浙江在线05月17日讯 一股购买热潮正在杭州楼市涌动。从4月份开始，多个楼盘出现了“漏夜排队”、“一天售罄”、“转卖排队号”等现象。面对如此火爆的场面，人们的神经又被挑动起来：又一轮的楼市井喷行情要来了吗？记者对当前楼市的热销现象进行了多方考证。

　　热卖，有没有开发商炒作的成分——热销楼盘确实抢手

　　5月13日晚上10点，接到开发商内线消息的沈女士匆匆赶到地处杭州城西的某楼盘现场销售处：我们已经开盘了，赶紧来把房子挑掉，否则可能买不到了。来到现场的她被黑压压的一片人群吓坏了：怎么会有这么多人！在人群中杀出一条道的她，终于成功地冲到销售部买下了一套房，虽然留给她的挑选余地非常非常小。

　　沈女士是想把家里那套88平方米的房子换成150多平方米的，而工作不到三年的张先生则是人生的第一次置业：就在几天前，买下了滨江一套130多平方米的房子。

　　和沈女士已进行多方考察所不同的是，在购买之前，他对这个楼盘一无所知，从来没有留意过这个楼盘的广告。那天，正在滨江看楼的他刚好遇到这个楼盘开盘，看到销售部围了很多的人，他也向销售人员要了个号子：542号。意识到自己可能买不上房后，他连忙向周围的熟人求救，下午六点之前他终于成功地买到了1套，虽然这套房子的面积和楼层都不是他心仪的。

　　也许张先生在庆幸自己的选择，因为隔了1天，这个楼盘就涨了200元/平方米。

　　虽然4月和5月，是杭州传统的房产销售旺季，但今年的这个旺季和去年相比，强劲很多，好几个楼盘演绎了可与2004年楼市最高峰期相比的行情：4月22日开盘的万科·魅力之城开盘当天预定了90%以上；先前鲜为人所知的东冠·逸家4月23日开盘当天遭遇了疯抢，70套房子全部卖完；为避免人群的过多过长时间等候，滨江·万家花城临时决定5月13日零点开盘，当天预订量超过90%。

　　提前排队现象则在瑞立中央花城、幸福里、文鼎苑等几个楼盘出现。在热销楼盘中，一个比较靠前的排队号被炒到了500元~1万元不等的价格。

　　这样的“疯狂劲”真的很容易让人联想起2003年、2004年楼市最高峰时的场景。但如果说那时的疯抢现象，很大程度上和开发商的“销控”手段有关，那么今天已经上了透明售房网的各楼盘，到底还有没有开发商的“故意炒作”嫌疑呢？

　　记者在调查中发现，开发商确实通过种种努力使自己热销，但内控房源、雇人排队制造热销等让人不屑的手法在多数热销楼盘中并没有发现。

　　在现在的透明售房体系中，每个新开楼盘都需提前几天公示，所有房源上网，在这样的情况下，开发商要留房比较困难。

　　不可否认，现在的开发商和以往相比，更有了客户意识。没有一定的客户积累，开发商不敢轻易开盘。像万家花城是在积累了5000多名客户，已经过“内部预约”的情况下开的盘，开发商可谓把握十足；东冠逸家虽然名气不大，但开盘前的预登记客户也有2000人之多；魅力之城从去年下半年就开始前期推广营销，也是底气很足。因此，如果说这些楼盘的营销有什么手法的话，那就是启动时间相对早，并经过至少三个月甚至半年以上的客户积累。

　　然而，和2003年、2004年“鸡犬升天”的“普热行情”不同的是，今天的热销现象并非是普遍的共性，几乎所有的热销楼盘都有着共同的特征：它们给市场提供了高性价比的产品，这正是其受到人们热捧的原因所在。

　　热卖，是共性还是个性——这不是“普热行情”，而是“题材股亮点”

　　打开杭州透明售房网显示：杭州主城区目前有1.6万多套商品房，加上临平、余杭、塘栖、良渚四个组团，则有2.6万套的量。为什么在这么大的供应量前还有房子被热抢呢？

　　看那些热卖的商品房，几乎都有这样的共性：1.产品定位在自住消费者；2.户型面积合理，其中90平方米以下户型占不少量甚至是主力；3.有一定的题材概念，比如地铁，新兴区域，新浙大，新商圈等等；4.定价采取保守策略，总价控制比较好；5.产品规划多数不错，有的有强势品牌效应。总而言之，它们几乎都是高性价比，以大众消费者为主的产品。

　　我们可以来仔细分析一下个案：万科魅力之城，首期推出的181套房源全部为90平方米左右，销售均价为6900元/平方米左右。这样的价格和周边已开盘的红苹果、香槟湾相差无几，而万科的品牌效应和未来产品的想象空间却更强。再加上九堡地铁等概念，想卖得差都不行。