在新疆，随处都能听到旁人对浙江商人的啧啧好评，但在我们采访过程中，却经常能听到来自他们的叹息。表面风光的浙江商人，并非一路都那么顺畅。摸着石头过河，不绊两下就能顺利到达彼岸的人，毕竟是少数——况且，就算过了这条河，接下去还会遇到很多条河。

　　很多浙江人赤手空拳到新疆打拼，当辛苦积累的第一桶金一夜间就交了学费的时候，他们没有气馁。正因为有这样百折不挠的性格，他们才会拥有今天的风光。记者记录下一些他们用重金买来的经验教训，希望能给更多的创业者一些启示。

　　背着债务，48岁东山再起

　　失败原因：不了解行情，不了解时事

　　教训：越是处于事业高峰，越要注意风险

　　新疆浙企联合会会长黄银荣，50多岁，每天6点起床，一天坚持工作10个小时。

　　他涉足很多产业，以钢材贸易为主，石油、棉花等多项热点产业，他也都没拉下。他把自己的创业经历概括为三次创业：1968年开始经商“一次创业”、1991年转型钢材贸易“二次创业”、1996年赴新疆“三次创业”。后两次创业，他都是在前一次失败的基础上东山再起。

　　黄银荣是浙江乐清市(当时还是乐清县)柳市镇上五宅村人。早在1968年，他就开始了自己的经商生涯：1968年到上海做小生意，1974年回家乡电器厂跑供销，1985年甚至承包了工厂。

　　两年后，不安分的他辞去厂长职务，到上海搞起了服装生意。1988年，他在淮海路上租了两个柜台，做起了女装生意。看上去商机无限的女装事实上风险很大，外行的黄银荣恰恰又赶上了1989年的经济下滑，多年的积蓄瞬间就赔了个精光。

　　“不了解行情，不了解时事，是当年失败的原因。”黄银荣给自己总结。

　　第二年，他去拜访一位在上海宝钢工作的朋友，敏锐的他一眼就发现了商机：温州做电器的小厂很多，钢铁薄板是必须的原料；而钢铁厂恰好有大量的二级钢、废钢，正愁没有销路。黄银荣兴奋极了，他相信自己找到了一条鲜为人知的致富之路。

　　“拉钢材的汽车开始是一辆，后来是几辆，最后发展到几十辆。一车就是20吨钢，这些汽车由上海浩浩荡荡开过来，一直开到了金炉(乐清的一个镇)。”因为他的带头作用，乐清金炉自发形成了钢铁交易市场，目前每年有几十亿成交量。

　　就像黄银荣事后总结的：什么东西都有涨跌波动，你不能指望钢铁生意一直好做，该收手时不收手，代价一定很惨重。

　　1995年，钢铁价格大涨，所有的人都涌往钢铁行业。黄银荣当时通过种种努力，购进了大批钢材。但是没想到，不久钢价就迅速下跌。