个人外贸商行试水者成功实现“三级跳”——从出口商摇身变成进口商　　

　　朱海亮(化名)现在的日子过得充实而平稳。他和妻子一起经营着一家外贸商行，每年有近200万元的贸易额。

　　朱海亮是一个“老外贸”了。他说，从2001年以来，他的经历可以概括为“三级跳”：一步上一个台阶。

　　2001年以前，朱海亮是宁波的一家国有外贸企业的“王牌”业务员，大批浙产服装和文具从他手里走出国门。2002年底，他跟同是业务员的妻子一商量，决定单干。从国企员工到外贸单干户，朱海亮完成了外贸人生的第一次跳跃。

　　单干也不容易。当时的政策不允许个人从事外贸活动，因此，朱海亮和那个时代众多的外贸“单干户”一样，挂靠在了一家国有外贸公司下面。除了提心吊胆外，还要给挂靠单位交纳一笔管理费。

　　“总不能这么不明不白地干下去。”朱海亮等待的时机终于来了。根据中国加入世贸组织的有关承诺，2004年7月1日，新修改的《对外贸易法》开始实施，个人从事对外贸易有了合法身份。当年的8月15日，朱海亮在宁波市江北区工商局登记注册了自己的贸易商行，从“地下”走上“地面”。

　　稳定的客户关系、轻车熟路的货源渠道，再加上多年的经验，作为我国的第一批个人外贸从业者，从给别人打工到自己当老板，朱海亮完成了第二次跳跃。

　　高兴了没几天，朱海亮就碰上了一个大难题。按照当时国家税务总局的规定，像他这样的外贸个人，年实际销售额必须达到180万元以上、取得一般纳税人资格后，才能拿到出口退税。而朱海亮当时的经营规模，根本够不到这个“门槛”。

　　怎么办？朱海亮被“逼”着发现了一个新商机。他以前曾做过一大笔袜子的出口业务，在和美国客户的交流中发现，国内高档袜子的消费市场越来越大，但没有人来吃这块“蛋糕”。凭着在业内良好的关系，朱海亮决定：转型！从做出口转为做进口。他从中东进口高档袜子的半成品，在国内加工成成品后在高档商场出售。

　　几乎在朱海亮转型的同时，国家税务总局也调整了税收政策。2004年底，国家税务发出《关于加强新办商贸企业增值税征收管理有关问题的补充通知》，规定新办小型商贸企业从事出口贸易可以获增值税一般纳税人资格，解决了退税难题。朱海亮的外贸之路，越走越宽。

　　据有关部门统计，在宁波市，像朱海亮这样从事进出口业务的个体工商户和独自经营者有162家；今年1至10月，宁波口岸个人外贸的进出口额达699万美元，比去年同期增长1.6倍。外贸“淘金”逐年升温。

　　“网盛科技”创始人孙德良股票上市却难忘当年的跨国诉讼——激情澎湃“走楼梯”

　　12月4日，国内A股市场第一只纯网络股“网盛科技”发行上市，在股市刮起了一股网络旋风。

　　这个“第一”让“网盛科技”创始人孙德良想起5年前的另一个“第一”。

　　2001年11月17日，在世贸组织部长级会议同意中国加入WTO后第6天，“网盛科技”的前身中国化工网打赢了中国企业知识产权跨国诉讼第一案——世界知识产权组织裁定一个化工产业的域名www.chemnet.com归属“中化网”，在全球500强中居第57位的澳大利亚最大化工企业Orica(奥瑞卡)败诉。

　　孙德良现在还记得，5年前正在准备这场国际官司的一个晚上，他听到关于中国加入世贸的报道，突然想到“中化网”的这场诉讼也许会成为我国加入世贸“第一案”。当时，在“跨国”、“知识产权”、“域名”加上全英文材料这些挠头事面前，几乎没有一个律师愿意接手。孙德良就组建了一个5人小组自己应诉。也是那一回，他第一次走上新闻发布会，寻求媒体的支持……而“中化网”也从此成名，成为全球颇具影响的网站。

　　“把握机会太重要了。”孙德良说，5年前，如果没有拿起知识产权的武器勇敢应诉，也许就不会有今天；5年后，恰逢国内股市大盘调整，指数节节攀升，“网盛科技”又赶上了“第一股”。此前，他也考虑过赴海外上市，但是看到加入世贸后国内资本市场活力迸发，他调整了上市目的地，没想到“又走对了”。

　　中国加入世贸以后，国内化工、纺织等类企业的出口贸易增多，他们的信息化需求越来越多样化——从国外进口商的信息，到行业技术、人才等各种动态——顺应这种变化的“网盛科技”，获得了越来越多的“眼球”。据国际权威的全球网站流量统计网站Alexa统计，截至2006年中，“网盛科技”所经营的中国化工网在国内专业化工网站中位居第一，中国纺织网的排名也位居前列。常常有国外客户介绍说自己在中国采购产品会首先在chemnet.Com上了解中国供应商。

　　这些年来，互联网企业纷纷追着国外风险投资而去，孙德良却没有要国外一分钱。现在，他和他的团队掌控了上市公司75%的股权，给未来的运作留下较大的空间。他说，这叫“激情澎湃走楼梯”。打赢那起跨国官司的第二年起，“网盛”就以此为发展理念。在孙德良看来，一个企业“走楼梯”比“乘电梯”要稳健，即便摔跤还能爬起再走；但是“走”的每一步都要“激情澎湃”，走得有力量，这是创新的源泉。在互联网领域，撇去浮躁，真正得到客户的认可才是最需要努力的方向。

　　股票发行后，孙德良回到杭州，和他的团队成员说：“公司上市了，我们依然还年轻，相信明天会更好。”他们还要组建专业团队帮助欧盟企业在华采购，搭建远期交易平台……“网盛”还要激情澎湃地“走”出更广的天地。