穷则思变。长期受政策困扰的杭州中介公司终于和积极推行二手房贷款业务的银行擦出了火花。

　　9月11日，杭州华立集团旗下的华立地产开始提供转按揭、加按揭等更多形式的金融服务，而在此之前，华立地产只做普通的按揭贷款服务。

　　事实上，9月以来，杭州各大中介公司纷纷与银行合作，力推新的金融服务产品，有的公司希望通过加强金融服务以推动公司的二手房交易业务，有的则已经将金融服务业务作为新的赢利点。无论目的如何，各中介公司都表示，金融服务业务很有潜力，能成为行业困境下公司寻求业务发展的突破口。

　　政策压力下的突围

　　由于中介公司的主营业务是房屋交易、租赁，很多中介公司长期不曾涉及金融服务业务，而目前杭州各大中介公司纷纷瞄准金融服务业务，在某种程度上属于无奈之举。

　　据当地从业人员向本报记者透露，近一两年的宏观调控政策对于房地产流通领域打击很大，特别是在杭州这样一个房价水平很高、房屋买卖活跃的城市，国家政策的使得中介公司经历着行业大洗牌；另一方面，杭州市地方政府对中介公司中介费用给予明文规定，使得不少中介公司连连叫苦。

　　“平均下来，中介公司的中介费不到房款的1%。”一名杭州的中介公司负责人透露，在浙江省其他区域的中介公司则可以收取房款3%左右，而北京中介公司一般可以收取房款2.5%的中介费。不少中介公司负责人认为，“政府实行一刀切的定价方式很不合理，中介费用太低，中介公司也无法提供更好的服务”。

　　在此情形，通过加强金融服务盈利及吸引客户成了杭州中介公司的一条出路。据记者了解，目前在金融服务方面，杭州中介公司能自主定价，一般收取贷款额度1%～2%的服务费。

　　华立地产客户服务部的郑经理表示，公司决定推出新的金融服务业务，一方面是应客户需求，另一方面也是现实迫使中介公司参与市场竞争，不得不从手段、策略方面有所创新，以吸引客户。

　　看好金融服务业发展潜质

　　至于中介公司是否会将金融服务赚取的费用列为主要利润来源，目前各家公司打算不一。

　　华立地产希望通过金融服务以吸引客户，最终实现公司在房地产交易、租赁方面的发展。

　　8月18日，21世纪不动产杭州分公司将金融服务业务独立出来，组建金融服务中心，推出的金融服务产品包括二手房普通按揭贷款、转按揭贷款、按揭贷款、循环贷款及金融衍生业务。该公司副总经理叶宏伟告诉记者，目前公司经营情况好的门店每个月在金融服务方面的收入就有七八十万元，而在二手房交易租赁的收入也不过七八十万，“差不多达到了1：1的比例”。叶宏伟表示，二手房金融服务将成为公司新的利润增长点，今后公司在二手房交易以及金融服务方面的业务会齐头并进，“都要重点发展”。

　　我爱我家杭州分公司在进入9月后也开始宣传一系列新的金融服务产品，并打算在一两个月的尝试后大力推广。该公司负责金融服务业务的范倩告诉记者，目前公司在推行抵押、质押循环贷款、转按揭等金融服务，公司很看好金融服务的业务前景，但金融服务在公司业务中的比重还要看最近一两个月的市场情况决定。

　　浙江中原物业顾问有限公司中介部的王慧表示，中原最擅长的是置业顾问，目前在金融服务方面的业务主要是选择和其他公司协作开展的方式进行，近期还不准备大力推行金融服务业务。但她承认，目前杭州中介公司在金融服务方面的开展确实“如火如荼”，她也很看好金融服务这一块的发展潜质。

　　银行中介两情相悦催生服务

　　宏观调控政策打击的不仅是中介公司，也影响了银行在个人房屋贷款方面的业绩。安家世行按揭业务部经理张晓彤告诉记者，由于新房的购房按揭贷款一般都是和银行给开发商的贷款捆绑的，所以随着给开发商贷款的减少，新房的按揭贷款也会减少。另外，新房销售速度的放缓也会影响银行的按揭业务。但住房按揭贷款是优质贷款，为了继续争夺这一市场，银行势必会努力提高二手房的按揭贷款。

　　杭州的中介公司之所以可能在金融服务方面寻求突破，也与各银行推出一系列新的金融产品分不开。中国银行浙江分行就于近期推出了“创业宝”、“助学贷款”等各种针对二手房的金融服务产品。

　　一些中介公司在接受记者采访时也表示，近期在和银行的互动中，感觉银行比较主动，“双方都比较主动，所以最近和银行的合作比较多”。