从杭甬高速公路萧山瓜沥出口，不远便见到一大片齐崭崭的标准厂房，上有鲜明的企业标识：“佳力科技”。浙江佳力科技(集团)股份有限公司是一家生产石油化工设备与物流工程机械的民营高科技企业，被列为国家重点高新技术企业，拥有15万平方米的生产制造基地，显得气势不小。

　　进入厂区，迎面扑来两行蓝色大字：“科技铸造永恒，创新成就未来。”

　　记者更感兴趣的是，佳力科技在“世界机械制造的王国”德国魯尔工业区建立了佳力德国研发中心，成为中国民营企业在德国成立跨国研发机构的首创者。

　　而这个过程，竟然是一波三折，充满了期待和苦盼，经历了失望与煎熬，最后才有了成功的喜悦。

　　佳力科技董事长、总经理龚政尧在自己的办公室，背衬一幅牡丹蝴蝶《大富贵》的国画，对记者细细道来。

　　应成未成该断未断

　　那是1998年秋天，龚政尧将生产的目标瞄准在压缩天然气加气站成套设备，当时国内市场没有中国制造的，这项先进技术在德国。他通过一个朋友，找到了中国驻德国大使馆，便发了传真过去，要求寻找德国最好的企业以便合作。大使馆很快就发回传真，介绍了德国三家企业的详细情况。

　　“要合作就要找实力最强的。”龚政尧挑选了其中一家规模最大的，已有120多年历史的斯韦姆公司，便发了电子邮件过去，介绍自己企业的情况，介绍中国的市场，说明合作的意向。

　　互联网上开始来往，双方渐渐接近。1999年3月，龚政尧一行三人，第一次飞往德国，到了斯韦姆公司访问。斯韦姆公司是个家族集团，有不少子公司，他们提供了公司背景材料。龚政尧向他们介绍了中国探明了大量天然气储量，有着广阔的开发前景和市场，希望合作，并热情邀请斯韦姆总经理到中国访问，实地考察佳力科技。

　　这年6月，斯韦姆总经理应邀来到了佳力科技，实地考察之后，觉得比较满意。双方商定，在中国组建一个合资公司。

　　这之后，就在互联网上频频会面，商谈合资公司的规模，双方参股的比例。很多细节问题，反复琢磨。来来去去，谈到了2000年下半年，总算双方都认可了。

　　龚政尧一行五人，又飞到德国。这回正式签约，成立一个合资公司，佳力科技占股份74%，斯韦姆占26%。

　　运作进入实质性阶段，一切按程序走。佳力科技在中国该做事的都做了，就等着斯韦姆资金到位。然而，对方却拖延了。

　　龚政尧一直等，一直催，都快一年了，对方还不见行动。龚政尧真是有些恼火了，发去一封言辞严厉的电子邮件。这下，把对方逼急了，才将实情相告。原来，斯韦姆在美国设立的子公司投资失败，按美国破产法，母公司进入破产程序，资产已被法律机构托管。

　　市场就是波澜起伏的大海，谁都有可能遭遇没顶的风浪。龚政尧当即发去电子邮件，一是对其现状表示同情，二是可以通过不同合作方式，可以转危为安。

　　斯韦姆公司有一家技术密集型公司，45个员工就是45个专家，从事光机电一体化系统集成的。如今受母公司牵连，这家公司欲出售。

　　为了得到斯韦姆的先进技术，佳力科技提出以450万欧元收购其企业，并发出承诺书，承诺45个员工都不裁员。这过程中，更是有许多法律的、技术的细节，错综复杂，都得靠时间来一一化解。在有关部门的支持下，佳力科技申请到了500万美元的外汇额度，用于收购这家德国公司。

　　2003年3月8日早上6时的机票已订好了，龚政尧准备飞往德国。没想到7日夜里最后一小时，事情突变，斯韦姆公司老板决定自己回购，因为如果这家近130年历史的企业落入他人之手，他无法向整个家族交代。他向所有的亲戚借钱，非买下不可。

　　龚政尧闻讯，赶紧让部下去杭州民航售票处办理手续，人不走了，机票保留着。龚政尧随即发电子邮件过去，祝贺斯韦姆老板回购公司，同时表达了合作的诚意：你现在资金有困难，紧要关头我能否帮你一把？

　　过了一个多月，龚政尧一行五人，飞赴德国。“收购不成谈合作，我们相互不能离开了。”龚政尧提出新的建议，在中国和德国各设立一家合资公司。前前后后也谈了几个月，但由于斯韦姆公司老板破过产，胆子变小了，一些事该断未断。

　　峰回路转出现生机

　　眼见此途不畅，合作无望。嗨！不料峰回路转，重现生机。在近乎漫长的谈判过程中，龚政尧每每与这家公司副总经理博耶·杨相处，两人颇为融洽。

　　博耶1942年生于德国，毕业于汉诺威科技大学，获得机械制造、工程学双博士学位，先在德国斯韦姆汽车制造有限公司从事研发与领导工作，后在德国斯韦姆股份总公司负责技术质量指导工作。博耶长得1.8米的个子，身体素质非常好，他精通德、法、意等五国语言，善于沟通，既有实践经验，更有理论水平。

　　龚政尧盛情邀请博耶到佳力科技实地考察。2003年7月，博耶飞抵杭州。这是他第一次到杭州，考察完了佳力科技，顺便到西湖游览。波光粼粼的西湖，众多的名胜古迹，东方休闲之都的魅力，让博耶非常惊讶，他绝对没想到杭州这么美丽，中国人民这样自信和幸福！

　　在杭州度过了一个星期，可以说是博耶人生的一个转折点，他喜欢上了中国。他说：“中国非常好，超过了亚洲、欧洲的许多国家。”

　　龚政尧白天陪着博耶游览风光，晚上与他深谈。博耶已到了法定服务年限，离开那家公司不会有麻烦，特别是他的一些技术和产品专利，已超过保护年限，不会受到法律制约。龚政尧和他谈了合作事项，皆大欢喜。

　　2003年11月1日，在“西欧最重要的工业区”德国魯尔工业区所在的伍珀塔尔市，成立佳力德国研发中心有限公司，博耶出任总经理。这之前，龚政尧接连三次飞到伍珀塔尔市，都受到市长的接见。现在，投资180万欧元、占据一座四层楼顶层的佳力德国研发中心，成为人们兴致勃勃的新话题。

　　中国驻德国大使馆商务参赞来了，当地政府官员来了，新闻媒体记者来了。德国《西德意志报》称：“佳力科技是中德企业合作的典范。”

　　“脑库”资源作用甚大

　　龚政尧笑吟吟地对记者说：“佳力德国研发中心的九名德国专家，都是从生产一线干出来的，经验非常丰富，设计图纸出来，产品可以一次成功。这三年多来，作用可大了！”

　　一是为佳力公司成功研发出三个高新科技产品项目：压缩天然气加气站成套设备、油气回收装置、干式分离阀。这三个高新科技产品集安全、环保、节能于一体，都属于国内空白、国际顶尖，市场潜力巨大。

　　二是承担了佳力公司在德国投资的评估、分析与论证等职能，佳力公司近两年来先后参股了德国斯米特防爆叉车公司和德国汉塞尔公司，分别成为其第三、第二大股东，无偿享受了先进的防爆电瓶叉车生产技术，加快了佳力公司的技术研发和新产品开发进度。

　　三是利用“脑库”资源的特殊身份，最大限度地突破自主创新中的技术难点。现在研发的新技术新产品，都是佳力研发中心向德国申报专利，具有自主的知识产权。

　　四是通过“脑库”资源平台，实施了请进来和送出去的人才交流、培训机制，有效地提升了国内技术人员的研发水平。佳力科技拥有65名专家和技术员，国内解决不了的技术，就拿到德国研发中心去攻关。德国研发中心负责最前沿的基础研究，本土化的改进则在中国完成。

　　记者问：“佳力德国研发中心的成功，对中国民营企业来说，有哪些借鉴意义？”

　　龚政尧答：“我想，首先是实现了高技术、低成本，增加了竞争优势，这对企业是最直接、最实惠的。其次是，我掌握了核心技术，因为一般的引进技术是拿不到核心技术的，而我是100%股份，知识产权属佳力所有。再是，加速了国际化进程，从产品研发到产业化的时间可以很短，使要素资源得到了国际化整合，在国际市场上与欧美等高端客户配套。作为中国民营企业，特别是制造业，有这么几条就够了！”