浙江民营企业的抱团合作精神，再次成就了一个“隐型冠军”。国内许多企业做不大，同行间相互倾轧是一个重要原因，但浙商之间相互信任、真诚合作，则开一代新风，这也是浙江民营经济能够壮大的重要因素之一。就像艾谱的两名合作者，在相互信任的基础上充分发挥各自管理和销售的优势，终于快速做大做强。

　　——国务院发展研究中心宏观部研究室主任李建伟

　　2001年，曹君向戴旭东提出：“我们一起做保险箱吧！”

　　当时，曹君已经在保险箱行业占有一定的市场份额；戴旭东则在脱排油烟机行业颇具影响。这两家看起来风马牛不相及的企业，为什么要合并？

　　两位当家人深谋远虑：“我们都是小企业，要快速变强，要创自己的品牌，只能联合——一根筷子容易折断，两根筷子并起来就坚韧得多。”

　　企业合并后，带来的不仅仅是资金的累加，更重要的是两位当家人充分发挥了各自管理和销售的优势，为企业带来了1+1>2的放大效应：合并前，两家企业年产值都不过800万元左右，再要前进很困难；合并后，经过几年发展，他们的年产值已超过2亿元，是原先两家企业产值之和的十几倍。

　　用贩菜的“天赋”卖保险箱

　　曹君读小学的时候，学校边上有个菜市场，他常琢磨：“要是我能把大榭菜市场里的菜拿到宁波菜市场去卖，肯定能赚钱。”

　　长大后，童年的商业天赋终于得到了展现的机会，不过曹君并没有去做菜贩。1991年6月，大榭到处是做保险箱的手工作坊，曹君也开始卖保险箱。

　　1992年，曹君接到了第一笔大订单，金华某商场要39台保险箱，把曹君乐坏了。做成了一笔大生意，曹君咬咬牙花100多块钱买了台杠杆剪板机，算是一次小小的设备更新。

　　“比现在买了一辆高档汽车还开心。”前一年，曹君总共做了300台保险箱。买进新设备后，生产规模达到上万台。此后，曹君继续进行技术改进、购置机械设备代替手工作坊，又慢慢建立了标准厂房，两年后，曹君生产规模达3万台。家庭作坊渐渐发展成了初具规模的华立保险箱制造有限公司。

　　以思想敲开大企业之门

　　戴旭东为什么要放弃做得好好的配件，进入自己并不熟悉的保险箱行业？戴旭东告诉记者：“配件要做大很难。我们为人家做配件，自己的产量受制于对方企业。比如，对方一年只需要10万个配件，我们的年生产额就只有10万个。”

　　不过，在做配件期间，通过跟国外大牌企业合作，戴旭东学到了不少管理经验。“大企业找供应商，其实是要找跟他自己经营思想、观念一致的合作商。思想就是产品的方向。”

　　起步时，戴旭东做的是油烟机的配件风机，质量、成本控制得都不错，但一下子打不开销路。他决定“傍名牌”搞贴牌加工。

　　“跟对方接触前，我已经仔细调查过他们公司需求什么产品、目前哪家企业在做、质量如何、价格多少，知己知彼。我告诉对方，他们一年需要50万个风机，我可以比他们现在的价格便宜3块钱一个，一年可以差150万，‘我是来帮你赚钱的’。”最后这句话传达的理念打动了对方一位采购经理。戴旭东说起往事，仍有几分得意。

　　用奇招打败对手

　　2006年3月，艾谱击败众多国内一线保险箱品牌，在中石化全国20000多个加油站投币式保险柜统一招标中一举夺标。

　　提起那次中标，曹君到现在回想起来都一身汗。企业办起来才短短几年，资料很不完善，“飞机起飞前40分钟，我们还在公司忙着装订投标材料，一边让汽车发动起来等在门外，一边跟机场沟通……还好，我们赶上了当天飞往北京的最后一班飞机。为什么时间抠得这么紧？除了资料准备没经验，还因为这次招标会，我们做得十分周密。招标的企业要求投标方一个星期内提供资料，我们赶在三天之内把它需要的产品做了出来，当天就送到公安部门检测合格，然后把合格证书一起附在标书后面。这一招是其它竞争对手没想到的。”