“你知道现在网络界最赚钱的是什么？是一个自称‘小龙女’、不满30岁的女人经营的专业婚恋网站！”在一次饭局上，记者听到这样一席话，差点学了史湘云，把嘴里含的一口汤当场喷出来。

　　不过，记者打探后发现，盯上网络婚介这块蛋糕的人还不少。这几天，杭州心心缘交友中心总经理严晓红忙得团团转，已经营了10年的传统婚介马上要“触电”，“虽然我们已拥有相当稳定的客户量，但之前我们的客户来源大都来自平面媒体，现在很多年青人都习惯依赖网络，这部分的客户肯定不能放过，网站马上就要启用了，线上线下一起联动，客户源将大大提升。”

　　同时，婚恋网站也被外资看好。2005年11月，一家著名风险投资机构斥资1250万美元注入浩天集团，后者拥有国内著名的婚恋网站“嫁我网”。

　　去年年初，作为全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站，Meetic.Com以2000万美元收购了中国亿友网七成股份。之后，在亿友网的运作下，中文版的“蜜糖网”开通。

　　婚恋网因何一夜走红？它怎么赚钱？调查了部分婚恋网站后，记者发现，尽管国外婚介网站办得如火如荼，但国内的婚恋网站却因为刚刚起步，似乎还需要时间去探索接下来的道路。

　　商机看得见：省时间，省成本，省尴尬

　　2003年8月，在复旦大学新闻系的学生公寓里，一个研二的女孩子正在为自己去哪里毕业实习发愁。室友打趣说：“你不是还没男朋友吗，不如办个交友网，一举两得。”说者无心，听者有意，这个叫龚海燕的女孩心想，这点子不错，试试也无妨。“当时纯粹是为了好玩，没想到无心插柳柳成荫。”让龚海燕吃惊的是，她的“世纪佳缘网”开通后，网友反应非常热烈，几天内就有上千人注册成为会员。国内第一家婚恋交友网就这么诞生了。因为有“私心”，龚海燕把网站定义为严肃婚恋网站，根据不同的会员级别，要求提供各种证件。她还为自己取网名小龙女，“姑姑”随之横空出世。

　　比起传统婚介，网络婚介不受地域限制、透明度高、节约时间和成本。“传统婚介都是先见面再沟通，靠的是红娘的经验。网络婚介却是先按照基本条件查询、聊天沟通后再见面。”业内人士认为，网络婚介更适合中华民族含蓄内敛的性格。尤其是大龄白领青年，让他们亲自去婚介所登记，很多人既怕麻烦，更怕尴尬。所以，两年多的时间内，国内催生出几十家婚恋网站，更吸引了众多国外风险投资。

　　据了解，小龙女的世纪佳缘网，拥有每天8000人的庞大会员注册群，活跃用户达到150万左右。记者在世纪佳缘网站上看到，仅3月12日下午5点前就有1359人征友成功，从网站上线至今，则已有534700人征友成功。连龚海燕自己，也在“佳缘”上找到了属于自己的幸福。

　　据相关资料显示，到2005年，70%左右的网民为未婚。而网上婚恋市场以有中高等文化水平、中高等收入水平的征婚者为主，这些人对网络的依赖远远要比传统婚介强。有专家测算，目前全国网络婚介市场大概在100亿元以上。

　　网站首要任务：化解信任危机

　　记者身边有很多单身朋友，条件都不错，平日里工作忙社交范围有限，我建议他们上上婚恋网，结果被他们“一掌劈翻”。记者反复向他们解释，婚恋网大多是很严肃的交友网站，但还是被他们嗤之以鼻。如何建立严肃诚信的网站，增加用户对网站的信任度，无疑是各大婚恋网站的首要任务。目前上规模的婚恋网站也都很重视这一点。

　　因为有通过自己办的婚恋网挑个金龟婿的“私心”，小龙女对会员的要求很严格。“那时还没什么人想到做网络红娘，所有一切都是把自己当客户设计的。”苦心经营网站三年多，龚海燕觉得自己当初的设想现在已经基本实现了：定位于都市单身白领、高校研究生；严格保证会员填写真实的个人信息，包括要求上传毕业证书、收入证明、照片等。“一旦你填写了自己的资料就很难轻易改动。”龚海燕举例说，一个人如果填写了自己的学历是大学本科，收入3000元，那么两年之内他的学历不能被改动，半年之内收入可以变更一次，但涨幅有上限，决不能随便涨到10000元以上。

　　“为了确保诚信，我们设立了严格的把关制度。”红娘网一负责人介绍，他们采用的是通过客服核对电话号码的方式，来审核会员信息的准确性。当涉及到如收入十分可观等特殊情况，则会与该会员所在单位进行沟通，核实信息。

　　这些做法确实净化了网站，但想完全获得客户的信任，也不是一朝一夕的事。

　　赢利模式：多管齐下找商机

　　尽管有传说婚恋交友网是最赚钱的网站，但记者采访发现，目前还没有一家敢说自己已经赢利的婚恋网站。就是在国内起步较早的世纪佳缘，至今仍然在烧钱。“创办至今，先后融得2000多万元投资，但这些钱已差不多消耗殆尽。”龚海燕给记者粗粗算了一笔账：服务器租用费年均上百万元；公司买了两套防黑客的软件，花了60万元人民币；办公设备，大约400万元；与几家网站如TOM、MSN等的合作每年花费几十万，另外还有人员工资、出差费用等……

　　从目前的情况来看，广告还是所有国内婚恋网的主要赢利模式，而国外的同类网站，都以收取会员费为主要赢利手段，比如美国第一家“推荐制”婚恋网eHarmony，其注册用户有700万，其中付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元，这样一年收入就有8亿多美元。但在中国人的思想里，网络似乎就该是个免费平台。“等淘宝收费了，我再考虑收费问题。”小龙女觉得，尽管传统婚介都有收费习惯，但网络婚介收费，目前确实还很难让别人接受。当然也不乏勇于挑战习惯思维的人，孙德良就表示，红娘网打算今年收费，“关键是把网站做好，我做过调查，浙江省一年至少有300万人在找对象，只要把网站服务做到家，我相信收费并不会影响客户的选择”。

　　除了广告，还有一种赢利模式就是线下活动。这也是世纪佳缘目前最重要的收入来源。前年元旦，龚海燕策划了一项名为“世纪佳缘太平洋浪漫之旅”的活动，2000名单身白领体验了这种新型的相亲方式。在杭州，心心缘交友中心是资历较老的婚介中心，尤其是它的交友活动做得颇有特色，负责人表示，其网站开通后，线上线下一起联动做好活动，也是今后的主要工作。

　　路在何方：大家都在尝试

　　红火的世纪佳缘面临资金枯竭，龚海燕并不否认。通往赢利的路究竟在哪里？婚恋网的当家们都在探索。

　　孙德良把自己的红娘网锁定在浙江区域，这样相对投入会减少，也可以更专心。目前他们正在积极探索各种模式：“和传统婚介合作效果不错，搞线下活动也有支撑。会员收费也将逐渐试行。”

　　而心心缘的负责人表示，她们最大的优势是传统婚介这个基础，建网站是为了更好地吸引人气，推动婚介中心发展。她说，通过网络把品牌推广出去，比依靠网络赚钱更重要。所以她们准备在网上推出心理测试，请专家研究，聘请心理顾问，提高配对成功率。

　　而嫁我网的发展思路是，“在全国20多个城市设立了服务点，每个月至少两次线下活动，活动的费用也将成为重点收入来源。”网站办公室负责人林静静说，明年，嫁我网也打算尝试部分收费，为重要客户提供一对一服务。

　　龚海燕说，目前最大的任务是要吸引风险投资，现在也正在洽谈当中，估计这个月就会有结果。“如果能顺利筹到资金，我想首先还是继续完善网站现有的服务。”除此之外，龚海燕希望新的一年自己能放更多的精力在营销和品牌推广上。与嫁我网的思路相似，龚海燕也想走一条龙服务路线，比如提供婚礼策划、摄影、主持、旅游、户外等等。

　　在采访中，各大婚恋网的负责人都表示，这是一个新领域，关键是消费者观念的培养，以及婚恋网本身服务意识的提高。比起传统婚介，参加网络婚介者有更大的选择权、有更高的自主性，婚介企业本身更容易上规模。相信总有一天，会有一批人杀出条血路，挖到这片金矿。