开一家网络店铺，没有租金成本、不用请营业员、不用早起晚归打理店铺，这吸引了很多低成本创业者的参与。最近两年，淘宝、搜狐、易趣等网站每年都会开出成千上万的这类小店。

　　也不是每家网店都赚钱，不少网店半个月下来就关了门。今天，我们就来看看成功的网店是如何赚到钱的——

　　1.商品不能是大路货

　　根据淘宝网的不完全统计，在淘宝网30万户商铺中，经营的商品主要集中在女性服装、数码产品、化妆品这3种上。很多人选择在批发网站上进货，然后每件加价几元、几十元就出售；也有不少人在杭州的四季青服装市场采购。从这些地方采购，虽然比较方便，但是商品容易雷同，缺乏竞争力。

　　店主“小_太_阳”开了两年网店后认为，要吸引客人点击自己网店里的商品，就必须做一些本地市场上比较少见的商品。淘宝网在统计经营商品种类时也发现，不少经营业绩较好的网店，经营的大都是在国外处于中档水平、国内市场不多见的女性服饰、化妆品。

　　“小_太_阳”经营着英国的“THEBODYSHOP”化妆品，这个品牌的化妆品在杭州商场里没有专柜，很多人尝试从香港的专柜购买。因此，这家网店在杭州化妆品消费者中的知名度已经较高，一款木瓜唇霜5月20日放上网站后，两天内就有140次点击。

　　掌柜“baby_niuer”做的则是一个香港品牌“Generation”，包括一些时尚女鞋、晚礼服及手袋，“这个品牌的东西比较时尚，不太容易与其他品牌撞款。”这个品牌在香港、广州设有好几个专柜，“5月9日网店正式开业当天，有客人看了网上图片后就下单付了款，当时还没有到货呢。”

　　2.国外亲友助阵很关键

　　虽然竞争对手很多，但是“小_太_阳”仍然是淘宝网经营业绩较好的店主之一，他的网店客户满意度始终是100%。

　　“小_太_阳”的化妆品是直接从品牌产地英国进的。他在英国有一个留学的朋友，每次把需要采购的商品品种报给朋友，由朋友去英国的化妆品公司下单，然后再由化妆品公司直接把货快递给他。

　　“baby_niuer”也靠香港的一位朋友帮忙，在注册网店后的一个多月里，香港的朋友经常通过电子邮件传最新的款式过来，他看好款式后下订单。他说，从今年4月份在淘宝网上注册网店以来，很多客人都留下了联络电话，要求到货了就打电话告诉他们。“感觉就像经营高档服装店，接受熟客的订单。”

　　3.定价需比较优势

　　经常会有这样的情形：有人要去香港出差，周围朋友马上列出一大串需要购买的化妆品清单。

　　就是因为香港化妆品的定价低。在香港的SASA店里，不少大牌化妆品的价格比杭州商场要便宜3成左右，有的更多。社会上有很多“香港职业代购人”，去年淘宝网还开辟了一个香港代购区。

　　“小_太_阳”网店之所以能吸引客人到自己的网店买货，商品定价除了肯定要比杭州本地市场上的便宜外，还要参照香港当地的专柜价格。比如，他的网店里有一款“THEBODYSHOP”的月见草弹力紧实面膜(100ml)，在香港专卖店里的价格是178港币，他的网店里定价才120元人民币。

　　如果由职业代购人购买这款面膜，付出178港币给专卖店外，还需要付出10%-20%的手续费给代购人，实际支付费用应该在208元左右；如果由淘宝网开辟的香港代购区购买，中间也要付20-30元的快递费用，费用与职业代购人购买相当。在网店购买，即使以邮寄途径拿货，实际支出费用也在135元以内。两者价格相差3成多。