品的店(包括网店)此起彼伏地冒出来。从服装到鞋包，从图书到杂志，品种不断丰富，队伍不断壮大。据不完全统计，杭城的专业折扣店已经达到100多家。

　　今年4月下旬，号称目前国内最大的网上书城“博库”开张，提供折扣价书籍。而打折书籍的实体店，如唐风、智达等，在杭州已经存在了好几年。

　　今年5月初，杭州市体育场路又新添一家品牌折扣女装店“丽库”，门口贴了“2折”的大招贴。此前文一路翠苑电影大世界附近、浣纱路与解放路交界口附近，类似店铺开得红红火火。所有这一切，是否在向我们宣告：专业折扣店的时代已经到来？有行家预测，未来，专业折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

　　然而，这个产业与现实，还需要更多的磨合；产业本身，还需要更多开发，以避免低价恶性竞争。日前，记者走访了许多家专业折扣店后，业内人士也透露了不少折扣店的生存技巧。

　　开发库存起步

　　许多专业折扣店都是从开发“库存”起步的。

　　记者来到妙帛品牌折扣女装浣纱路店，迎面是一排又一排衣架，布局比一般商场要紧凑得多；此外，这里省略了专门的试衣间，只有一个被布围起来的角落供客户试衣。“我们提供的就是实惠。”负责人吴先生介绍。

　　妙帛的老板以前是做品牌服装的，经营过程中，他发现库存问题令很多服装企业为难。

　　如果将这些库存在原有的销售地点打折售出，会影响到下一季产品的销售，甚至影响到品牌在消费者心目中的地位；如果不这么做，就只能把衣服放在仓库里，积压了资金，占了库存，价值又越放越低。

　　“有些库存服装，无论款式还是版形，都是经得起时间考验的，堆在仓库太可惜了。”如果多联系几个品牌，把库存货集中起来卖，不是一种很好的经营方式吗？凭着这样的理念，妙帛从1998年走到了今天。

　　唐风书店也有类似的故事。2000年，唐风书店的老板从一位在出版社工作的朋友那里了解到，出版社有很多库存，积压量很大，处理库存书成了老大难问题。“这么好的书，怎么会卖不出去呢？”老板果断地将货吃了下来，进价便宜，卖价当然也便宜，特价书店就这么开了起来。

　　为了保证货源，有了一定基础之后，打折店就要广泛联系供货单位。据妙帛负责人介绍，妙帛与2000多个服装品牌保持着合作关系，其中保持紧密合作的有将近500家。

　　“库存品是不稳定的，今天拿到这个量，明天不一定拿得到，所以要广泛建立联系。”