春节前，很多单位都忙碌着搞新春团拜会、联欢会，但不少负责联系酒店的人员都挺发愁：“不少酒店的宴会厅几个月前就被预订光了，现在上哪儿才能订到春节前搞活动的宴会大厅呢？”于是，杭州一些旅行社盯住其中的商机，推出了面向企业、单位的“代理订餐”服务。

　　旅行社靠人脉挣外快

　　“这段时间，来找我们旅行社的，除了想春节出门过年的游客外，还有不少托我们找场地的。”杭州新世纪旅行社的陈小姐最近一个劲地给杭城各大酒店打电话。因为许多老客户找不到开团拜会的场地，他们知道旅行社跟酒店、宾馆的关系比较“铁杆”，所以就委托旅行社帮忙预订宴会场地。

　　据了解，虽然“代理订餐”这块“蛋糕”并不大，但还是有不少旅行社瞅上了它。“客源主要集中在春节前，数量不多，预计能接到5—10单左右，算起来也能小赚一笔。因为利用的本身就有的资源，所以现在有不少旅行社开始接单。”浙江国大旅行社的薛先生透露。

　　虽然旅行社在宾馆、饭店的路子更多、人脉更广，但一些旅行社也表示，现在这个时间要想订到宴会厅也得“碰运气”了。因为大部分双休日，都已被婚宴占满了。

　　佣金暂无收费标准

　　据说，目前找旅行社订宴会场地的，以企事业单位为主，其中不少单位认定了旅行社可以从酒店拿到比较低的价格。但记者调查发现，加上佣金，旅行社目前能搞定的价格，基本与客户自己找酒店讨价还价后确定的价格相持平。

　　由于春节前的宴会多以团拜、联欢为主题，一些要订场地的单位也都有自己的要求，比如希望有乐队出场、要有多媒体设备，有的还提出开完会游览西湖这样的要求。旅行社于是又兼职提供类似“婚庆公司”一样的服务，这些费用都包括在“服务费”之中，最后一一列在结算清单上。

　　也并非所有的旅行社都愿意揽下这活，一些旅行社坦言“这些并非自己所长”，而是希望客人与酒店进一步详谈。“如果客人有这种要求，旅行社是可以操作的，在和酒店联系后再从中收取部分服务费，但目前市场上的这类费用还没有固定的标准。”一位业内人士指出。