今天机会很难得，我们要感谢浙江大学和浙江电信给我们提供交流和沟通的机会。

　　刚才我们讲得这个今天到的基本上都是IT精英，我也是浙大毕业的，慢慢随着产业的转变，有点向传统产业转型，在这个转型当中，我觉得今天我想谈的就是一点，就是关于商业模式。

　　在互联网成功今天在座的精英们成功的很大一部分是商业模式，其实互联网讲到今天为止技术已经不太讲了，讲商业模式比较多，颐高也是从98年开始做IT这块，慢慢转变到现在的连锁终端卖场这个产业，所以我觉得我是受益最大，还是受IT思维、IT思想的影响，这点对颐高来说的话，做到今天这个连锁卖场终端这块，目前在国内排在第一位。

　　这个模式目前是三条线，第一个做的IT大卖场，是结合数码、通讯家电综合的IT大开场，这个卖场一个是规模，现在我们数码卖场的规模是在一万方左右，综合发展是三到五万方的规模，现在在国内有40家，今年还要发展20家左右，以每年20到30家的规模，做到09年在全国主要城市的布点结束。

　　第二个是自营连锁，现在想模拟苏宁这样的模式，现在有200个店，去年的营业额是在230亿左右，这个在国际上比较成功，特别是苏宁、国美也是走在前面，我们现在在积极筹备上市。

　　第三个是网络，颐高在98年介入网络比较早一个企业，在发展当中，我们逐渐转型到传统产业上来，我们最终做的是综合性的大卖场，第二个是自营的连锁大卖场，再加上网络商城，这三个变能够变起来，现在比较困惑是网络商城的东西，虽然阿里巴巴是比较领先，但是好像感觉还没有走出让我感觉比较明确的道路，其实我们现在的阿里巴巴很像义乌小商品城，我们颐高在浙江省的专业市场研究比较多，我从网络到实体的研究，浙江省是专业市场是大省，所以阿里巴巴在浙江，义乌小商品在浙江，全国买世界，卖世界最大的两个都在浙江，其实你仔细去观察一下有异曲同工之处，但是阿里巴巴的网络虚拟的平台，但是这个商业模式要走出目前的主流，我觉得至少目前还比较困难，如果这条路能够做的很好，我相信我们这个大卖场平台，直营连锁晚上网络商城我觉得在数码终端里面颐高有非常大的前景和空间，对信息化也好，对终端也好，对消费者也好能够走出一条比较好的路。

　　IT精英所总结，因为专注所以专业，所以颐高会朝着IT零售方向走下去，会走的很好，谢谢大家。

　　主持人：谢谢翁总，他在介绍自己公司商业模型的同时，我相信他在会后思考的也是全国互联网行业，或者是商业行业大家都在想的问题，怎么能够把电子商务真正落到更实的地方，浙江有传统的大批量的专业市场的优势，现在如果再加上省内和省外浙籍IT精英在电子互联网方面的经验，是否可以创出一个商业模型来，我相信那个规模和效应会比现在更大一些。

　　再下面有请原北京联众电脑有限责任公司首席执行官兼总裁鲍岳桥先生为大家演讲。

　　鲍岳桥：各位领导，各位来宾，大家好！

　　首先我非常感谢浙江电信、我的母校浙江大学共同一起来主办的这样一个“春回燕归”的活动，今年已经是第二次，让我们大家通过这样的平台进行互相的交流和沟通，非常高兴。

　　虽然大家都把我称为精英，我觉得自己很普通，也是非常希望和愿意能够为家乡作出一点贡献，也非常惭愧到现在为止，做的东西也不多，所以希望将来能够有更多的这方面的事情能够做。在下一次的时候我能够有一些东西给大家讲一下。

　　听了前面各位的介绍，我觉得张总昨天讲得我们的主题是和谐，大家所讲得内容里面涉及到和谐的东西相对来说比较少，我接下来切入张总的主题，讲讲与和谐有关的问题。

　　我觉得和谐我是非常的赞同的，我觉得现在国家提出要建设和谐的社会主义社会，我觉得是非常的英明，因为现在我们社会里面，确实存在着很多这种不和谐的现象。所以这个不和谐实际上已经影响了我们国家的一个正常的发展，当然和谐指的范围很广，在很多方面政府已经在计划和落实，今天我在这里我只想表达我自己一个观点，我认为我们要建设一个和谐的社会，我们需要建立一套完整的个人或者企业的诚信和信用体系。这个是在这里我要进行呼吁的东西。

　　为什么？因为我们现在所看到各种各样不诚信、不和谐的现象，它的背后是什么？背后实际上是诚信问题，信用问题，道德问题，实际上在现在这个社会经济高速发展的时候，我们看到很多的企业和个人为了追求利益，已经是不择手段，唯利是图这种现象很多，这个是造成了很多不和谐的因素。

　　我们看看我们这个互联网，互联网的情况也已经变成这样了。我们现在互联网刚才前面大家都讲过了，已经进入了Web2.0的时代，Web2.0的时代是每一个人都可以有充分发表自己的观点的空间，每个人都可以建立一个博客，上面想说什么就说什么，这个也造成了一些问题。

　　现在国家也提出了创新，应该说大家创新的思想都是有的，我看不光是我们浙江，就是在北京，在好多地方平常我们去咖啡馆去茶馆我听到大家都在讲创新的思路，想这个东西，这个好的东西也很多，但是这个创新的歪点子也非常多，现在这个互联网上我们的病毒、木马是满天飞，而且我觉得是愈演愈烈，我们知道以前我们在80年代的时候，写病毒的人一般都水平非常高，他们之所以写病毒动机大多是想展现自己的才华，要损人不利己，但是现在流行的木马已经是一个利益驱使的行为，我们现在在网上被木马控制的病毒叫肉鸡，这个词起得多形象，已经是等待人人宰割的肉鸡，所以我也提醒大家一下，一不小心就很可能变成别人的肉鸡，而且在网上可以任意叫卖，现在就是我十万个肉鸡，多少钱一个？这种现象已经在互联网上在IT这个产业非常的严重。

　　这种严重程度我相信是在全世界中国是最厉害的，这些事情已经确实到了我们很难想象，用一个大家自身，一种自发的道德来约束。

　　这里还想举一个例子，同时说明另外一个问题，现在我们国家每年对很多新兴的行业，或者重要的行业都有大量的扶持资金，像我所知道，光文化创意产业，在北京市一年要投入五个亿左右，网络游戏这个行业也是文化创意产业之中的，国家投了大量的钱，目的是为了创新，为了发展，到底起了多大的作用呢？我是在企业里面在联众这段时间，我觉得我所了解的这种情况是，这种钱很多都某一些企业，比如我做一个项目，根据上面的要求做一个项目，然后靠一些熟人的关系，或者跟专家互相之间有一个熟悉的关系，最后看一个评委会，最后通过最后钱拿到，他们已经把这个当做一个盈利手段，这个项目到最后也不知道搞得怎么样了，这种情况我觉得我们国家大家一直说要转变，要转变，要创新，要走，我觉得已经到了一个类似于几十年前的日本，从粗放型的发展到开始上一个台阶的地方，国家其实已经是意识到这个问题，但是这些问题在实施过程中，比如说大量的资金投入，像刚才说的，资金浪费很严重，制度也不完善，专家很多诚信缺失，道德缺失。

　　而且这种现象关键问题是，大家已经熟视无睹了，我相信这样的情况在各个行业很多地方都普遍的存在。所以我觉得这个要建立一套诚信的体系，不管是个人，还基于企业的，我觉得现在已经到了一种刻不容缓的地步，我想诚信、道德是企业立足的根本，如果说大一点讲，其实也是国家的一个根本，这个方面虽然投入比较大，建起来也比较困难，是我想西方一些国家100多年前就在搞这个东西，那个时候他们电脑都没有，我们现在电脑技术这么发达，技术上来讲比以前要容易得多了。我是希望非常下决心来搞这个东西。

　　前段时间，我们也看到，中央电视台的百家讲堂，于丹讲得论语，引起了大家非常吃惊的，也吸引了非常多的人的关注，我觉得这个里面说明了一个我们的群众是非常希望看到一个讲诚信、讲信用，有道德这样一个社会，所以我在此，借这个机会，我觉得互联网这个网络游戏也是会有这个问题，我觉得这个问题是一个根本性的问题，如果一个问题能够早一步解决，有一个约束机制在这这里，时间长了，就能够慢慢成为人和企业的一个行为的准则，真的会慢慢变成一种做人的文化，或者是对一种道德的规范。

　　这样我们的国家才能够真的进入一个健康、良性可持续发展的阶段。

　　我就讲这些谢谢。

　　主持人：昨天我们张总请精英们吃晚饭的时候，就说，你赶紧要把原公司什么总裁去掉，我就坐在他边上，我问他到底想干什么，他说想做游戏。下面我们有请杭州华三通信技术有限公司总裁兼首席运营官郑树生先生为大家演讲。

　　郑树生：各位领导，各位朋友大家早上好。