浙江在线讯(通讯员盘和林)　浙江致中和酒业公司财务总监姚来春：“浙江致中和酒业公司是浙江一家中小型民营企业，它所处在的市场营销环境正是当前中小型企业所面临的市场环境的一个缩影，它的营销战略也有很大的共性……”答辩主席、中南财经政法大学MBA学院院长汪海粟评价：“通过对致中和酒业公司的营销战略调整的研究，在理论上，可以丰富我国经济转型的企业营销战略调整研究的实证素材，在现实中，可以帮助案例企业总结和提高，同时为其他企业的的营销战略调整提供借鉴。”这是日前笔者在中南财经政法大学EMBA05级浙江班第一组论文答辩现场见到的情景。

　　据悉，中南财经政法大学EMBA05级浙江班多数来自浙江知名企业的中高层管理人员，日前，他们都顺利通过了论文答辩，即将获得高级管理人员工商管理硕士学位。

　　“老总”为做论文实地调研62家企业

　　来自华东医药股份有限公司西药事业部总经理万玲玲和中药事业部总经理沈爱瑛都将自己的硕士论文聚焦到医药领域。万玲玲的论文是《医药领域反商业贿赂研究—兼论医药代表治理之道》，她对今后医药代表的职能、工作方法提出了自己的建议，建议建立一个医药代表准入制度，这个门槛由国家来制定，要经过专业医学或药学培训，没有医药背景的就要建立对其进行强制培训的制度，另外要对医药代表操作行为进行规范，使之符合国家的有关法律。同时要明确卫生、药监、物价、工商部门对医药代表的监管职能。

　　沈爱瑛为了完成论文，花了大量时间，在文献回顾和理论分析的基础上，通过初步实地访谈和调研，设计了问卷，调查了62家医药产品分销商，并选取了57家为分析样本，考察了造成了我国医药企业渠道成员冲突的具体原因，并提出了有效解决对策。沈爱瑛同学对待毕业论文写作认真、严谨的态度，得到答辩主席汪海粟教授、中南大经济学院院长卢现祥教授、校外专家陈惠雄教授等专家组成员一致好评，他们认为，论文提出的“信息加强型策略、价值主张一致、渠道一体化、约束合同化、“虚拟垂直一体化”等建议有一定的现实意义和可操作性。

　　房地产企业文化作用不可估量

　　来自房地产、建筑行业的EMBA学生占了一定比重，此次答辩有5篇有关研究房地产、建筑行业的文章。

　　浙江锦天房地产有限公司总经理郑燕明以浙江JT公司为典型案例进行研究，主要探讨了如何在核心竞争力、内部管理、品牌管理、营销创新管理、风险管理等方面建立起与企业战略相适应的运行机制和措施，保证公司战略的实施。华丰建设集团董事、浙江嘉宝投资有限公司董事长郭文军从体制创新、经营战略、外向带动、资本经营、规模经营、多元经营、履约经营、形象经营、科技创新等方面为浙江民营建筑企业的具体发展战略提出了自己的见解。曹林杰则对宏观调控下的房地产开发企业的战略选择进行研究。浙江电力房产开发有限公司项目经理陈彪提出房地产企业文化的功能和建设的基本设想，认为会对房地产企业长远发展起到积极、不可估量的作用。中南财经政法大学新华金融保险学院副院长宋清华教授、统计系系主任刘洪教授等专家在肯定论文的水平之外，还分别提出了指导意见。

　　国企核心员工薪酬也要有竞争力

　　杭州电化集团有限公司副总裁蒋慧儿的论文以杭州电化集团为例，阐述与建立了一套以业绩考评体系为中心，与培养、使用、激励人才开发体制相结合的国有企业核心员工薪酬新制度的具体方案，并对杭州电化集团薪酬制度改革成果进行了分析，调查结果和相关数据表明，薪酬制度改革改善了员工的态度，取得了较好的成效。答辩主席汪海粟教授指出：国有企业非核心员工薪酬高过平均水平，核心员工薪酬低于正常水平，这种平均主义现象一定程度上影响了国有企业的竞争力，制约了其的发展，蒋慧儿以杭州电化集团为实证研究，对其他国有企业具有一定的借鉴意义。

　　民营企业也十分重视人才问题。中国民营500强、浙江经发实业集团董事长钟浙晓以AC旅游酒店为实际案例，并对AC酒店实地调查，将人才流失危机定义为潜在危机和显形危机，建立预警机制和危机管理。

　　新昌诚茂实业有限公司吴英为了完成论文，实地考察了国内多家茶叶市场；万隆珠宝行政总裁曹斌对珠宝业的协同商务等进行研究，也获得答辩专家的肯定。

　　专家组一致认为，这批“浙商”学员，做论文下了一番苦工夫，而且都是围绕自己熟悉的企业入手，论文质量较高，具有较强的现实意义。