内因

　　连卡佛在杭州水土不服？

　　2001年11月，浙江汉帛服饰有限公司斥资9650万元买进现在连卡佛所在的这栋楼(前身为国大百货)，不久以后，就传出汉帛集团与香港华镫商管签订协议，引进“连卡佛”共同经营的消息。有别于传统的百货商场，连卡佛全新的经营模式对于内地的百货商场来说，是相当新鲜的，又因其将引入GUCCI、PRADA等全新的国际大牌，而让很多热衷名牌的杭州人兴奋不已。甚至在连卡佛开业前的整整一年中，都成为杭州最时尚的话题之一。

　　在连卡佛开业的很长一段时间里，对很多普通消费者来说，这个商场几乎高不可攀，“一楼的衣服动辄上万元，即使是衬衫都要几千元，我进去基本上是参观的。”一位在附近写字楼工作的李小姐告诉记者，在她的印象中，连卡佛就是一个高档购物场所，一年只去几趟，基本不会买东西。而有能力在连卡佛消费的顾客则表示，连卡佛经营品类不全，买东西不方便。

　　“事实上，连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上。”杭州大厦有限公司副总经理童民强分析道，“周围没有足够的配套设施，停车不方便，很难聚集人气。其次，商场面积才7000多平方米，不能把所有的品类都做全，可能会让购物者觉得不方便。另外，连卡佛的经营模式，在内地不‘讨巧’。”

　　在香港，连卡佛采取“买货”的形式经营：派商场买手到世界各地采购流行商品，在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。“这种‘买货’形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的。但是在杭州，消费者首先认同的是品牌而非商品，显然连卡佛这样的经营方式并不受宠。”童民强说。

　　记者随后联系上了正在出差的连卡佛杭州店负责人刘永贤，对于经营不善这个说法，刘永贤予以否定。他告诉记者，在连卡佛，不少来自欧洲的品牌都是杭州独家的，市场的培育期将会比较长，而杭州人从了解到接受需要一个过程。事实上，有不少品牌，业绩已经与开业时提升不少了，例如Agnes B这个来自法国的品牌，从开业至今，增长幅度是相当可观的。还有来自意大利的Patrizia Pepe，开业至今已经有不少铁杆拥趸了。“进入内地之后，连卡佛已经对以往的模式做了改变，卖场内也开始以品牌为单位销售为主了。”刘永贤说，“一年多就对一个商场的经营下定论，时间太短了。”

　　前景

　　连卡佛可能改成五星级酒店

　　事实上，从去年年底开始，关于连卡佛要被卖掉的传说甚嚣尘上：有的版本说，不少大公司包括一些家电连锁卖场看中这栋大楼的黄金位置，欲出高价购买作为旗舰店之用；也有说法是连卡佛进驻杭州以来经营不善，东家对其失去信心，希望将其脱手转让；更有说法是有一温州富商与汉帛公司的洽谈已经进入关键阶段……对这些传闻，以往汉帛集团有关人士一律以“否定”回答，表示对连卡佛“充满信心”。而此次汉帛方面确认转让连卡佛，重新把人们关注的焦点拉回到连卡佛的前途上来。收回连卡佛的国大，将对它作怎样的调整？

　　关于连卡佛的进一步走向，连卡佛杭州店负责人刘永贤表示，需要“华镫商管的高层与国大高层接洽”。

　　“连卡佛的经营计划是一年一定的，目前我们没有接到任何通知说最近有经营上的变动。接下去的活动也会按照预先排定的进行。”连卡佛一位相关负责人告诉记者。“这个星期五，连卡佛的一年一度的‘SUMMER PARTY’会如期举行，到时候会有各大品牌的优惠活动，还有模特的走秀。我们还会邀请贵宾客人来参加。”

　　记者从一位业内人士口中得知，国大再次购入连卡佛所在的大楼，可能将对大楼进行全面改造——近期国大一直有把国大宾馆提升一个档次的想法，最有可能的做法是：将国大宾馆扩面重新装修使其符合五星级酒店的资格，而原有的GUCCI、PRADA等品牌，则转而成为五星级酒店的专卖店。“五星级酒店有其相对稳定的消费群体，GUCCI、PRADA这样的大品牌也已经在杭州站稳脚跟，没理由会随着连卡佛‘撤退’。”这位业内人士分析道。

　　据了解，汉帛与香港华镫商管(连卡佛的管理公司)签订了五年的合作协议，到明年10月到期，目前离协议到期还有1年多的时间。也就是说，明年10月之后，连卡佛是否撤出杭州，目前还是未知数。