文具店里常常能看到广博牌文具，事实上，广博集团的员工队伍也是很“广博”的：美国、韩国、加拿大、新加坡、阿联酋……来自世界各地的员工，都快能组成“联合国”了。这家宁波的民营企业，有18名外籍员工，企业的中高层会议，挺像联合国会议：黑白黄各种肤色，带着各种口音的英语，碰撞着也相互适应着。“要与国际真正接轨，就必须实现‘零距离’行销。”广博集团董事长王利平告诉记者，只有品牌、人才和文化的全面成功渗透，才能打造一个全球化的出口品牌。

　　据浙江省外国专家局一负责人介绍，在我省连续居住半年以上的，要到外专局登记。最近的数据显示，2005年，我省登记的外籍人员有25000人，其中80%在制造业，文教类10%，其他占10%。“这些外籍人员在浙江的分布，大多还是集中在外资企业。但按拥有外籍员工的企业数来看，民营企业则要多得多。”该负责人说，拥有外籍员工，杭甬温的民营企业占了大头，如西子奥的斯、德力西、吉利、飞鹰等公司，这些都是行业内比较领先的企业，接轨国际化的脚步自然也快些。“每年外籍员工登记人数增长率都超过30%，有些是企业从外面高薪聘请来的专家、管理层，也有不少是大学刚毕业没有工作经验的年轻人，来中国学习找机会，这说明，浙江这块宝地正变得越来越有吸引力”。

　　浙江魅力足，老外不想回

　　“年前我们就把网撒下去，通过各种途径寻找外籍渠道人才，这两天已经有了几个目标，开始进一步磋商了。”打从2000年开始做出口，浙江星际实业股份有限公司董事长陈时升决定到国外建立自己的销售渠道。但凭多年来的经验，拓展市场还是要靠当地人，于是他决定花大血本，吸纳外籍员工。“我们希望这些外籍员工能够稳定地为公司服务，后期风险就比较小，所以我们很谨慎。”星际外贸部总经理徐先生说。

　　民营企业有迫切需要，老外员工们也对中国民企充满了热情。西子孚信服务部部长Olivier原来在法国奥的斯工作，来到杭州后就被杭州的美景迷住了，于是决定留在杭州。不久，他又把老婆和孩子都接到杭州来玩，“城市非常干净漂亮，生活也很方便，我和家人商量好了，把法国的房子卖了到中国来住，把孩子也接过来。”

　　如果说Olivier是被杭州美景留下的，那么Steve之所以加盟广博集团，是因为看到了中国民营企业的活力和前景。早些年，Steve就在香港等地工作过，当时他就发现中国的经济正在迅速增长，有很多机会，于是边工作边学习中文。在美国受到广博集团分公司工作人员的工作邀请，这位中国迷非常高兴：“中国很有潜力，我也很想亲身感受到它加速的心跳，让我很有工作热情。”

　　上世纪90年代以前，中国企业里的外国人，大都是“专家顾问”，而且基本只出现在国有企业。那时候很多外国专家来中国，都要把牙膏、牙刷等各种生活用品带上，“因为国内没有高露洁”。而如今，浙江等发达省份比很多国家物资更丰富，世界500强企业看中中国13亿人口的庞大市场，纷纷进入。而随着市场越来越没有界限，中国企业在融入世界的过程中，也需要来自世界各地的信息、技术……

　　于是，今天，不光国有企业里有专家顾问，民营企业里也出现了各种肤色的员工，从技术总监、品牌策划到国外分公司总经理、公司总经理，在广博集团，还专门有老外雇员在奥运事业部为企业出谋划策。同时，越来越多年轻外国人被充满机遇的国家所吸引，刚毕业就选择来中国，充满活力的中国民营企业，也为他们提供了个人发展的新机遇。

　　高价洋雇员，带来大收益

　　去年，法国人Olivier受聘担任西子孚信服务部部长职务。公司老总认为，在发达国家，电梯行业70%的利润是靠服务产生的，而并非卖产品。但国内，目前这方面意识还不强，于是他们聘请这位法国人来管理开发这块市场。“请这么一个员工，代价可不小，租了九溪玫瑰园一套别墅，月租金就要2.8万元；为他租了辆‘坐骑’，每年也要10万元左右。工资奖金各种保险福利加起来更不好说了。”该公司一知情人士透露，不是所有的企业都有能力或者舍得聘请外籍员工的，也不是所有的外籍员工都适应中国的生活。不过，Olivier似乎很钟情于杭州，已经决定举家搬迁到杭州。

　　既然请个老外成本那么大，为什么还是要聘请外籍员工为企业服务呢？“我们也是在2003年以后才开始聘请外籍人士来公司，上市后，企业需要学习引进更多的管理经验和技术，所以请老外是必然的，因为他们是敲门砖。”吉利控股集团副董事长徐刚说，有了他们，我们能更快的与世界接轨。“所以从做技术的，做销售的，到现在做管理的，相处越来越顺畅。”

　　“上市前，我们就通过世界猎头公司帮我们寻找专业人才来担任公司的CFO(首席财务总监)。后来，我们找到一位哈佛大学毕业的美国人，来我们这边处理国际关系及合作。”新东方教育科技集团副总裁周成刚说，这是企业国际化必须走的一步。当然企业是不会做亏本买卖的，他给公司带来的效益远远大于公司的付出，可不是拿来做门面的。

　　新希望集团董事长刘永好也有类似观点：现在国内竞争太激烈了，国内企业走出去，把国际市场和国内市场结合在一起，我们必须懂得国际市场的规律，这就要求我们必须按照国际惯例去做。所以，我们才要请国际的人才，来帮助企业走出去。

　　“洋为中用”，需要磨合

　　一知名婴童品牌生产企业前年想引进一系列韩国品牌的婴儿食品用品，于是专程到韩国聘请了一位经理，来负责韩国品牌的代理，据说也花了不少成本，但最后这块品牌市场并没有打开，最后韩国人也离开了。

　　浙江一生产厨房用品企业，有一次记者坐他们公司一辆车，司机告诉我，这辆车原来是为公司聘请的一位从英国请来的副总配备的，这个副总平时话不多，跟老总沟通也不顺畅，结果半年不到就回去了。

　　“外籍员工在中国肯定需要一段时间适应，对公司需要一段时间的了解，所以要让他们发挥最大效用，必须要稳住他们的心，把他们留下来。”徐刚说，聘请外籍员工之前，他们都做了不少准备工作，至少要明白请他们来做什么？同时要准备好公司资料和翻译，让老外尽快熟悉公司运作和情况；其次，要尊重他们，给他们发挥的空间；最重要的是，要给他配备几个助手，既方便他工作，其实也是让我们的员工直接学习他们的技术和管理理念。