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民营资本介入文化产业 软实力背后有硬支撑

www.zjol.com.cn  2007年05月30日 07:26:23  浙江在线新闻网站

  本版摄影周广利本版参考文献《浙江经验与中国发展》

  浙江在线05月30日讯  编者按:藏富于民是浙江经济特点带来的良性结果,但大量存于民间的资金进入文化产业则缘于政府的有序引导。2003年9月,《浙江省文化体制改革综合试点总体方案》经中央文化体制改革试点工作领导小组审批同意,浙江省文化体制改革综合试点工作全面铺开。以此为标志,民营企业对文化产业从初探变身为迅猛发展,民营资本大量介入到文化领域,成为浙江在文化大省建设方面最有特色的一点。基于浙江的成功经验,2005年4月,国务院下发了《关于非公有资本进入文化产业的若干规定》,浙江的文化建设和经济建设一样,又一次走在了全国前列。但这一切对于从事文化产业的浙江商人们来说仅仅是利好的开始,还有无限美好的未来让他们期许。

  解构中国第一条音乐网站的产业链

  一首《死了都不卖》让王蓓成为网络红人,但她是我们今天故事主人公吴端平的员工。“你的员工都成股市代言人了,你自己炒股吗?”吴端平的答案很实在:“我不炒!我的网站就是股票,将来我把网站上市了,还用炒别人的股票吗?”这样的想法很符合吴端平对自己的商人定位。2003年9月,《浙江省文化体制改革综合试点总体方案》全面铺开,这让早已觉得文化产业商机无限的吴端平决定把机会“落到实处”。于是,全国第一家拥有自主知识产权的音乐网站在浙江悄悄地出生了。

  从卖汽车到卖音乐

  他想赚文化产业的钱

  4年前,浙江泛亚电子商务有限公司总裁吴端平还是个做法拉利、宝马、奔驰等名车销售的商人,如今,他一手创办的“娱乐基地中国”音乐门户网站在中国的网站点击排行中已排到了第75位。排名在它前边的是“搜狐”“百度”等知名品牌。

  虽然现在“娱乐基地”的运营还是用卖汽车赚来的钱,但吴端平看好的却是文化产业的“盘子”,“卖汽车,针对的只是一部分有钱人,但做文化娱乐产业,你的客户群是所有人,而且这种资源永远不会枯竭。”这样的看法,让他五年来给网站砸进5000万元。

  一个音乐网站的产品流程

  歌手、歌曲、MV,这是音乐网站的三大“产品”。

  “作品从哪里来?”“自己制作和签约成熟作品”,吴端平向记者解释了他们的产品流程,“根据受众定位对音乐进行分类研究,有针对性地让音乐人创作不同的歌曲,然后传到网站的‘原创频道’里。再经公司音乐部由‘专业音乐人’和‘门外汉’组成的评定小组进行优胜劣汰,这样选出的作品再放到网站‘金曲库’里供公司签约艺人和网友选唱。当然所有的作品版权都被公司买断。”

  歌手签约“娱乐基地”的流程其实很简单,网友在网站“金曲库”里选歌翻唱后传到“秀斗场”里PK,唱得最好的人就可以得到那首歌的原唱权,公司也会有选择性地和有意向的人签约。

  最后的环节是推广。“为歌手拍摄MV,然后由公司出面把作品推广到签约媒介上,比如公交车站的数字视频等传播领域。单曲累计到10首左右,公司就考虑给歌手出专辑。”“一部分在外型、台风、表演等方面比较出众的人气歌手会成为驻公司签约歌手,有指定的经纪人负责他们的商演和广告代言。”

  解构这个音乐网站的

  盈利模式

  至此,“娱乐基地”的一整条音乐产业链已经清晰地展现在我们面前,音乐网站只是这条产业链中的中间环节,上端是音乐人的创作投放,下端是三大“产品”的利益回报,而对网站本身来说,有每天300多万的流量作为吸引,广告自然而然送上门来。

但更大的盈利模式还是版权本身。“娱乐基地”拥有签约歌手1700多名,原创音乐人200多名,拥有的音乐版权数量是中国所有音乐公司中最多的。这些歌曲版权就是吴端平手中的王牌,手机彩铃下载,卡拉OK版权收费,商场、酒吧的背景音乐收费,向电影电视剧卖片头片尾曲,提供当中的音乐特效。此外,“娱乐基地”还打算在韩国、日本建分站,把中国歌曲推向日韩市场,并和欧美国家进行歌曲的版权互换。而这一切,说白了,就是赚知识产权的钱。
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来源: 浙江在线-钱江晚报  作者: 张瑜 徐洁 丰峰  编辑: 瞿云微

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