灵光一闪开发球迷假发

　　做世界杯球迷假发同样来自“灵光一闪”，球迷假发的盛行不到十年时间。在韩日世界杯期间，叶芹化接过韩国贸易公司的几千张单，数量很少。去年7月，当他坐在电视机前看到德国世界杯球场介绍的时候，他想世界杯在欧洲举办，欧洲的足球迷都喜欢夸张的打扮，球迷假发肯定能够大卖。

　　他召集了开发部来开发德国世界杯的球迷假发。“以前的球迷假发很单一的，红的就是红发，绿的就是绿发。我们的点子是把国旗的颜色印上假发。德国的就用黑红黄三色，阿根廷的就用蓝白两色相间。”经过两个月的研发，球迷假发开发成功。

　　怎么卖呢？他以前的客户主要以韩国和非洲为主，而球迷假发的主市场显然在欧洲。他下决心花了一万元在义乌小商品博览会上搞了一个8平方米的摊位，这是义乌的假发厂第一次进入博览会。

　　千种世界杯商品产自中国

　　“正因为叶芹化有领先同业的市场拓展想法，他才能在这次世界杯球迷假发的商机中领先。”

　　他派发了上万张名片，“只要有千分之一的名片有用这就可以了。”几个月后，一个英格兰客商通过他的名片找到了他，订单就开始了。进入生产后，他再想为什么不把样品放到电子商务网站上发布呢，这样就有更多的客商会看到他们的样品。叶芹化是这样想的，也是这样做的。

　　德国足协下属的大零售商就是通过商务网站找到他的。这个零售商取得了德国世界杯的标志使用授权，他们的设计比叶芹化想得更周到，由于世界杯期间德国较热，他们开发的球迷假发只是一个发带的形状，上下用夹子扣住，简易而方便。叶芹化为他们做了贴牌生产，一共做了十万个。

　　除了叶芹化外，义乌的中小企业都没有放过世界杯商机。据不完全统计，世界杯上球迷用品有上千个品种都是中国生产的。服装、围巾、油彩、假发、钥匙扣、手机链、腕带、笔、打火机、帽子、杯子、汽车香水、烟灰缸、喇叭、口哨、电饭锅、水壶、指甲刀……

　　一顶假发最多只赚一元钱

　　在韩日世界杯期间有调查显示，一个球迷在世界杯期间的消费约在2000至3000美元，其中七成是属于球迷用品的消费。这么大的蛋糕，真正转化为中国企业利润的却不多。

　　“利润不高，我们卖给他们大约人民币9~10元一顶，但在德国市场上卖却能卖到8~10美元。”处在产业链最低端的叶芹化在每顶假发上大约能赚上0.5~1.5元。

　　利润不高的主要原因，叶芹化认为有两点：

　　一是同业竞争的结果。在叶芹化刚刚进入假发业的时候，是利润的最高时期，一个发圈的利润高达300%。看到叶芹化赚到了钱，义乌人开始纷纷进入假发这个行业，在1999年至2001年的三年间，义乌一下子冒出来五六十个假发工厂，最小的家庭式作坊也就十来个工人。在2003年到2004年，市场萧条时期，假发业的竞争和压价都进入了白热化时期，一个发圈从1.5元，一路下滑至1元、0.8元，甚至卖到了0.4元。

　　另一点，相对于在底层的生产工厂，手中握有销售渠道的零售商和贸易商们总是强势群体。