从中香模式到“R&V模式” 杭州创新引领国际电子商务发展

　　今年2月27日，中国电子商务协会理事长宋玲专程赶到杭州，因为太忙，她只给自己在杭州的时间只安排了半天。她只是为了做一件事来的，就是授予杭州的一家电子商务企业为中国电子商务协会第一家、也是唯一一家“电子商务试点企业”授牌。这家被业内称为网上香料工业“沃尔玛”的企业———杭州中香化学有限公司开始被中国电子商务界甚至全国人民所关注。“电子商务要从重电子转向重商务，电子商务要得到进一步的发展，必须扎根传统产业！”中国电子商务协会理事长宋玲在授牌会上表示，目前杭州传统企业已经开始探索与电子商务的结合发展，选择杭州中香作为全国唯一的试点，就是看重这种传统与电子商务结合的创新模式。

　　杭州中香化学有限公司从事的是传统香精原料业务。不过，其购买了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键字，只要上网查找香料香精的相关产品信息，中香的网址都位列第一；中香实现了与UPS、联邦快递、DHL、佳吉、中铁等国内外物流公司资源的链接与共享；通过和中国最早、最权威的EPAYMEMT(网上支付系统)，中香支持个人几十种国内外银行卡网上支付……正是通过这一系列的电子商务资源整合，中香掌握了无数的订单和下游生产厂家。大洋彼岸的物流从上海入关，通过沪杭高速到达杭州的一个仓库，贴上中国企业的标签后，再重新销往欧洲，三方共赢。浙江大学电子商务研究中心副主任、博士董学兵表示，中香的例子即使在美国也是先进的，杭州企业将自己在传统行业的积累与信息化相结合，无疑是创造了新一代电子商务模式。

　　中香模式产生没多久，杭州的电子商务界又爆出了更大的新闻。

　　由一家杭州牛肉干生产企业杭州绿盛集团和一家杭州网游企业杭州天畅网络科技有限公司联合打造出来的一个对资源利用和企业合作模式产生重大影响的“R&V跨业态战略联盟”震惊了世界。

　　很多年前，我们就听说过“鼠标＋水泥”的故事，不过那只是用电子商务的手段来改变管理方式的一个代名词；今天的“牛肉干＋网游”则完全不同，它是一个全新的商业模式，事先根本无法想象其能量大小。”2006年4月15日，在2006首届自主创新高峰论坛暨RV跨业态战略联盟研讨会”上，中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授感慨地说。

　　据了解，在与天畅科技结成战略联盟后，绿盛集团出品的绿盛能量枣销售量得到了大幅度提升，一个月内，出货量达到2700多万元。而借助绿盛能量枣的宣传，天畅科技的《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外。目前，在其网站注册的会员已超过10万人，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。浙江大学电子商务研究中心副主任、博士董雪兵评价，这种商业模式是传统产业与高科技的一种结合，这种结合方式对两个产业来说是“双赢”的，赋予了双方的产品更强生命力。

　　从传统产业到网络创业 杭州拥有“爆炸性”的电子商务创新动力

　　2005年11月28日，国内咨询业界权威机构赛迪顾问首次排定“中国城市电子商务成熟度”座次，在“2005年中国城市电子商务成熟度研究”成果中，杭州，这个环抱西湖、地处长三角中心的经济城市在综合评价中位居第9名，电子商务应用基础完善度第6名。“这与浙江的块状经济密不可分，像中国化工网的成功就是个很好的例子”，杭州市政府信息办综合处处长张向荣表示，在这些成功的电子商务网站身上，似乎都可以看到这样几个共同影子：公司成立年限短、专业性较强、年经营额高。它们的“出生地”之所以会在杭州，这与浙江这个大的产业企业群有着极大的关系。如中国化工网，目前，它已成为中国最大的行业电子商务网站，显然，浙江这个大的化工产业群为化工网的成功提供了良好的生存土壤，与此同时，中国化工网为这个在产业群里面的企业提供着一个便捷的电子商务平台，打开了对外信息交流的一个重要窗口，提升了整个产业群的竞争力。

　　“1+1>2”这个理论在电子商务领域再次得到验证。在浙江大学电子商务研究中心副主任、博士董雪兵看来，杭州能成为众多知名网站的成长摇篮，是得益于杭州及浙江具有传统制造业的集群优势，这些让杭州的电子商务网站有了成长基础。于是，在浙江人特有的创业文化的促进下，一个又一个电子商务网站诞生，并能够依靠着发达的产业群从虚拟网络中赚取真金白银。

　　《福布斯》在“2005中国大陆最佳商业城市”评选中这样评价杭州：“这个全国电力供应最紧张的城市正有意识地向电子商务等信息类产业转移。”显然，杭州正在加快这个方向的步伐。根据规划，2010年杭州市信息产业增加值占GDP的比重将达到25%，真正成为杭州经济的主导产业和主要支柱。