调查之建议

　　问题：杭州的唱片店如何自救

　　目的：探索唱片店的发展之路

　　面对风雨飘摇的大环境，还在坚守中的杭州唱片店该如何进行自救？一些业内人士及爱乐者纷纷谈了自己的看法。

　　综合大家的建议，成立音像行业协会和发展店铺经营特色是两条可行的道路。

　　成立音像行业协会

　　在英国、美国等唱片业发达的地区，音像行业协会是零售商们有力的保护伞，也从根本上解决了许多版权与经营纠纷。董昊说：“尤其在打击盗版及维权方面，行业协会的作用就会更加凸显。只有行业协会与经营者联动，并依靠政府的执法，才能有效地从源头遏制盗版的蔓延，从而促进音像业的繁荣和健康发展。”

　　但遗憾的是，杭州目前还没有相关的音像行业协会。

　　“大家没有这样的意识，太散了，没有凝聚力。”彭激扬颇为无奈地说，“在国内，像广州、上海、泉州等许多地方，都已经有了这样的协会，而且会员数每年都在增加。”他呼吁，杭州的唱片店经营者都能联合起来，“哪怕先成立一个小型的组织也好”。

　　店铺特色经营

　　唱片店难以吸引顾客也有其自身的原因。有乐迷向记者抱怨，杭州的音像店几乎千篇一律，缺乏有鲜明特色的铺子。试问销售方式、门面装修、经营品种都几近雷同的唱片店，又如何能引起顾客的购买欲望？因此，对于经营者来说，形成自身风格、加强品牌烙印也不啻为挽救人气的一种办法。

　　“碟片的类别特色一定要明晰。”天籁唱片的陈老板说，“在我店里，卖得最好的不是流行音乐，而是一些大师的古典交响乐盘。有些纪念版甚至要100多元一张，可就是有人买。”陈老板解释说，杭州有一群固定的古典乐发烧友，他们对CD的音质要求极高，而且喜欢收藏。“所以，我在进货时，会有意识地在这方面‘补仓’。我的店渐渐有了自己的特色，也就有了一群相对固定的客源。”

　　此外，店面的个性化装饰及讨巧的营销策略也是取胜的关键细节。

　　曾力轩是杭州彩通公司的音乐总监。他坦言，装修特别的店面会让他“一见钟情”。他聊起了自己的一次买碟经历：“让我印象最深的一次，是我在广州看到一家唱片店。它的门面不大，但内外装修全部采用了古阿兹台克(中北美洲的一种古文化)风格，唱片则错落有致地插在一根根‘图腾柱’上，超有文化气息！我忍不住就买了三张碟。”曾力轩表示，与之相比，杭州的唱片店就显得过于中庸。

　　在营销策略方面，人性化的会员制度也成了吸引人气的必要手段。林波告诉记者，虽然“海天唱片”门市部倒闭了好几家，但很多会员还是会去超市及卖场的“海天”专柜买碟，“对于VIP会员来讲，毕竟有不小的优惠”。