四十出头的刘建，是嘉兴市新华书店新塍连锁店的小老板。2004年，他成了第一批加盟“新华书店农村小连锁”中的一员。那以后，他的生意越做越红火，6万元的年收入，使他成了镇上的小富人家。

　　在全国图书发行行业中，浙江省新华书店第一个使用计算机网络平台，实行全集团所有卖场的连锁经营，也是第一家利用计算机网络与农村个体书摊建立起“小连锁”的关系。这种由浙江首创的双赢机制，成为加强新农村文化建设的一个新探索。

　　加强新农村文化建设寻找5年的第一

　　搜索结果：全国首个使用网络与农村个体书摊建立连锁关系

　　“小连锁”带来好日子

　　下午两三点钟，是刘建最悠闲的时光，当时他正跷着二郎腿坐着看书，妻子马惠萍则坐在电脑前，查看这个月的库存量。刘建告诉记者，自从3年前加盟新华书店农村小连锁后，他们家就过上了好日子，而且开着这片书店“一点儿也不累”。

　　新塍连锁店位于离新塍中学不远的街道拐角处，60平方米的小书店和城市里的书店有很大的不同，书架上摆放的大多是少儿读物，从各类教辅图书到最流行的青春文学，其次就是些实用的生活类、科技类图书。

　　刘建告诉记者，学生是他们书店的“主力消费群”，所以小书店的营业时间基本参照学校作息时间，“早早的就要开店了，孩子们会在上学路上顺便买点书啊，文具啊什么的。”

　　而寒暑假则成了这家小镇书店最热闹的时候。“孩子们喜欢在这里看书或查资料，那就让他们看吧。”老板娘马惠萍并不计较很多孩子只看不买。如果有读者找不到想要的书，她还会向嘉兴市新华书店“求助”——只需打个电话，嘉兴市新华书店就会把书通过农村公交车托运过来。“很多时候，自己都没注意到某些书卖完了，但嘉兴市新华书店可以通过网络查看我的库存量，就会主动发货过来，非常方便。”

　　在书店附近工作的王金海告诉记者，镇上的书店，就属这家最多、最全，他每天下班后都会过来转转、翻翻。“刚刚在报纸上看到于丹的《论语心得》出版了，我就来这里找，果然给我买到了。以前，新书到镇里的速度很慢，一般我们都会到市里的新华书店去买。”

　　听了这番话，刘建嘿嘿一笑，显得很得意：“以前我们镇上书店的储备量只有五六万本，现在就我这家小连锁店的储备量都已经有十几万本了。”

　　去年，这家连锁店的营业额达到49万元。

　　草根连锁店的新套路

　　前些年，嘉兴农村图书主要通过供销系统代为配送，存在品种单一、风险较大的问题，但是如果由新华书店去农村开设网点，成本又太高，多少会影响农村图书市场的发展。

　　2004年，嘉兴市新华书店总经理吕存周率先提出“让当地经营户加盟连锁店”这一新设想。吕存周认为，图书变现能力很差，开书店最大的风险就是库存。要让经营户产生积极性，首先就要帮助他们降低风险。“我们提供图书，卖掉多少最后结算。任何品种的图书如果一个月内没有卖完，都可退回新华书店。”

　　刘建的小杂货店成了第一批试点。加盟后最显眼的变化，就是小店里多了一台计算机，它直接与嘉兴市新华书店的图书网络连线。通过这个网络平台，进书、返货既迅速，又方便。

　　与城里的新华书店相比，“小连锁”还具有草根性，经营方式不拘一格，自己取店名，可兼营百货、文具等商品，适合农民的消费习惯。

　　嘉兴市新华书店市场营销中心经理石为，隔两天就要到各家“小连锁”去走走、看看，帮助解决问题。