“快报，我要讲个骗局，是值得很多中小型企业注意的一个骗局。”昨天，绍兴马先生打进快报热线，语气有点急。

　　他说的骗局，其实就是快报以前报道过的“订单骗局”。

　　马先生是绍兴某公司的业务副经理，在这次骗局中成功“解套”，他想跟读者们说说，他识破这个骗局的过程，给中小企业主们提个醒。

　　1.马先生：先观察对手，心里有个数

　　前不久，我们接到一个公司电话找上门的大订单——数量大、利润丰厚。并要我们去趟山西运城谈细节。

　　因为是大单子，我们也很谨慎，就派了两个业务经理过去。临去前，也按照对方“关照”的买好10条香烟、带上几瓶五粮液等。

　　虽然对方说当时会接机，但这两个业务经理到了西安机场，就先使了一招：把手机调成了震动。

　　在机场，他们没有看到有人举着接机牌，相反却在隐蔽处看到有几个鬼鬼祟祟的人不断拨打电话。这个时候，业务经理很镇定，不能让他们看出来，先出机场。

　　2.马先生：就算谈合作，也要争取掌握主动权

　　离开机场后，两个业务经理先向他们解释，“刚刚在机场没见到你们，刚好山西有个朋友在，就上了他的车，宾馆也找好了。”随后，再向他们发出邀请，请他们过来吃饭，谈订单细节。

　　可当他们听到“我们的山西朋友是边防支队的”时，就怎么都不肯来了，非要业务经理去运城。

　　结果，去运城途中，对方又说他们在永济(山西的一个县级市)，让业务经理就近找个宾馆住下来。

　　(说朋友是边防支队的，其实是个幌子。人单力薄，在陌生的地方是很容易被牵着鼻子走。)

　　3.马先生：在当地摸个底

　　业务经理一开始就做了两件事——

　　先到当地工商所核查电话，没有这家公司；再到市政府查询相关信息，接待的同志一听大致内容，脸色就不对了，说最近反映这个情况的浙江人已经很多了，但讲得比较含蓄，一再叮嘱要谨慎，一旦有情况立刻报警。“最近你们浙江商人像这样上当的特别多。”

　　听到这里，两个业务经理就大致明白了。

　　分析：

　　马先生说，骗子多数是想骗点礼品、礼金，企业损失也就在1万元左右，一般也不会报警。

　　“如果是骗子，可能他们也很会谈生意，但他们往往缺乏产品的专业性。”马先生说，在第一次通电话时，就可以试探一下对方，比如故意把价格报高一大截，又或者故意把几个产品的规格、大小、名字说错，“如果对方这些都不关心，要你带什么礼物去谈的话，可就要小心了。”