他们到底有多富

　　“饭桌上千万富翁没有发言权”

　　问：您初到慈溪时，有什么让您感觉很意外的吗？

　　答：也没什么太意外的，因为我来之前就已经听说这个地方经济发展得很好了。如果说有意外的话，就是我刚到慈溪吃饭时遇到一个年纯收入千万元的农民。我怎么也没想到他是个千万富翁，因为怎么看他都是个农民，在饭桌上似乎都没有他说话的份儿。当我拿出笔纸想采访时，旁边的人却说，这样的人，慈溪到处都是，有什么好采访的。

　　问：慈溪人致富的秘诀到底是什么呢？

　　答：比方说，北京人想做企业，想的大都有个不简单的规模；想搞个产品，想的是个“整机”的形象，那要多少资本？光打听注册资金，就令人望而却步。

　　慈溪农民缺资金、缺技术，是从小零件开始的。比如半导体收音机有个手拉天线，天线顶端有个小塑料件，这个小不点只有黄豆大。但慈溪人把这个东西卖给国有企业，价格比国有企业自己生产的成本还低。农民缺很多资源，但有最根本的资源——人力资源。这种起步方式，谁都学得会。

　　另外，领导者是关键。比如当人们在讨论“姓资姓社”时，慈溪当地政府制定了“六不限”政策。文件在定出前五项不限后还恐有疏漏，在第六条写道：“凡无明文规定禁止、限制的一律放开，均与集体企业一视同仁，平等竞争。”慈溪“六不限”等一系列与当地发展相适应的政策是涉及每个百姓的，人人都可以这样做，你就不必到领导者这儿找特权了，一定程度上这也是防止和减少腐败的举措。

　　富翁都是些什么人

　　“他们文化程度不高，他们敬重知识”

　　问：我在看书时注意到，慈溪老一代的企业家文化水平并不高，初中毕业就已经很了不起。但他们却能走出国门，将产品卖到全世界。这让人感觉不可思议，他们有什么特殊的本事吗？

　　答：他们自身文化程度不高，这使他们敬重知识，并懂得去依靠和利用他人的资源。

　　从小处说，他们不懂外语，但出国办事什么都不耽误。“只要管好护照和美元就可以了。”他们去国外谈生意，在街上看到像中国留学生的人就搭话，一问果然是，谈好价钱就OK。靠留学生当翻译，在外谈成了不少订单。从大处讲，由于他们的产品科技含量低，没竞争力，这促使他们从“模仿制造”向“研发制造”突进，这就需要引进高技术和高管理人才，并让“两高人才”持有股份。

　　问：老一代企业家文化程度不高，有一部分是历史原因造成的。他们现在对子女的教育如何？

　　答：现在非常重视教育。如横河镇有个相士地村，全村1964人，外来打工人口约3倍于当地人口，2004年这个村的工业总产值就达到15个亿，并影响全镇24个村都发展起来。横河镇就有学校16所，其中包括技术学校1所，另有幼儿园21所。

　　慈溪人子女出国留学的在宁波市属各区县最多，这些子女学完就回来继承父业。如果说父辈是从做产品起家的，子女则致力于企业建设本身，很多企业的现代化管理是靠第二代做出国际化面貌。