【浙商课堂】三个“与时俱进”企业家的故事-浙商-浙江在线-浙江新闻

　　 浙江在线05月05日讯 一个是作家，热心于帮助年轻人学习；一个是发明家，对于产品创新永远孜孜不倦；一个品牌运作家，收购了“洋品牌”后还进入了品牌运作行业……对于一个成功的企业家来说，必须具备的条件有很多，但学习、创新、品牌却是新经济时代最流行最重要的品质。

　　头口水最好喝，只有快人一步才能在这个竞争日趋激烈的市场立足。在这期风采节浙商候选人中，我们就遇到了三位具有着新时代时尚品质的企业家，他们的成功来自“与时俱进”。

　　半夜起床写日记

　　　一进门，还没看清胡建浩长啥模样，他已经迅速打开了随身携带的手提电脑。还以为是专门为这次采访准备了大量资料，没料到他竟自顾自地忙了起来，还不时地问：“你们说我这段这么写好不好？是不是标题应该改一下？”原来，这位杭州天信丝绸有限公司总经理，现在正忙着写书——这是一个不光自己爱学习，也爱教别人学习的老总。

　　“我是土生土长的农民伯伯，不过从小的志向就是做老师，尽管高中毕业后就开始做生意，但从来没有放弃对学习习惯的培养。写日记就是其中之一。”开始创业时，每天碰到床板就睡着了，等企业上了轨道，胡建浩开始写日记。

　　从2001年至今，胡建浩的日记本已经叠到了半人高。为了督促自己每天坚持，他在每本日记本第一页上都写上这么一句话：“连日记都记不好，你还能干嘛？”

　　“我现在生物钟调不好，每天凌晨两三点时灵感特别多，只能立即从床上爬起来记日记。”胡建浩为此很痛苦，但不记又怕第二天早上都还给周公。“前天翻了一下2003年的日记，感觉很好。”

　　胡建浩的日记内容丰富，心得、读书笔记、工作计划，什么都有。他觉得记日记好处太多了，既是积累也是学习。每年年初第一次开会，胡建浩都要给中层以上员工每人发一本厚厚的日记本。

　　企业老总出书见多了，但坚持每个字都自己写的却少，“我正在写一本青年成长励志方面的书，马上就完稿了，还在做最后修改。”胡建浩一边充满“爱意”地看着他的杰作，一边说起了写书的初衷。

　　胡建浩做销售出身，与人的沟通能力就甭提了，他总在说这么一句话：“你拿心对人，别人会感觉得到。”他除了看书外，平常没啥爱好，累了喜欢去泡泡脚，每次泡脚他都会跟洗脚工聊天，发现那些年轻的姑娘小伙子们大多很迷茫，对自己的将来没有任何想法。作为“过来人”，39岁的胡建浩每次都会给他们一点提示，他曾经给一个洗脚工5个成长习惯建议：每天记日记；真诚帮助新人；跟同事沟通交流专业；转变思路站在老板角度考虑问题；为自己争取一切可以得到培训和表现的机会，比如晨会多发言。“那个年轻人听了我的建议，两个月后就当上了主管。我把这些案例都写进我的书里，帮助自己提升，同时给更多的打工者以引导。”

　　在浙大CCE中心读书的时候，胡建浩和同学们常谈到招工难的问题。胡建浩马上联想到以前跟洗脚工、服务员、工厂工人接触的时候，年轻人迷茫的神情——他们根本不知道3年后会去做什么，年轻人一步走错了，有可能就错过了一生，应该为他们做点什么。

　　灵感一现：“那就做个网络学校，给年轻人做点引导，等积累的人多了，也能为企业提供有素质的人才，名字就叫Hoperoad(希望之路)。”

　　第二天，胡建浩就跑到工商部门注册了商标，还花了几千元买了域名(hoperoad.cn)，立即开工。在传统行业干了十多年，接触IT行业一直是他的愿望，决心建网络学校也是受到了一句话的鼓励：“谁说农民只能看地不能看天？谁说农民只能种地不能搞高科技？”

　　“觉得当老师挺崇高的。网校即将开张，我跟很多同学和学校的老师联系过，聘请他们做指导老师。网站公益性为主，象征性收点学费维持网站运行。”胡建浩说，他的经历就是最好的教材，加上还有在CCE学习时认识的老师和同学们，可以一起接触青少年的困惑和迷茫，帮助他们修正理想，找到定位及方向，更好地体现自己的人生价值，服务于社会。

　　弃医从商收购“洋品牌”

　　从一个医生、信息咨询员，成长为品牌的运作人，蓝威龙集团(国际)有限公司董事长何金贸对品牌有着自己的独特见解。大学里学的是医，但是谁都没想到他放着医生这个不少人梦寐以求的职业不做，却开始了自己艰辛创业路，连他自己都没想到是，创业10多年后，竟然收购了国际品牌。

　　一无资本，二无经验，三无亲戚可以投靠。1990年，何金贸凭着自己倔强的性格到杭州打工，“那时我跑遍了杭州的大街小巷，所有电器工厂我都一家一家去了解，哪家有库存电视机，哪家厂有积压的电冰箱，都一一汇总。然后将这些信息有偿地提供给电器市场的商家，用辛苦掘到了第一桶金”。

　　创业的道路总是充满了曲折，何金贸至今还对10年前栽的那个跟斗记忆犹新。1995年的一天，有个朋友给他介绍一桩钢材生意。他亲眼看到钢材被运上南下的列车，才将50多万元货款付给了对方。可谁知火车驶出包头市不久，那批钢材就被卸了下来。何金贸在杭州等了一个多星期还没见着那些钢材，和对方一联系才发现是个骗局，那时候的50万元对于何金贸来说几乎是所有身家。

　　为了讨回这笔货款，何金贸只身来到包头，一呆就是45天，他用真诚去感化骗子的家人，最后对方才答应向他提供价值35万元生铁。这是何金贸经商16年来感受最深一件事，也正是这件事情，让他体会到诚信的重要性。

　　在世界各地跑了一圈，何金贸的企业越做越大，同时也深深意识到，体现一个企业一个产品的诚信，最重要的还是品牌。他十分欣赏一句话：即使可口可乐关门了，就凭可口可乐这个牌子它同样可以重整雄风。

　　在不断考察后，何金贸盯上一个英国著名品牌“蓝威龙”。蓝威龙(Noveli)品牌创建于英国，其品牌文化意蕴悠远，最初以服饰业的发展为起源，是一个比较成熟的品牌。

　　2003年，何金贸整合了Noveli香港投资管理公司的资源后，借着CEPA的东风，再次果断地全额收购了艾肯投资管理有限公司，还一举成立了蓝威龙投资管理(杭州)有限公司，并通过旗下所拥有的互联网信息服务及电子商务、品牌推广、知识产权交易、风险投资和进出口方面的一系列专业人才，为蓝威龙品牌树立了更好的口碑。

　　何金贸的“蓝威龙”公司向“耐克”学习，把精力主要放在附加值较高的设计和开发新产品以及管理与发展销售体系上，具体的生产则外包给其他厂家，以此降低生产成本。如今，蓝威龙品牌也不只为服装代言，更跃升到了更为宽广的发展空间。

　　2005年夏末秋初，何金贸感觉到网络正在拉近人与人之间的空间距离，只要商者有一颗真诚的心，网上贸易是完全有可能实现的。于是他再次做出一个决定：构建了中国品牌在线网站。他认为能充分整合资源就能开拓满足资源调配的市场。在更多的时候，不是没有市场，而是没有整合资源的人。构建中国品牌在线的目的就是依靠专业网站为其宣传造势，概念上又是一个完备的品牌运作中心，深度开发品牌文化，使其实现品牌增值。

　　如今，一个“洋品牌”不仅在中国散发出全新的光芒，何金贸还整合了知识产权资源，引进专业人才，进入了中国内地商标代理、品牌文化、知识产权服务行业。

　　学技术交了120万元学费

　　2000年，40多岁的金国强辞官下海成立了杭州金伟实业有限公司，现在已经创下1亿多的市场。他做的是环保建材行业，看着建筑材料的标准越来越高，他心里是偷着乐。学棉纤维出身的他对技术近乎“苛刻”，引进国外的产品，消化吸收再创造，硬是做得比人家强。他自己参与研发了许多产品，也想用“石膏”代替“红砖”，一改传统的建材要素。

　　人生不可能从头选择，所以金国强不知道，如果他30岁下海，这世界是什么样子。毕竟，40多岁才从省级单位处长职位上跳下“海”，年纪不算轻了。

　　2000年下半年，他成立了一家外贸公司。刚下海的日子非常艰苦，金国强甚至得自己背着一筒筒窗纱样品去广交会推销。2000年广交会，他发现一个老外在自己摊位前转悠，转了好几次，才坐下来问他们：这是什么产品？

　　窗纱！

　　老外失望地摇了摇头。原来，他要的产品虽然跟窗纱很相像，技术含量却完全不一样。他要的是耐碱玻璃纤维网布，用于建筑物保温层，加固水泥。

　　不过，这个聪明的德国老外在找不到网布的情况下，给了金国强一片样品，让他尝试开发。就这么一个机会，他抓住成功了。

　　现在，金国强每个月给这个客户发8个40尺柜的货过去，相当于80万平万米的耐碱网布。

　　你可别以为窗纱真的变个样就能成耐碱玻纤网布了，为了开发后者，金国强带领一支团队花了6个月时间，寄去的小样才被客户认可。然而当他们开心地发去4个货柜相当于120万元人民币价值的货物时，却被告知产品外形有问题，不合格。

　　“我们这才明白，真正够格的产品绝对不止小样合格那么简单，还要注意许多细节问题。”

　　德国客户是真心想跟他们合作，他仔细地指出所有毛病。又过了两个月，金国强终于松了口气：过关了。这回的产品，比德国工厂自己生产的还好。

　　当过老师、官员的他，熟知“引进来”的道理。有过第一次合作后，他更加注重质量管理。每次有新产品要开发，都托人从国外带最先进的产品，加以消化吸收创新。

　　“研究先进产品，这‘拳头’也不好偷啊。有一种类似砂纸的网格砂布，我们整整搞了6年，才搞清里面的成分。”金国强告诉记者。

　　金国强说到“研究”两个字时两眼发光，他说每一个试验，他都要确定方向，总体把关。这种对新技术的爱好，使他能不断发现有趣的东西。