本版摄影周广利本版参考文献《浙江经验与中国发展》

　 浙江在线05月30日讯 　编者按：藏富于民是浙江经济特点带来的良性结果，但大量存于民间的资金进入文化产业则缘于政府的有序引导。2003年9月，《浙江省文化体制改革综合试点总体方案》经中央文化体制改革试点工作领导小组审批同意，浙江省文化体制改革综合试点工作全面铺开。以此为标志，民营企业对文化产业从初探变身为迅猛发展，民营资本大量介入到文化领域，成为浙江在文化大省建设方面最有特色的一点。基于浙江的成功经验，2005年4月，国务院下发了《关于非公有资本进入文化产业的若干规定》，浙江的文化建设和经济建设一样，又一次走在了全国前列。但这一切对于从事文化产业的浙江商人们来说仅仅是利好的开始，还有无限美好的未来让他们期许。

　　解构中国第一条音乐网站的产业链

　　一首《死了都不卖》让王蓓成为网络红人，但她是我们今天故事主人公吴端平的员工。“你的员工都成股市代言人了，你自己炒股吗？”吴端平的答案很实在：“我不炒！我的网站就是股票，将来我把网站上市了，还用炒别人的股票吗？”这样的想法很符合吴端平对自己的商人定位。2003年9月，《浙江省文化体制改革综合试点总体方案》全面铺开，这让早已觉得文化产业商机无限的吴端平决定把机会“落到实处”。于是，全国第一家拥有自主知识产权的音乐网站在浙江悄悄地出生了。

　　从卖汽车到卖音乐

　　他想赚文化产业的钱

　　4年前，浙江泛亚电子商务有限公司总裁吴端平还是个做法拉利、宝马、奔驰等名车销售的商人，如今，他一手创办的“娱乐基地中国”音乐门户网站在中国的网站点击排行中已排到了第75位。排名在它前边的是“搜狐”“百度”等知名品牌。

　　虽然现在“娱乐基地”的运营还是用卖汽车赚来的钱，但吴端平看好的却是文化产业的“盘子”，“卖汽车，针对的只是一部分有钱人，但做文化娱乐产业，你的客户群是所有人，而且这种资源永远不会枯竭。”这样的看法，让他五年来给网站砸进5000万元。

　　一个音乐网站的产品流程

　　歌手、歌曲、MV，这是音乐网站的三大“产品”。

　　“作品从哪里来？”“自己制作和签约成熟作品”，吴端平向记者解释了他们的产品流程，“根据受众定位对音乐进行分类研究，有针对性地让音乐人创作不同的歌曲，然后传到网站的‘原创频道’里。再经公司音乐部由‘专业音乐人’和‘门外汉’组成的评定小组进行优胜劣汰，这样选出的作品再放到网站‘金曲库’里供公司签约艺人和网友选唱。当然所有的作品版权都被公司买断。”

　　歌手签约“娱乐基地”的流程其实很简单，网友在网站“金曲库”里选歌翻唱后传到“秀斗场”里PK，唱得最好的人就可以得到那首歌的原唱权，公司也会有选择性地和有意向的人签约。

　　最后的环节是推广。“为歌手拍摄MV，然后由公司出面把作品推广到签约媒介上，比如公交车站的数字视频等传播领域。单曲累计到10首左右，公司就考虑给歌手出专辑。”“一部分在外型、台风、表演等方面比较出众的人气歌手会成为驻公司签约歌手，有指定的经纪人负责他们的商演和广告代言。”

　　解构这个音乐网站的

　　盈利模式

　　至此，“娱乐基地”的一整条音乐产业链已经清晰地展现在我们面前，音乐网站只是这条产业链中的中间环节，上端是音乐人的创作投放，下端是三大“产品”的利益回报，而对网站本身来说，有每天300多万的流量作为吸引，广告自然而然送上门来。