勤快守信打开销售网络

　　得到这家食品企业的支持后，阮海军总能在第一时间拿到新开发的食品。2004年春节一过，阮海军拿着刚刚积攒下来的3万多元，从二手市场买了一辆旧面包车。“买车的当天，我就载着几箱新开发的麻辣食品，到余姚几家客户的店里转了一圈，挨家介绍新产品。”开着这辆半旧的面包车，阮海军跑遍了宁波各个区县。“只要客户一个电话，甭管多晚，我都得把货送过去，有时候送完货回到家，都已经到凌晨了。”阮海军的勤快和守信，使更多的零售商开始关注这个湖南小伙子，并开始跟他有了业务关系。几年下来，阮海军在整个宁波大市范围内有了强大的营销网络。有了自己的营销网络，不少其他省份的食品企业也都找上门来了。

　　现在，阮海军在二号桥市场已经有了3个大摊位，除了湖南的麻辣食品，阮海军还代理经销着20多个系列的食品。不久前，他又在明一村工业园区租下了一个400多平方米的仓库。今年初，阮海军成立了自己的食品公司，现在每天营业额有近3万元。

　　-记者点评

　　在阮海军的身上，记者看到了两条成功法则：一是认准了的事情，就要大胆去做，只有动手去做才有可能成功。第二，遇到困难和挫折，不要轻易放弃，坚持下去就有更大的成功。