浙江在线06月20日讯 最近二手房市场成交很火，许多手中有房的卖家是看在眼里，喜在心里，出手时心态也有了很大转变。

　　挂牌价195万元的房子，实际成交价只要145万元；卖家看到有人应单就频频涨价；还有人精心策划卖房策略，挂牌多天却集中在两小时内看房，造成房子“热销”的场面，房主借此抬高房价……华邦地产(原华立地产)大关店经理王贤丰感叹道：现在有的卖家真的不太理性，挂牌价虚高，临时涨价现象严重。

　　一套房挂牌成交价差50万

　　“现在挂牌价虚高的现象还是很明显的。”21世纪不动产杭州区副总裁叶宏伟给记者举了个例子。

　　一套黄龙雅苑124平方米的公寓，楼层朝向位置都一般，卖家的挂牌价是195万元，可是最终成交的实际价格是145万元，足足差了50万元。

　　而像这样的例子举不胜举。

　　华邦地产大关店经理王贤丰对大关一带的二手房交易情况烂熟于胸。他说现在小户型的房子很畅销，尤其是总价40—50万元左右的房子。这类房子在翠苑、大关、朝晖等地比较多，而其中大关区域的房子最新，建筑年份普遍在1995年左右，一些卖家也因此越来越牛气。据了解，目前大关一带的房子一般实际成交单价在8500元/平方米左右，而很多卖家都把价格挂到了9500元/平方米。

　　卖家不断加价惹恼求购者

　　一边是直接给购房者来个下马威：把房价挂得远高于市场价。另一边则是先挂适中的价格，看到有人应单后就不停地涨价。

　　某中介一套崇文公寓房产挂牌价从155万元一直往上涨，160万元、165万元……换了好几个意向购房者，每当有人应价，卖家就涨价，直到现在，这套房子也没有出手。以前有个说法，叫“跳一跳，够得着”，可是这些卖家的做法却让买家接二连三地跳也够不着。

　　据易居臣信城北店经纪人小章分析，在频繁跳价的房主中，有相当一部分是投资客，大概占了一半左右。以水印康庭的一套挂牌房源为例，卖家从最初119.5万元一直涨到123万元，这中间有两个客户看中此套房子，都因为房主不断加价，惹恼了购房者，最后选择放弃。

　　还有一套春江花月的江景房，142平方米左右，一开始的挂牌价是258万元，购房者答应下来后，卖家立刻涨到268万元，后来又提高10万元，房产中介的经纪人一脸为难：“价钱早就说好了，让我怎么去和买家说呢！”

　　策略一：部分房主形成“价格联盟”

　　除了临时涨价外，易居臣信许多门店的经理表示，他们察觉到部分地区房主还搞起“价格联盟” 。

　　由于一些板块可以挂牌的房源有限，二手房主之间彼此认识，因此一个楼盘一段时间卖掉多少套房子，以什么价格成交，他们都知道得非常清楚，无论是中介还是购房者要向房主讨价还价都是非常困难的。有些不知道情况的购房者还以为该地区房价一直居高不下。

　　一位经纪人表示：“有些二手房主联合起来‘跳价’现象确实比较严重，使得房主和客户之间处于胶着状态。”

　　而其中，三塘一带房主“跳价”现象尤为严重，一些房主事先商量好几个价格，视看房情况做相应调整。比如挂牌50万元的房子，下午中介带购房者看房时，房主已按事先商量好的价格将房价提高到52万元，而等客户看好房子准备下定金时，房主又将价格涨到54万元……像这样房主集体跳价形成的“价格联盟”，让这个区域的二手房挂牌价格短时间里有了一定幅度的上扬。

　　策略二：集中看房造成紧俏现象

　　除了挂牌价虚高之外，一些卖家的卖房策略也让中介公司资深经纪人开了眼界。华邦地产大关店经理王贤丰说，上个星期，有套大关南七苑的房子来挂牌，虽然陆陆续续有意向买家想去看房，而房主却以各种理由推脱，表示不太方便，过几天再说。

　　“后来才知道，这个卖家在好几家中介都挂了牌。”王贤丰说，精明的卖家用的是很策略的方法：“好几家中介都有人想来看房，他挂牌挂了好几天，一直不让看房，直到昨天下午才让看。”而给每家中介设定带客户来看房的时间也很集中，华邦是下午3点，另外几家分别是3点半、4点左右。也就是说，在不到2小时的时间内，有多家房产中介的经纪人带着自己的客户来看房。

　　“当时我们看到不停有人进来看房，那些买家也有些心慌了，觉得这房子怎么这么俏啊！”而这个看似“火爆”的场面，显然被卖家策划得很成功：两个小时，一套60平方米的公寓，价格从一开始挂的55万元总价一路飚升到57.5万元成交。

　　策略三：谈好房价房主“玩失踪”

　　易居臣信马市街店经理孙弘说，进入六月份，市中心挂牌量没有以前多，价格呈现稳中有涨的趋势，成交也很火。不少房主的心态坦然多了，觉得自己的房子好，不怕卖不掉，因而在价格上也比较难商量。稍微好点的房子一出来，看房的客户就很多。

　　除了涨价风之外，悔约的情况时有发生，例如上周一套长乐北苑的房子就出现悔约情况，房主在价格谈好后就“失踪”了，电话也打不通，后来房主找到了，但房主又把售房价格涨了两次，最后又说没考虑好是租还是卖。好不容易谈好的业务因为房主不诚心而功亏一篑。

　　购房心得

　　冷静，再冷静

　　针对上述情况，一些业内人士认为：买家想买个实惠价，卖家想卖个高价钱，这些都是可以理解的。正常的市场叫价无可厚非，但是许多签了意向协议，已经敲定房价的房主却一而再、再而三地临时提价，则有不诚信之嫌。

　　对买房者而言，是否愿意为这样频繁变价的市场情况买单呢？

　　正准备在翠苑附近买套二手房的吴小姐说：“买房子最怕一时冲动了，我的一个朋友前几天看中了一套房子，因为同时和好几个人一起加价，结果买好就后悔了，因为房子到手后，细看房子并不太理想，而购房价钱又出得太高。”吴小姐表示，买房的时候要多保持一分冷静：“大家常常在买一些小东西的时候讨价还价，但是在买房子的时候，很多人就没了主意。买房一定要实地查看房子的情况，想清楚自己的购房需求和能承受的心理价位，多点理智，这样才能买到称心如意的房子。”