杭城抄价员演绎“无间道”商家大派卧底探价
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2007年06月04日 08:46:42
浙江在线新闻网站
杭城“抄价”招数全揭秘
听了老何的叙述,小陆佩服得五体投地。谈话中,他一直在不停地做记录。小陆还把老何说的招数分门别类地做了整理。
招数一:海底捞月。“海底”指的是垃圾筒,“月”指的是被消费者随意丢弃的购物小票。将大量的购物小票汇总后,就是一份详细的价格表。引申开来,去收集对手的宣传邮报或是在网络上发布的消息,筛选后同样能找到需要的价格。
招数二:强强联手。记得电影《手机》里有一句经典台词叫“这世界,最怕就是联合啊!”,抄价格抄得太累了,就会想办法与对方促销员结成联盟,互通有无,只要能向公司交差就行了。
招数三:威逼利诱。一般的供应商会同时向几家超市供货,可以直接向供货方了解价格,采取恩威并施法,一些供应商业务员往往就是一个隐形的抄价员。
招数四:以多胜少。真的要直接抄价格,那就成群结队地去商场去超市抄,一旦被发现,同伴一起围攻说理,只要不承认是来抄价格的,对方就一点办法也没有。
总则:老何认为,没必要雇专人去抄价格,营业员就是最合适的抄价员。因为只有营业员才最熟悉自己和同行的商品,他们抄起价格来会更方便。这和“足球场上遇到关键的点球,往往是守门员亲自出马踢”的道理一样,因为守门员最清楚对方的守门员在想什么。
要防对手抄价真是防不胜防
商家既要派出抄价员去抄对手的价格,也要防着自己的商品价格被抄。
小陆和老何一致认为,主动出击去抄相对容易些,要防止自己的价格被抄,更难。
来源:
杭州网-每日商报
作者:
沈佳 叶根琴
编辑:
谢旭
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