从“不为所动”到一出手就上千万

　　温州又现“炒基团”热炒基金

　　温州市中心的人民路上车水马龙，这里是商业聚集地，如今又有一个“美名”：证券一条街。因为申银万国、中富、财富、方正等温州几家大型的证券营业厅都集中在这里。

　　胆子大、脑子灵、出手快的温州人，在房地产、煤矿、实业投资等各个领域掘到了一桶又一桶金；但是温州人有一个特性，对自己不了解的领域不会盲目涉入，比如股市。因此在2006年这一波“千载难逢”的牛市起步阶段，他们似乎有些落伍了。

　　但是，不出手则已，一出手就是上百万上千万！据不完全统计，2006年温州市民投资在基金上的总额约30亿元，增幅高达3倍。到2007年，温州几乎已步入全民炒基时代，以亲戚朋友组成的“炒基团”成为炒基的主力。无论是在茶馆、车站，随时随地都能够听到议论基金的话题，温州人敏锐捕捉投资机会和快速接受新事物的能力再次得到印证。

　　与股市相知恨晚 温州人勇于尝试“多栖投资”

　　“温州基金市场的启动，已经是2006年下半年了，从我们基金的销量看，2006年销售总额3亿多，其中2亿多是下半年完成的。”工行温州分行一位负责人告诉记者。下半年在巨大的财富效应带动下，蜂拥入市的温州基民股民们，一边感慨进来得太晚，一边加大了投资步伐。

　　宋先生身上凝聚着温州人投资历程。最早房地产吃香时，他进来了；随着温州炒楼团转战全国，他加入了……而今，在2006年最后一个季度，从不碰股票的他也终于“下水”，短短几个月炒股票、炒基金、炒法人股，现在他已是“多栖投资”。

　　“如果早点进股市就好了！”他遗憾地说，“如果在大盘998点时进去，真是买什么都赚钱！”

　　去年年初，他的一位银行朋友劝他进入股市，他却以“隔行如隔山”为由，不为所动，“炒股就跟赌博没有什么区别”的理念根深蒂固。

　　进入股市后，他买了万科A并捂到现在，收益率近30%，这更让他坚定了自己的投资理念。

　　看到基金去年收益率很高，宋先生又动心了。1月10日，他又拿出几十万元资金“试水”基金，买入富国天益等基金。一段时间试探下来，他已经清楚了开放式基金的一些基本常识，正在考虑继续加大投入。

　　刚开始明白了基金是怎么回事，宋先生又在那位投资公司朋友的带动下做起了法人股。年初交通银行即将上市，宋先生用几十万元资金跟朋友买入“交通银行”法人股，据他了解，一个月时间，市场上交行法人股的卖价已经提高了30%。

　　一改“股冷淡”投资上千万已不是个别现象

　　2006年之前，温州一些证券营业部甚至连正门都不敢开，因为在崇尚实业的温州人眼里，炒股的人被视为“不学无术”，甚至如果用“股冷淡”来形容2006年以前的温州人，用“高烧40度”来形容2006年以后的温州人一点也不为过。

　　2007年1月的最后一天，已经是下午3点，但是在申银万国一家营业大厅里人头攒动，排队开户的人还是络绎不绝。该营业部的工作人员都在埋头苦干。“这几天因为大盘震荡，开户的人已经少很多了！”该营业部基金经理叶先生笑着说，“年初最忙的时候，我们所有的工作人员都是早上7点30分就来上班，晚上11点钟也下不了班。”尽管工作强度不断加大，每天处理的数量还是远远跟不上来排队开户的人数，一些基金客户也因为错失几天好行情而意见不断。申银万国干脆把公司会议室临时改成100万元以上大基金客户室。心急的客户为了开户不排队，集合亲戚朋友的资金，凑到100万元以上抱团开户。

　　2002年，温州均瑶集团拿出100万元投资基金成为天大的新闻，温州各大媒体整版整版地报道，但是如今接到100万元资金，忙碌的叶经理还要追问一句：“投资基金还是股票？”如果客户打算投资股票的，100万元的客户还得“乖乖”到外面排长队。“一口气投五六百万已很平常了；投资一千万元以上已不是个别现象。”叶经理说。

　　推动基金热潮银行证券工作人员身体力行

　　在温州，银行和证券工作人员是最早试水基市股市，并从中获得巨大收益的群体。

　　“这波热潮中，温州证券公司和银行工作人员成为最大的推动者。”申银万国温州人民路营业部总经理瞿炳建分析，2005年底在别人不看好股市的时候，他就率先投资股市并带动全体工作人员投资。

　　去年，在银行工作的姜小姐，看到同事们买基金都有不错收益，也不禁心动。但是当她向母亲介绍基金时，还没等她讲完母亲就开骂：“拿钱去赌博啊！输光了你就知道怎么回事了。”5个月过去了，有一次吃饭的时候，姜小姐无意中讲到她一位同事10万元买基金现在已经变成15万时，她母亲第二天就对她说：“我早上打20万元到你账户，你去买吧。”接着她的亲身赚钱效应又带动身边的朋友、亲戚，这个队伍迅速壮大。

　　不懂就“抱团取暖”召开家庭会议商讨投资策略

　　“在温州人眼里，如果有好的投资机会，他们可以毫不保留地把经验告诉身边的亲戚朋友，所以抱团也不难理解。而且温州人要么不关注，一旦看到机会就会当机立断并且敢于承担风险。”嘉实基金浙江区域总经理沈峥这样描述对温州人的印象。虽然起步晚，但是从去年开始嘉实基金在温州的销售总量已经赶超宁波，仅次于杭州。

　　一开始对股票一无所知的郑女士就是在朋友的“苦口婆心”劝说下开了户。从20万元试水，经过三个月的努力，现在俨然成为了他们家族的“操盘手”，账户里的资金不知不觉增加了几百万元。

　　郑和丈夫从事外贸多年，虽然什么是基金她根本不懂，但她好学，一有时间就找基金经理“扫盲”。自己尝到甜头之后，郑女士又开始发动起丈夫以及身边的兄弟姐妹，很快就形成了一个团体。现在每周他们都会定期举行一次家庭聚会，话题围绕着“买什么基金、买多少”展开，如今她自己的账户里就有几百万元。

　　资深人士“稀缺”

　　炒股炒基还需从头学习

　　一位鞋企老板以个人名义投资1000万元买基金，一位陆续从上海等地房产撤资的温州人把手头闲钱1000万元买了基金……温州申银万国温州营业部在2007年1月份的20天内就销售了4.6亿元基金，远远超过2006年全年的销售量；同样的，工行温州支行今年1月份的销售量也几乎与全年的总量持平……

　　如此巨大的资金从哪里涌进来？瞿炳建分析主要有四种渠道：主业规模不大，但是闲钱比较多的人；投资实业的私营企业家，在亲戚朋友带动下投资股市；原先的炒房团，在宏观政策调控压力下转型。除此之外，温州华侨海外资金的回流也占了一定比例。

　　温州私募基金经理林浩认为，和基金的“热气冲天”相比，温州炒股的气氛还很淡。作为温州私募基金的代表，林浩说，眼下温州私募基金市场还刚启动，无法和上海、杭州比。“这也要归咎于温州新股民新基民太多，十来年疏离股市也让温州真正资深股民基民少得可怜。因此，温州人要想很好地在“股海”和“基海”里畅游，还需要从头学习，不断历练。

　　基金热的

　　冷思考

　　最早一波基金热浪从银行、证券工作人员传递到他们的亲戚朋友后，热浪又从这些人向外扩散……问起怎么想到投资基金，温州股民基民的回答几乎是异口同声：“朋友介绍的！”“有家人投资了！”温州一家证券营业部甚至开着车到一个小区，就能拉到二三十位开户的大伯大妈，而他们一出手就几十万、上百万，很多人甚至连基金是什么、如何操作还很模糊，这是一个严峻的现实。

　　温州人投资基金有理性的因子，如大多数人是在学习过程逐渐加大投入，并非一口气投入全部资产，对基金的选择也很慎重，但是不惜高息借贷、投资风险意识薄弱、面对大盘的大跌惊慌失措等，都在警示温州人：是冷静下来重新思考投资策略的时候了。

　　温州业内人士分析，去年基金收益率超过100%的财富效应是吸引温州人关注基金的一大诱因。对此，嘉实基金沈峥提醒基民要摆正心态，毕竟像2006年基金收益率超过100%只是小概率事件，一般牛市基金的平均收益率在20—50%的概率还是比较大的，却也不排除基金可能会出现负收益率5—10%的可能性，“所以基民首要一点是在投资之前，先降低收益预期，同时也要控制投入规模，注意投资风险。”