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只此一家别无他店 独有品牌成甬城商场揽客法宝

www.zjol.com.cn  2006年11月08日 09:34:40  浙江在线新闻网站

  在宁波某外企上班的郑小姐,上个双休日径直来到东方商厦“凯撒”专柜挑选衣服。她说:“现在买衣服我基本上不考虑别的商场,因为我最喜欢这个牌子的衣服,而全宁波只此一家有卖。”如今宁波各商场纷纷推出自己的独有品牌,赢得了不少固定顾客群。业内人士认为,独有品牌在吸引顾客眼球的同时,正成为商家个性化、差异化竞争的利器。

  独有品牌这一概念最近几年才开始流行。独有品牌在特定的区域内具有唯一性和排他性,只此一家,别无他店。

  宁波东方商厦目前仅独家销售的女装品牌就有近30个,占所有女装品牌的40%左右。银泰百货单8月份就引进了三四个独有品牌,现在童装独有品牌有10多个,男装也有四五个。

  除了服装,独有品牌还扩大到化妆品、珠宝等大类。此外,宁波部分商场还把独有品牌“高调”推荐给顾客。银泰百货就给独有品牌专柜统一制作了标有“独有品牌推荐”字样的牌子,让顾客一目了然。

  “顾客挑选服饰越来越要求个性、独特,独有品牌满足了这种需求,因此销售日渐红火,也为商场培养了一大批固定顾客。”宁波东方商厦企划部的李铁说。据了解,东方商厦的凯撒、沐兰等独有品牌的销售额一直高居前列。银泰百货销售额排在前五位的,也基本上是独有品牌。

  对这一现象,宁波市贸易局营销管理处的负责人分析说:“商场百货业同质化竞争愈演愈烈,经营独有品牌可使商场实现错位,扩大利润空间。”目前甬城各家商场之间,服装品牌的重复率至少有六成左右,而鞋类商品的重复率更高,达到80%以上,很多商场靠搞活动或者低价来争夺顾客,举步维艰。独有品牌促使顾客形成明确的购买倾向,使商场从低利润的同质化竞争中突围而出。


来源: 浙江在线-浙江日报  作者: 见习记者 陈醉  编辑: 陈雪晔

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