争取“价格话语权”如今正成为浙江企业的一个现实目标。作为“外贸晴雨表”，在本届广交会上，记者同样看到了这种努力。

　　“武器之一”：

　　从“浙江制造”到“浙江设计”

　　在广交会琶洲展馆的厨具卫浴展区，宁波欧琳集团的展位格外热闹。除了各种新颖的厨柜外，令“欧琳”别具吸引力的，是展台上还有一位蓝眼睛、黄头发“老外”。

　　“老外”名叫考斯特，来自德国，从事厨卫产品设计达四十年之久。两年前，“欧琳”集团高薪把他请来，担任“欧琳”的总设计师。

　　“现代厨卫产品欧美最先进，我们要想有价格话语权，就必须拿出让别人认可的原创设计产品。”对“欧琳”而言，请来经验老到的考斯特，就是要在最短的时间内带出一支能接近欧美水平的设计团队，完成从“中国制造”到“中国设计”的跨越。

　　考斯特也没有让“欧琳”失望，在“欧琳”展位上，由他设计的一款采用竹皮做饰材的整体橱柜，因其天然环保和“中国元素”，引得不少国外客户“追捧”。

　　“武器之二”：

　　走在国际巨头前面的创新

　　全球电动剃须刀中哪一种工作时间最长？对这个问题，超人集团有限公司董事长应正很自信，“就是我手中这一款，充一小时电，可以使用2小时。如果一次剃须3分钟的话，可以用上四十天。”

　　从最初在广交会上为单价1美元左右的剃须刀订单喜出望外，到现在单价30美元都不满足，他心态的变化是“超人”在业界地位转变的折射。“开始有订单做就不错了。现在客商来和我还价，我可以理直气壮地告诉他，我们产品的定价不是高了，而是低了。”

　　让应正理直气壮的，是这几年来“超人”一次次的技术创新。应正告诉记者，“超人”花了十几年时间才完成了从仿制到创新的转变。而要走到国际巨头的前面，“超人”更是必须在这些巨头们的新产品还没有推出前就抢先完成自主研发。如今，“超人”每年有50项专利产生。

　　“武器之三”：

　　舍低才能就高

　　“这件西服的出口单价是150美元。”一听到“价格话语权”这几个字，敏感的夏柏来立刻拿来一件西服，为记者举例。

　　夏柏来是浙江恒柏服饰股份有限公司总经理。在广交会“流花馆”，“恒柏”和“雅戈尔”、“罗蒙”等我省企业一道，已经成为广交会参展服装企业中引人注目的“第一方阵”。但让夏柏来更为自豪的是，今年以来，“恒柏”西服的出口单价实现了历史性突破：达到了150美元的高位。

　　有得就有失。“恒柏”并不觉得失去的有什么可惜。“一般国内西服的出口单价也就在20美元左右，如果这些单子也做，虽然‘恒柏’的业绩看起来更好，但这样做不符合我们走中高端的发展战略。”