春节前从俄罗斯“挥泪甩卖”完鞋子的叶云良回到温州，他累得心力交瘁：“价值好几十万元的鞋子只卖了十来万元，这两个月，简直亏惨了！”

　　从去年底开始，大批中国商人开始在俄罗斯“放血甩卖”、“挥泪甩卖”。10元钱一条的牛仔裤、20元钱一双的鞋……商人们血本无归。之所以如此，是因为从今年4月1日开始，俄罗斯全面禁止境外商人从事小额零售贸易的法令正式生效，该“禁令”是要把在俄罗斯从事小额零售贸易的企业“请出俄罗斯市场”。而受“禁令”影响最大的是江浙和四川等地的商人，据了解，仅台州临海杜桥，400多家眼镜企业80%的太阳镜都出口到俄罗斯，目前在俄的浙江商人多达上万人。

　　俄罗斯下“逐客令”万余　浙商面临“禁售”危机

　　5年前从家庭的小作坊起步，叶云良和弟弟掌管下的鞋厂如今也上了点规模。2005年底在哈尔滨做市场时不断听到俄罗斯是潜在大市场的消息，本以为可以靠这个大行情让企业上规模的他，却不料因此面临困境。

　　2006年11月，俄罗斯签署一项法令，规定从2007年4月1日到12月31日，外国人将被禁止从事零售业。此外，从2007年1月1日起，外国公民一律将被禁止在俄罗斯从事酒类和药品贸易。虽然2月12日，莫斯科市对此“禁售令”松了松口，但仅仅是允许外国商人租赁食品市场空摊位。

　　数据显示，目前，在俄罗斯各地从事商品零售的中国籍商人有10万余人，其中来自浙江的商人有1万余人。对于这个突如其来的“逐客令”，他们显得措手不及。

　　“我们是忍痛把好几十万元的货全部清空之后才回来的。看到中国商人们亏着血本还要卖力地‘大甩卖’的样子，大家都是说不出的心痛。”叶云良回忆，他周围很多做外贸的朋友也有类似的酸楚。

　　紧挨温州的台州临海杜桥眼镜生产基地，也因此患上了“重感冒”——出口俄罗斯的太阳镜总量半个月里锐减了30%。

　　杜桥有10多家规模较大的眼镜企业直接出口俄罗斯，那里80%的太阳镜出自杜桥眼镜生产基地。在俄罗斯市场上这些企业的太阳镜一般批发给当地的经销商，再由经销商分销给零售商。“目前从厂家到零售商这3道环节基本都以中国商人经营为主，现在显得相当被动。”昨天，临海市眼镜行业协会会长陈兆水说，俄罗斯该法令一公布后，零售商纷纷打折出货，准备回国，进货量大大减少。

　　生产节奏被打乱　“游商”遭遇致命打击

　　由于长期以来，在俄罗斯非正规商场出售的产品多数以非正常渠道的“灰色清关”方式流入俄罗斯境内。此次禁令实施后，中国出口到俄罗斯的商品必须以公司的名义走正规渠道报关，实际上封堵了“灰色清关”的路径。

　　“我是逃难似地逃回来的！”回忆起过去的那段时间，叶云良还有些恐慌，“像我一样以不到平常价1/5‘割肉甩卖’货物回来的人绝非少数。当然也还有人在观望，或寻找对策。”

　　李岳生是浙江盈昌眼镜公司总经理，相比之下，有着多年俄罗斯从商经验的他虽然沉稳一些，但谈及这个话题，电话那头的他掩饰不住一阵长叹。“影响肯定是大的，眼下是怎么把损失降点下来的问题了。”他说，该公司每年有60%的产品出口俄罗斯，自从被纳入这次的禁令范围后，企业的节奏从而被打乱了。“连年也没怎么好好过。”李岳生说，由于没办法发更多的货，生产也只能是小批量进行。

　　在俄罗斯市场上，“杜桥造”的太阳镜年销售额近3亿元人民币。很多企业也对此忧心忡忡，担心因为俄罗斯的“逐客令”，这些太阳镜不少还滞留杜桥，若找不到更好的销售渠道，就有可能引起业内的大幅降价；如果问题迟迟得不到解决，就有可能引发价格战，最终可能损害杜桥眼镜基地的整体形象。

　　禁令是把双刃剑　变“散打”为组合拳

　　“这是一把双刃剑。”采访中，我省一位国际经济贸易高级研究员这么形容。他表示，随着清理整顿的进行和深化，俄罗斯市场、尤其是在俄经营的企业将面临一次“大洗牌”。那些产品还没有进入俄罗斯主流市场、仍然还在“沿街叫卖”、在商场外做生意的商人，受到禁令的影响相当大；而对那些企业实力强、应对能力强，做合同贸易和边境贸易的企业不会有太大影响，相反可能是个机遇。

　　俄罗斯是义乌商品的第二大出口国，俄罗斯下达的“禁令”在义乌当地闹得沸沸扬扬。“俄罗斯前些年紊乱的市场秩序，已给许多企业和商人深深烙上了俄罗斯市场变化多端、在俄罗斯做生意凭运气的印记，这种侥幸心理一定要抹去。”义乌市国际商会会长华忠奎是原义乌市外经贸局局长，去年12月13日至21日，他再次赴俄罗斯进行了为期8天的考察调研。

　　面对俄罗斯的“禁令”，浙江企业要怎样才能重新夺回俄罗斯市场呢？“他们应该尽快调整对俄罗斯的贸易方式和产品结构，去争取俄罗斯和俄罗斯以外的市场。”华忠奎说，调整贸易方式，就是要把之前“沿街叫卖”的方式调整成为正规的合同贸易；另一方面就是要增加对边境贸易的关注度。

　　除了正常的对俄罗斯合同贸易外，华忠奎还建议采取委托俄罗斯人经营、在俄罗斯注册公司、雇用俄罗斯籍员工等方式，实现经营方式的转型，充分发挥这些市场的对俄贸易带动作用也是合理避开“禁令”的有效办法。在细节上，货物仓库与经营场所尽量分离，特别是对灰色清关进入的商品和公司化经营后多于正规报关部分产品，要尽量分散存放，防止查抄被扣。

　　此外，加大市场开拓的力度、多渠道地发展市场也是化解禁令危机的一个思路。目前，临海眼镜行业协会正在组织开拓迪拜、印度、巴基斯坦等新的国外市场，他们还组织企业联合向商务部反映，希望国家相关部委出面协调解决此事，希望通过多种举措，帮助杜桥眼镜生产企业渡过难关。