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山货对接现代生意经 番薯粉丝也搞"虚拟"经营

www.zjol.com.cn  2006年06月28日 15:40:55  浙江在线新闻网站

  没有品牌,就挂靠他人;没有生产场地,就分散到户;没有现成的资源,就把订单下到农户的田间地头……文成县樟台乡樟坑村的王永光利用“虚拟”经营,仅今年上半年,他已接下了来自意大利的7万多公斤的番薯粉丝出口订单。

  番薯粉丝是文成县樟台乡的特产,最初王永光通过家庭作坊生产的粉丝,主要在本地销售。2004年,当地一个华侨回乡探亲,首选了樟台粉丝作为礼品带到国外。王永光等农户在捕捉到这个商机后,立即打起了粉丝出口的主意。当年,他依托一位朋友的商标,做起“贴牌加工”的生意,通过在当地的收购,将3万多公斤粉丝在短时间里销到意大利、荷兰等国家,粉丝价格也从当地的每公斤不足1欧元,飚升到了4欧元。之后,王永光的粉丝生意一发而不可收。

  面对品牌、场地、原料等一些很实际的问题,王永光在权衡自己的实力后,并没有盲目扩建厂房和添置大型设备,而是借助当地家家户户都会加工粉丝的独特优势,将原料来源、出口订单分解到户,自己则在出口粉丝的质量上把好关。同时,他还在周边乡镇建立起非合同订单的采购点,随行就市满足自己的用量需求。王永光告诉记者,目前,乡里很多农民的番薯地,都成为他的原材料“仓库”,农户自家的作坊,则是他的“加工厂”,预计他今年的出口量,将会超过30万公斤。他希望自己能尽快注册一个商标,打出自己的品牌。

  据该县农业部门介绍,类似的“虚拟”经营,除了粉丝,还涉及当地的养兔业、竹凉席、干菜、茶叶等行业,这种经营模式,有效降低投入成本,提高农产品的附加值。


来源: 温州网-温州日报  作者: 剑于 海华 雪微  编辑: 傅歆

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