他们虽然处于相对狭窄的行业里，却在自己拿手的领域里占有极高的市场份额，甚至底气十足地从庞然大物的嘴里抢饭吃……经济学家给这样的企业冠之以“隐形冠军”。目前，浙江省中小企业局已经把“隐形冠军”的概念和特征引入了企业的评价体系。

　　温州小厂和巨头抢饭吃

　　温州瑞安超声电子厂位于瑞安沙河村，是一家汽车零配件制造厂，全厂上下连厂长在内一共150人。像这样的汽车零配件厂，当地还有4家。

　　对于大多数人来说，“超声电子”绝对是个陌生的名字，然而它却频频出现在北美“德尔福”、“伟世通”等全球知名汽车零配件厂商的采购目录中。事实上，这家小厂已经是国内最大的燃油泵过滤网供货商，占据了国内90%的市场份额，每年向国外汽配市场供应大约300万只汽油泵过滤网。他们生产的滤网大量出现在中东、北美和非洲市场的汽车维修站。这类过滤网安装于电喷燃油泵的进油口处,防止汽油内的杂质进入燃油泵，从而延长燃油泵的使用寿命，出厂成本大约在2—3元，在国内汽车维修点售价为4元钱。

　　争夺订单的过程并不顺利，当时面临的竞争对手规模都很大，甚至有汽车行业的跨国企业。郑厂长发现了跨国企业的软肋，小企业可以有很强的专业优势，虽然只是一家百余人的小厂，但可以一心只做滤网。那些大型企业往往品类齐全，从研发到销售的投入较大，单项产品的竞争力有时难以均衡。

　　更重要的是，大企业维持运转的成本相对较高，如果要维持运转，他们必须要开发附加值更高的产品，而对一些小产品很难兼顾。如果小企业专注研发几个拳头产品，很快就能和跨国企业较量。

　　印烟盒比造烟盒更有赚头

　　从1994年起，浙江美浓丝网印刷有限公司一直在一块方寸大小的香烟盒上琢磨他们的产品。他们主要为宁波“大红鹰”、宁波“五一”、济南“将军”和青岛“一支笔”等卷烟产品印刷精美烟标。

　　由于有些产品的包装非常注重外观和整体质感，他们花了十年时间琢磨丝网印刷，比如大红鹰烟盒上那层咖啡色上面带手感的油墨就使用了丝网印刷技术。董事长虞樟良说，当时有一种说法是，印刷和生产啤酒瓶瓶贴的，赚的利润比啤酒厂多；生产博物馆展览柜的，赚的比博物馆多。后来他们发现为烟草等一些高档产品印刷适合的包装很赚钱。

　　美浓公司首度推出了丝印磨砂工艺烟标“大红鹰”，大红鹰的烟盒上至今仍然使用了这一技术，和当初预料一样，除去税收、纸张等成本因素，印刷烟盒的利润率却比制造整个烟盒利润率更高。根据企业计算结果，烟盒的毛利润率在30%左右，而印刷的毛利润率可以达到50%以上。

　　虽然企业瞄准的是一个狭窄的市场，可是如果能持续满足这样的需求，企业也将获益稳定。经过11年的积累，浙江美浓在丝网行业里已经成为全省老大。

　　对于小企业来说，“隐形”的优势还在于，不和那些生产快速流通品的企业竞争，涉足的都是一些不为大众熟知的领域，但却更容易成为这一细分市场的市场领跑者。