中国电影史从《英雄》上映那年开始多了一个时髦的词叫“营销”。过去几年中与这个词联系最紧密的电影人便是新画面公司董事长张伟平。张伟平从未口头解释过何为电影营销，但他有自己的理解，那就是有名的“卖萝卜”理论。萝卜种得好坏与张导演有关，卖得好坏则由他张伟平来负责。

　　有心的媒体会注意到，今年自影片开拍以来，张伟平的宣传招数似有反常之处，从以前的高度戒备封锁消息变成了高调地举办发布会，近日又首次向媒体公开首批珍贵剧照，目的只有一个，卖个好价钱！

　　点映，重走“英雄”路

　　盗版？是最好的广告

　　点映，重走“英雄”路

　　由于拍摄进度异常顺利，《黄金甲》足足提前半个月杀青。这般紧急原来不为别的，只为年底赶上贺岁档上映。更让大家惊叹效率之高的是，制片人张伟平已有计划参加明年奥斯卡最佳外语片角逐，因此为了赶上报名截止期，必须在今年十月前完成一周的点映工作。

　　从营销角度来看，自《英雄》当年深圳点映一周报名奥斯卡后，近年有不少大片效仿其做法，这在宣传上亦能赢得一个先机。此次《黄金甲》与《夜宴》都要争这仅有的一个报名名额，不论结果谁胜谁负，对二片宣传无疑有极大帮助。对于年底才正式公映的《黄金甲》来说，每个月话题不断就如张伟平心中有数的“及时雨”，一点一滴，浸透到全中国每一个人心里。

　　至于点映地点，今年会选择哪里呢？张伟平表示具体点映城市还没有确定，但是南北方文化差异绝对不是考虑因素，“我们考虑的主要是城市安全、防盗版等因素。”不过张伟平还是透露出张艺谋的老家西安、自己的老家沈阳点映可能性最大。

　　盗版？是最好的广告

　　近年来影片点映最令人头疼的就是如何防好盗版，可张伟平今年信心十足地表示，“如果观众看了《黄金甲》枪版，那么他们一定会买票再进影院，把枪版上那些看不清楚的地方仔细重看，所以枪版是我们最好的广告！”

　　当年《英雄》点映，为防盗版新画面首次动用机场安检设备，在点映现场还启用红外线扫描、工作人员盯梢的方式，带动此后一系列国产大片点映学习其严防死守的防盗措施。今年同样是点映，同样是声色大片，对于《黄金甲》的防盗版问题，张伟平却已不想重复当年的手法，“我们最重视的是不要有拷贝流传出去。12月中下旬我们全线上映时，将有600套拷贝，是目前国内最多的，那时会采取人盯人方式，除了请专门的稽查人员，还要聘请当地经过培训的稽查员，保证没有一个拷贝流到盗版商贩手上。至于出现枪版不一定是坏事，我一点都不担心。那是给我们做了一个绝好广告。”

　　首映礼，轻松下黄金

　　张艺谋的萝卜难种，张伟平的萝卜更难卖。所以当面对这部群星闪耀、浑身透着新闻点的《黄金甲》，他不住口地说：“这是我宣传压力最小的一部！”

　　在此前连续三部影片别出心裁的首映礼后，大家对张伟平此次出手充满了期待。这次还有什么招数呢？“可能回归最平常的三地新闻发布会。”“与其藏着掖着白白浪费宣传时间，和媒体玩猫捉老鼠的游戏，便宜了那些偷拍的，不如正面提供媒体渴望得到的权威信息，正面满足观众想了解的东西。以前是等到影片上映前一个月开始宣传，那在国产片发行上只能算是下了点毛毛雨。”于是他采用“砂锅焖肉”的方式，从选角、拍摄、主动提供剧照等多种方式让“黄金甲”这场“宣传雨”从一开始就欲下透大江南北，“直到今年春天北京沙尘暴，我看到有人把沙尘暴比喻成‘满城尽带黄金甲’时，我知道这场宣传已经做足了！”

　　音像版权，高价还要双赢

　　《英雄》1780万元的音像版权拍卖价，一下改写几十年来国产片音像版权价位极低的窘状。但由于音像市场盗版太严重，正版音像市场饱受冲击，前几年的音像版权价格高涨被看作泡沫现象，又有回落之势。今年的《夜宴》与《黄金甲》能否再次提升音像商的信心，让他们也挣到钱尝到不仅是宣传的甜头，恐怕是决定卖价的关键。

　　张伟平在这样的经济背景下重申自己的观点：“今年卖出音像版权的价格取决于一个重要原则就是：双赢。所以价格是否会超《英雄》，两种可能都有。我们选择音像公司的条件，当然第一是价钱，第二是实力。如果卖价高，对方不挣钱我也不开心，我不希望一把拉高价格然后让一些质量不高的影片也跟风，所以我一定要让买我产品的人也赚大钱！我也有信心《黄金甲》音像版权能让他挣大钱。”