“今天，商场里的女人好多哟！”还没进商场，已有读者打来电话报料。

　　昨天是三八节，几天前就开始卖力大做文章的商场又好好赚了一把女人的钱。不过从杭州各大商场显示的情况来看，昨天很可能是商场顾客平均年龄最大的一天，犒劳自己、慰劳母亲的妈妈级女人充当了一回血拼族主角。

　　现场：昨天，趁着单位放半天假，吴琼特地叫上老妈到百大购物。尽管妈妈对打扮不大在意，对手提包倒是很有兴趣，母女俩在百大一进门的特卖花车淘了半天，终于挑了一只两百多元的包包。昨天下午，特地从绍兴来杭州血拼的何静在百大丝芙兰买了1000多元的护肤品。每年三八节单位组织来杭州是她对自己最奢侈的一天，年近四十的她总要买一堆护肤品才回家。

　　昨天几家商场里的妈妈级顾客至少达到90%，有不小一部分是平时难得见到的头发花白的妈妈，而最爱血拼的年轻人却比较少见。商场相关负责人表示，昨天虽然是三八节，消费却是典型的母亲节，除了妈妈级顾客犒劳自己以外，儿女为妈妈尽孝心的也不少，往常25~35岁的消费生力军被35岁以上的女顾客替代。

　　昨天的几大商场，与女性相关的商品销售额都出现了飙升。黄金珠宝商场的销售额仅次于情人节，化妆品的销售额是平时的好几倍，营业员不断推着货车补货，文胸卖出了上万单。

　　特卖场生意最闹猛

　　现场：昨天一大早，收到促销短信的银泰贵宾卡顾客涌入了银泰七楼特卖场，花上原价三折甚至一折的价格买双当季穿的鞋子，杭州血拼族的热情一下子被激起，几乎每平方米的地面都挤着十来个人，不少顾客一买就是三四双。

　　昨天，杭百内衣特卖场在特价的基础上再参加满200减20。当天，特卖场几乎被挤爆。据介绍，为了让这场特卖货源充足，很多特卖产品都是厂家特地赶工出来的。尽管特卖产品的价格可能只是原价的对折甚至二三折，但9天的特卖业绩会比该品牌在商场专柜一年的销售额还高。

　　特卖场成为昨天商场的一大热点。内衣特卖场、童装特卖场、女鞋特卖场。昨天，杭州每家商场都推出了针对三八节的特卖场。一家商场的企划人士表示，现在商场策划活动时对消费人群的划分越来越细致，如三八节前后的特卖场就是针对这几天里销售最好的女性用品、童装等商品，而这些针对性强的特卖效果确实非常好。

　　纵深：商场踏准女人消费脚步

　　现场：昨天对百大周大福柜台的营业员来说简直是一场战争，一个十来平方米的柜台里密密麻麻地站着13个营业员，比平时多了好几倍，不过对外面围了一圈的顾客来说，这些人手仍不充足。为了对付女人的消费热情，每年三八节和情人节，商场的黄金柜台总会做出特别调整，这两天中，商场的黄金珠宝销售也达到了一年中的最高峰。

　　情人节年轻人最爱过，三八节吸引的是上点年纪的女性顾客，父亲节、“八·八”节等节日对销售其实没有多大促进作用，做做感情文章就足够了。杭州商场对造节相当热衷，不过由于每个节日的主要消费群体都不一样，商场推出的各档促销都有很大区别，而商场最花心思的就是女性顾客喜欢过的节日。据杭州某商场企划部负责人表示，经过对商场消费规律几年来的摸索，现在商场推出的活动都相当有一套，尽管只是不起眼的特卖活动，只要抓准了女人的消费脚步，商场就能坐等赚钱。

　　由于消费观念的不同，平常消费力强的年轻消费者通常不乐意过三八节，妈妈级人物就成为三八节消费的主力军，甚至有些平常很少踏入商场的老人家也会在女儿的陪同下购物。和年轻人相比，这一类消费群体相对比较讲究实惠，各种价格实在的女性商品特卖肯定很火。同时，和年轻人不同的是，这些人在为自己购物的同时都会顺便为孩子买点衣服鞋子，所以在三八节前后儿童商场的商品往往也会有所增长。就是摸准了这些规律，商场推出的各种特卖都非常有针对性。

　　最新消息：女性楼层还要扩张

　　现象：每到过节，商场负责人盯得最牢的就是电脑上不断变化的销售数据，不过对于解百的负责人来说，这两天他们最关心的倒并不是三八节的业绩，而是忙于和各大女装品牌的经销商谈判，因为即将到来的女装商场的调整才是重头戏。在这两个月里，解百又将进行一次规模比较大的结构调整，目前的童装商场转移到地下商场，腾出来的空间给休闲运动商场，到四月底五月初，新世纪四楼再增加一层女装，这次调整结束后，解百将有足足三层的女装商场，新世纪也将打造成纯女性的商场。武林商圈的另一家商场也有此考虑：再增加一层女性服饰。

　　显而易见的是，商场正在更大程度地为女人而改变，大型家电、男式正装正在被挤到越来越狭小的场地，商场的黄金楼层都摆上了女人舍得掏钱的东西，女装成为各大商场中占地面积最大的品类。

　　浙江省统计局的最新统计也显示，由于女性的日渐独立，对家庭财政和家庭重大事物的决策权正在逐渐上升，家庭买房、买车等大事受女人影响的痕迹也更加明显，而在商场中，女性更是成为掌控方向的一方。杭州一家商场曾做过调查，女人已经掌握了不少家庭的话语权，从儿童到男人的消费几乎都由女人一手包办。从杭州某商场的贵宾卡消费的变化也可以印证这一点，几年前，该商场60%的贵宾为女性，70%的贵宾消费是由女人制造的，到今年，这两个数据分别上升了十个百分点。