这两天，清波街道定安路社区附近的老邻居碰面，都会问句话：“你晓不晓得，原来大元毛线公司老板娘走了？”

　　大元毛线的招牌，在上了年纪的老杭州心里，可是名气响当当。大家说的这位老板娘，叫殷雪贞，她和丈夫徐元洪从摆地摊卖小百货起家，一手办起赫赫有名的大元毛线公司，也创下杭州当年一段商业传奇。

　　9月24日，殷雪贞老人平静辞世，终年95岁。消息传出，一位她当年培养过的编织女工，现在已80多岁了，还上门送来花圈。“这么多年了，还有人记得妈妈，也是对她老人家的一种安慰吧。”儿子徐连经回忆起母亲的传奇经历，言语中是欣慰和自豪。

　　从联桥小地摊到杭州公达袜厂

　　殷雪贞是江苏常熟人，自幼丧父，1928年，16岁的她作为家中长女，挑起了生活重担，到苏州一家织布厂做女工。

　　后来，她和杭州人徐元洪相识并结婚，1935年前后来了杭州。“母亲和父亲商量，光靠做工不能改善生活，就拿出全部积蓄，在联桥摆起地摊，卖些小百货。”

　　夫妻俩起早贪黑，小生意做得有声有色，勤劳之外，殷雪贞总在琢磨，小百货里，棉袜最好卖，袜子好卖，为什么不买台织袜机，自己织袜子卖？这个念头冒了出来。

　　他们从上海买来两台织袜机，白天摆摊，晚上织袜。袜子自产自销，价格更便宜，生意越来越好。

　　两三年做下来，袜子越来越供不应求，殷雪贞和丈夫商量着，开了一家织袜厂，叫杭州公达袜厂，羊坝头当时有个国货商场，他们就在商场旁边小弄堂里租了个门面，卖袜子。生意越做越大，又在中山路上开出两家门面，上世纪40年代的公达袜厂，在杭州已小有名气。

　　杭州第一次有奖销售是她一手推出

　　真正让殷雪贞和丈夫在生意上步入辉煌的，是杭州大元毛线公司。当时，上海南京路上有条新生街，街上都是做毛线生意的专营店，杭州那时还没有。

　　他们看准这个商机，1945年，在中山中路上开出了杭州大元毛线公司，这是杭州百货业中，首家经销进口羊毛原料和毛线的公司，由于进入市场早，大元毛线迅速声名鹊起。上海的“皇后”牌、“小囡”牌毛线，还有大元自创的“建国”牌毛线，风靡一时。

　　“妈妈做生意很有天赋，上世纪40年代，她就用上一套先进管理体系了，公司改成了股份公司，还特别重视教育员工讲信用、守诚信。

　　“用今天的话说，她的宣传意识很强，很注重广告宣传，当时杭州的几家报纸，头版经常有大元毛线的广告，她还聘了专人负责这些广告的制作，中山中路店面里，也有巨幅宣传广告。那时别的企业这方面的投入，绝对比不过大元。

　　“杭州第一次用有奖销售的形式促销商品，也是妈妈一手推出的，规定是买100元商品，就能摸一次奖，兑奖券有号码，定时开奖，奖励现金和实物，这一做法轰动了当时杭州商界，大元毛线自然也卖得更火了。”

　　上海请来编织大师驻店教顾客织衣

　　顾客买去毛线，是要编织衣服的，在这个环节，殷雪贞又看到了商机。

　　她把有一定编织基础的家庭妇女组织起来，根据顾客需要，定做编织毛衣毛裤。“这延伸了大元的品牌形象，也能促进毛线销售。”

　　来订毛衣的人越来越多，手工编织已不能满足需求，殷雪贞又第一个在杭州引进毛线编织横机。机器引进之外，她又从上海重金聘请来编织大师黄培英，一方面指导具体业务，一方面提升公司品牌。

　　说起黄培英，那可是上世纪30年代大名鼎鼎的绒线编结专家，她1928年在上海开办了培英编结传习所，她独创的桃、李、梅、蔷薇等花型的镂空毛衣，是当时上海名媛淑女的时髦外套。1933年，她编写的《培英丝毛线编结法》一书，发行高达30万册，打破了当时的出版纪录。

　　“我当时才10多岁，记得黄培英老师就坐在店里，现场给买毛线的顾客指导毛衣该怎么打，如果只会打平针，想打漂亮图案，又该怎么打。很多顾客都是慕名而来，有的还从外地赶来。

　　“当时店里排队买毛线的顾客经常有，就像抢购一样，妈妈还请来乐队，在公司楼上吹吹打打，那场面，热闹得很呢！”