客商普遍反对提价

　　客商对市场反应非常敏感，提价不意味着国外客商能接受这5%。定价权的“博弈”，暂时让纺织企业处境微妙。

　　“几乎所有的新客商都不能接受新价格，老客商还好点，会表示愿意帮你承担一些风险。”谢名杰表示。

　　一位德国的参展商在得知提价的消息时，对展商闷闷不乐地说，“提价后的产品不值这个价。”在他看来，中国的服装企业应该自己处理好人民币升值带来的风险。

　　宁波甬南针织贸易八部林永定说：“大部分的提价到最后都泡汤了，只有一些熟悉的客户会分担一些，新客户根本就不要指望，如果你想发展新客户，提价会吓跑他们的。”一位来自嘉兴的参展商试图跟两个客商解释，没想到这两个客商头也不回地走了。

　　以“物美价廉”为特征的浙江服装企业，由于成本及价格上涨，一部分对价格较敏感的外国客商正在流失。

　　调整结构升级产业

　　在市场不确定因素下，以欧洲为主要市场的巨鹰集团，在2005年就计划在海外办厂，以躲避配额限制。“海外办厂主要就是满足外销的任务。”谢名杰说，去年在海外设立了一个合资公司，除了给中国的工厂接单外，也同时向成本更加低廉的东南亚工厂下单。这一做法在去年得到了许多纺织企业的响应，一些企业产品将从该国直接出口美国市场。

　　从全球情况来看，海外设厂的情况并不太好，比如，2005年中国纺织服装企业在柬埔寨设立企业189家，部分企业亏损甚至倒闭，正常经营、赢利企业不足20%。

　　最后，一些企业寄希望于纺织品进出口商能从中协调，保护行业整体利益。“我国纺织服装出口一直以来主要得益于价格的优势，”中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说，“今年以来劳动力成本增长、原料价格指数上涨、人民币升值、石油价格高位运行以及配额成本等情况，使纺企出口利润空间大幅压缩，目前中国纺织行业必须进入一个结构调整、产业升级的时代，将产能过剩的情况消化掉，淘汰一些企业。”

　　一些中小企业认为，中小企业抵御风险的能力比较差，也不可能在很短的时间内进行产业升级，希望整个行业能同进退、集体喊涨，才能取得定价权博弈中的决定权。