到联合国吃“第一只螃蟹”

　　今年6月28日，国内上市公司泰豪科技股份有限公司，发布重要合同公告称：“6月21日公司与浙江康乐集团进出口有限公司签订合同，其向公司采购发电机组，主要供联合国维和部队使用，合同金额20108万元人民币。”公告发布后，G泰豪的股票一路走高。

　　泰豪是此次与康乐进出口合作的3家生产厂家之一。联合国是全球采购量最大的政府组织，去年全球采购量达70亿美元。因为复杂的操作程序和规则，中国的供应商极少加入到联合国供应商系统。联合国发电机组项目的采购业务从1981年开始，每年业务金额都在3000万美元以上。此前该项目一直被欧洲发达国家所垄断。

　　从投标、答疑，到答辩、样机测试、第三方检验机构的确认，为了吃下联合国采购这“第一只螃蟹”，康乐经受住了联合国方面极其严格的技术审查和资格认定，最终获得了这份来之不易的合同。

　　最难的和最幸运的

　　老白说，让联合国总部采购司官员对康乐的态度从怀疑转变到赞赏，他们走得非常艰难。与一般贸易不同，招投标业务需要对产品的专业知识、产品的国际行情烂熟于心。得知联合国采购内容后，老白亲自带队，跑了大连、深圳、南昌等地十几家国内著名的发电机组生产厂家，寻找行内最合适的企业。

　　完成联合国采购工作过程中，最难的是什么？老白说，是双方的沟通了解。记得答疑时，因为一个仪器上的专业术语沟通存在障碍，双方商谈多日无果。原来，联合国方面要求发电机组仪表显示为指针式的，而我方提供的是液晶显示式的。后来联合国方面找了个香港人与他们沟通，对方说是类似于CLOCK(钟表)的东西，这才豁然开朗。

　　联合国总部采购司对产品质量和资格认定极其严格。第一次进联合国总部采购司答辩时，单官员就坐了6位。得到联合国总部采购司认可后，联合国官员在结束考察后对老白说，你们很LUCKY(幸运)，一定要珍惜难得的机会。

　　下一步，老白又把目标瞄向了联合国采购的另一个大项目———总值1.2亿美元的联合国多国维和部队的军用帐篷，以及工作生活房等。老白说，康乐已经投出了标书，并且已进入答疑阶段。