外资银行究竟长什么“模样”？他们怎样拉客户，怎样卖产品？昨天，在《外资银行管理条例》实施的第一天，记者带着这些问题，以客户的身份体验了一回外资银行的服务。

　　汇丰：

　　客户主任一对一为你讲解

　　在位于杭州庆春路和中河路交界处的汇丰银行杭州分行，店门外悬挂的红色横幅正宣传一款保本投资产品。推门进去，总台的工作人员给记者一份纸质宣传资料。一位客户主任头衔的女士出来招呼记者，表示可以详细讲解这个产品。

　　总台后面是一条长长的走廊，两边分布着多个“客户主任室”。那位叫俞燕的客户主任迅速倒了一杯热水递过来，并拿出一张纸。上面画了四只股票的假想走势图，她说刚给前面一位客户讲解过。该行正销售的这款产品挂钩的是海外四只医药股，俞燕说，一年半到期后，会根据涨幅最低的那只股票收益的两倍兑付给客户，但是如果涨幅最低的那只股票涨幅超过20%，则客户最多只能拿到8%的收益。

　　记者表示，要比较一下两家外资银行再决定。俞燕表示，从12月11日到明年1月31日前加入汇丰卓越理财的客户，可以获得一些礼品，但汇丰卓越理财的开户门槛是等值5万美元的存款。

　　东亚：

　　宁可在最后一天卖产品

　　在一街之隔的东亚银行里，人气很旺。一天之内，来了好几拨客户，记者了解到，他们都是赶在最后一天来买该行的第二期QDII产品的。

　　一位女士表示，东亚这款产品11月6日开卖，当时，她在朋友的推荐下找到了东亚银行，银行的理财人员给她这样的建议：由于这款产品的募集期正好还有一个月，这笔美元可以先做一个月的定期存单，存单到期日正好用来购买这款QDII产品，这样还可以多赚点利息。昨天，进进出出的这几拨客户都是类似的情况，外资银行的理财人员会帮他们多赚一点利息，这让客户感觉很好。

　　明年年底有望涉足人民币业务

　　记者了解到，目前已有8家外资银行提出本地注册的申请。在《外资银行管理条例》实施首日，银监会将受理这8家外资银行将中国境内分行改制为外资法人银行的申请，其中汇丰银行和东亚银行已在杭州设立分支机构。作为外资银行的分支机构，将在各自法人银行获得相应资格后，对杭州的分号进行授权，在本地开展人民币业务。记者获悉，东亚银行杭州分行已在第一时间向浙江银监局办理相关手续。

　　业内人士指出，按照原先的规定，外资银行的分支机构需在本地经营两年后，才能申请人民币业务。由于《外资银行管理条例》的实施，外资银行本地注册成功后，其杭州分行经营人民币业务的时间表将至少提早半年左右。也就是说，明年年底前，杭州居民就有望通过外资银行存取人民币，并享受到他们提供的人民币理财服务，而不再受目前100万元这一门槛的限制。