机会很多，风险也不能忘

　　记者采访的每一位浙江商人，在畅想通过外贸赚钱时都不忘告诉记者：要提醒想来做外贸的老乡们防范风险。毕竟隔着国境线，语言不通，风俗不一样，“总之要小心。”

　　市场风险

　　“表哥”叫胡志安，不过在新疆阿拉山口大家都叫他“表哥”。2000年到阿拉山口开了家贸易公司，去年生意还是很红火的，但今年却冷清得很，办公室只留下他和老婆每天晒太阳。

　　市场风险是最大又最不容易掌握的风险。尽管和新疆接壤的8个国家有4亿人口，加上很多产品稀缺，进口量很大，但如今这些国家也开始发展自己的轻工业，为了保护自己国家的企业，关税变化也是非常大。“海关经常封关，一般都是因为关税要增加。”火车头国际商务酒店总经理孙跃敏在火车头呆了10多年，对外贸情况非常了解，他告诉记者，在关口常常会看到几十辆甚至上百辆装载货物的卡车排队停留在那儿，大多是因为关税提高了。

　　机会风险

　　年初的一天，做陶瓷生意的台州人刘峰店里突然来了个外商，在他店里转悠了半天，最后一问，竟然一口气就要订200万元的货，而且说是要先试用一下，接下来还需要很多。刘峰一听当然不敢怠慢，为了证明自己的产品是优质产品，还把产品的宣传本给他看。结果第一笔生意是做成了，第二笔生意就再也没等到，后来从厂家一位朋友处才知道，那个商人按照宣传单上的电话直接找到厂家去了，把他给“跳”过了。

　　近几年，随着邻国一些城市旧城改造，大兴土木，建材、陶瓷等用品的出口量非常大，常常一个订单就是几百万几千万的，够有些商人一年的营业额呢。但那里的商人也不傻，进口量大，就会直接找到厂家，所以蹲在家门口等着他们来的商人就成了跳板，所以怎样拉住大客户还得动点脑筋。

　　竞争风险

　　几年前，中亚、西亚的商人们来到中国，拿上商品就走，你报多少价格就多少价格，所以很多人觉得外贸生意好做得很。但这几年就不一样了，他们聪明了，不但会还价还会压价，做外贸生意的人也多了，他们会四处比价，所以很多商品的利润降低了不少。

　　另外，原来跟新疆接壤的8个国家很多商品都从中国进口，现在，越南、土耳其等国也纷纷开始跑来争市场，所以商品质量价格都要有优势，最好还要懂外语，这样做生意会更容易些。