品质加上创新 宁波新盘淡季“逆势飞扬”
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2006年07月18日 09:51:50
浙江在线新闻网站
经过上一轮宏观调控及在当地政府的努力下,当前宁波楼市总体呈现出供求结构走向合理,价格涨跌波动不大,市场日渐迈向平稳发展的走势,并未因受新政的“冰冻”而出现大起大落的局面。其中,一手新开楼盘均出现“开门红”,甚至出现前几年排队购买的场面,而正在销售的楼盘则沉稳平缓地保持以前态势。
适应市场 新盘畅销
6月,甬城有好几个楼盘虽然选择了在新政实施的首月开盘,但与去年同期新开楼盘销售冷清不同的是,今年一手新开楼盘销售却异常热闹,销售业绩不俗。
位于日湖板块的日湖花园,由于项目处于城市之湖日湖湖畔,资源独特,品质元素众多,尽管均价在8300元/平方米左右,在开盘两天内就成交了100多套。至今,亮相的485套房子已销了250多套。
价格适中、性价比高的房子成为甬城中低收入者的最佳选择。如亲亲家园二期因中小大型众多,价格适中等原因,尽管地处江北区洪塘镇,但开盘当天再现难得的排队抢购场面,在推出的307套房源中,迅速消化了200多套。同样,位于甬城西南部的阳光丽园在6月21日开盘后,推出的674套住房现已售出216余套。
新盘销售之所以未受新政影响能在淡季“逆势飞扬”,究其原因,首先,各开发商自身在前期规划时均以市场为导向,通过强化服务,积累丰富的客源。宁波银亿、交通、维科、华泰及外来的杭州坤和等开发商正在通过发展VIP会员,举办相关活动,给予购房或介绍朋友购房积分的形式,甚至发放商家联盟优惠卡来吸引客户。这种延伸性的价值服务对提高品牌的美誉度,促进销售起到了积极的作用。如亲亲家园二期的销售,客户推荐占到七成。
其次,各楼盘定位准确,迎合了市场需求。宁波在经历了前一波的商品房住宅销售高潮后,大部分市民都完成了第一次置业。目前甬城的主力需求一是100平方米以下的中小户型,二是160平方米以上的大户型。只要有心仪的产品,购房者自然会毫不犹豫下单。
来源:
浙江在线-浙江日报
作者:
叶巍俊
编辑:
傅歆
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