新产品开发风险远大于订单

　　四年一度的世界杯，总是让人欢喜让人忧。而相关的礼品商机，因为涉足的方式不同，也让浙江企业尝到了或甜或苦的滋味：专门生产指定的礼品，赚钱了；拿到授权许可，自己开发礼品市场，亏了。

　　同样拿到世界杯授权许可，自己开发市场自己营销，德国的一家企业和温州的一家企业都亏了，后果却有差别：生产狮子“格列奥”的尼奇公司于5月17日宣布破产，死了；而温州的安海工贸有限公司只是亏了400多万元，受了点伤。

　　这400多万元是上届世界杯时，安海董事长鲍寿海拿到授权开发中国礼品市场时亏的。“对前景都有点过于乐观，市场调查不够。”鲍寿海表示，尼奇破产是因为期望值太高，没有给出准确的产品定位，市场调查不够，自己公司跟尼奇非常相似。

　　或许尼奇和安海都看不上“定做蛋糕”的利润。据鲍寿海透露，刚刚接到一笔定做3500多只喇叭的业务，但他帮忙联系了义乌的厂家后，就转给朋友去做了，“不想赚这个钱”。他承认，生产定做的礼品是肯定赚钱的，但这种方式都需要一个中介，组委会是不会自己承担风险的。所有开发礼品市场的风险，最后都会落到企业头上。

　　或许正是这样的原因，部分浙江企业显得非常谨慎。临海前进塑料薄膜厂在2002韩日世界杯时曾获得大批雨衣订单，但其对2006世界杯并不太感兴趣。该厂一位人士表示，“世界杯订单虽然量比较大，但利润并不高。”

　　有关人士表示，世界杯商机也不是好啃的“骨头”，浙江和国内企业基本只能接接加工订单，赚点小钱，要想在这场盛宴中和跨国企业争抢“大蛋糕”还有难度。到今年为止，还没有中国企业成为世界杯赞助商，难度一是价格昂贵、二是观念问题。据了解，单届世界杯赞助商可使用当届世界杯标志4年，赞助金额为3700万美元。但这只是最低金额，事实上，本届世界杯赞助商平均赞助额已达2亿美元。下届南非世界杯最低赞助金将达到8000万美元。因此，相对于一掷千金成为赞助商，与世界一流企业进入“决赛圈”一争高下，目前浙商所赚取的还只是小钱，处于“外围赛”阶段。

　　与上届世界杯相比，中国企业今年的参与热情有过之而无不及，但很多专家还是担心这届世界杯是否能有所突破，中国企业的巨额投资能否获得相应回报。对于世界杯营销是公认的“烧钱工程”的说法，中怡康时代市场研究公司市场总监彭煜表示，“烧钱世界杯”是壮士断臂的做法，如果不做任何投入，销售将是死路一条，大家都是被逼无奈、斥巨资换得些许回报。事实上，商家傍赛事营销，本身就存在很大的风险，表面风光，可真正得到回报的很少。如亚特兰大奥运会，取得各级别赞助权的有200多家企业，其中仅有25%的企业得到了回报。

　　不过，诚如郎莎尔·维迪公司负责人所说的那样，虽然现在接一些呐喊旗这样的业务总额也就150多万美元，利润不高，但公司看中的是世界大赛的经济热点，尝试从中寻找商机，也为以后向这些领域进军打基础。