这是一件非常有面子的事情。宁波贝发集团成了“北京2008年奥运会文具独家供应商”。
“现在的贝发,从头到尾都与奥运有关。包括这张小小的名片。”昨天,在上海举行的98届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会上,贝发集团的董事长,48岁的邱智铭礼貌地递上自己的名片:火红的“奥运中国印”紧挨着“贝发”的标志。
奥运给贝发带来了什么
“奥运对一个品牌的推动是无法想象的。”2006年4月3日,贝发集团与北京奥组委签订合作协议,成为2008奥运文具独家供应商。
据统计,历届奥运特许商品销售额,文具类产品占比在5%-8%之间。业内预计奥运的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间,即便只占到5%,也会给贝发带来10亿元左右的产值。
邱智铭说,这是保守估计。
与之对应的是,多年来贝发的产品已成功打入美国、欧洲、非洲、拉美市场。但在国内,贝发的知名度却不高。为了实现“打造中国文具公众品牌”的目标,邱智铭计划分步骤提高贝发的公众知名度,从30%-50%,最后在2010年达到70%的公众知名度。
“所以说,赞助北京奥运会,对提升贝发在国内市场的知名度将起到很大作用。”
新模式让大家一起分享蛋糕
昨天,邱智铭第一次对外公布了贝发有关奥运营销的计划:“借助奥运所带来的品牌形象和知名度的提升,我们希望让更多企业参与到贝发整合文具产业的事业中。”
在选择与之整合的企业上,贝发的目的很明确,将选择质量有保证和有生产能力的百家企业参与和自己的产品整合,以此来构建贝发的品牌化产品,共同利用奥运开拓市场,赢得利润。
通俗地说,就是贝发将选择合适的企业产品贴“贝发”品牌。
邱智铭向记者透露,国内一家较有名的保险柜生产企业,已经正式和贝发签订合作协议。该企业生产的保险柜产品,今后将以贝发的品牌进行贴牌销售,但可以在产品上使用奥运标志。
“协议十分细化,有关商标证书、授权书的核定,奥运标志的用法牌子给他使用,数量的规定和授权时间等等。”
截至目前,贝发已经开始了同全国50多家文具制造商合作。计划发展200家左右。
邱智铭表示:贝发会以开放、合作的态度和同行们分享奥运带来的巨大商机,分享中国文具市场的3500亿的大蛋糕。
共赢,浙企的另一种特质
“如何利用奥运经济的契机,不仅为贝发一家创造效益,还可以为整个行业的进步服务,这是我一直在思考的。和我们合作的其他文具生产企业,可以借助奥运标志扩大影响,增加销量,而贝发利用对方的生产能力也在扩大自身影响,形成互惠互利。”邱智铭说。
奥组委市场开发部副部长刘军对此评价是,让整个行业受益进步,与同行彼此合作达到共赢,浙江企业面对商机时除了敏锐、执着,还有一种特质:就是知道共赢。