浙江在线06月28日讯 时间回到上世纪九十年代初，钱塘江南岸的滨江和城西的蒋村同期走上开发之路。不久后，蒋村有了南都花园、湖畔花园，接着又有了桂花城、南都德加，并形成了成熟的居住区。如今，聚集了大量优秀住宅作品的蒋村，代表了杭州某一时间段房产开发的最高水平。但这个时候，发生在滨江区的故事并不幸运，轰轰烈烈的别墅开发潮过后，只有硕果仅存的之江花园见证了滨江的“第一次”，数个建成的别墅因为销售困难最终不得不推倒重来。

　　2000年过后，江滨花园的成功再次掀起了人们对少年滨江的关注，彩虹城、银色港湾、国信嘉园、太阳国际公寓、贺田尚城……一个接一个楼盘的成功，让滨江再度成为市场热点。然而，就在人们相信，滨江未来之路将一帆风顺时，宏观调控来临后市场形势的变化，让当时市场上的“供房大户”滨江再次遭遇“风雨洗礼”。

　　这次，滨江选择了坚强。挺过最困难的2005年，随着众多楼盘相继交付、新上市房源逐渐减少，2007年迈入交付大年的滨江迎来了它最美妙的天时地利人和期。人气足了、房子旺销了、生活方便了、配套上马了、二手房市场的腰杆越来越直了……热情的人们开始用“第二蒋村”来形容滨江延续的辉煌。

　　然而，滨江区并不领情，“百炼成钢并非只是为做‘第二蒋村’，而是想创造一个全新的滨江。”滨江想要的，是一个代表着全新居住模式、生活理念与时代创新精神的城市生活社区。2007年，随着第二轮开发的楼盘交付收尾、大量居住人群涌入、第三轮开发热潮兴起，经历了“驽马十驾”之后的滨江，必将完成一次最漂亮的“骐骥一跃”。

　　聚焦楼市“三次变脸”形成滨江楼市大拐点

　　“原本很不好卖的大户型、比较差的户型，以为至少还要楼盘交付后两三年才能卖掉的房子，全都卖掉了，”这是近期位于滨江区政府边上、邻近地铁口的几个楼盘开发商的一致感受。自地铁开工后，倾城之恋、江南豪园、风雅钱塘的尾房销售之快超乎想象，倾城之恋目前仅剩20多套跃层房源，多的时候，江南豪园的月销量超过100套。

　　然而，这只是近期滨江楼市上演大变脸的一个侧面。种种迹象显示，这个曾被公认为房源供应量仅次于闲林的“大户”，正在悄悄迎来一个坚实的楼市大拐点。来自杭州透明售房网的数据显示，截至2007年6月27日凌晨，包括住宅、公建和商铺在内，滨江区所有纳入透明售房网的可售房源为3598套，可供应面积为55万余平方米，较去年同期的6579套和92.52万平方米有大幅下降，下降幅度达45.3%，最近两个月，滨江楼盘的月成交量都在1000套以上，如果这一销售速度继续维持，那就意味着，一旦下半年新盘推进速度趋缓，滨江一手房很可能在短期内面临史无前例的房源“真空期”，而从初步掌握的信息看，事情将很有可能向此方向发展。

　　另一方面，随着区域内17个楼盘在年内相继交付，滨江很可能会聚集不少新上市的二手房，从而成为本区域新房供应缺位期间的有力补充。但从5月1日后，滨江二手房市场也开始迎来了重要的转折期。

　　如此一来，曾被部分业内人士视为房源供应过大、配套硬伤难愈的滨江，必将在2007年上演一场一手楼市由房源供应大户转为需求大户、二手房市场从买方市场转为卖方市场、大量人流随楼盘交付相继入住的该区域楼市“大变脸”。

　　时间：3月28日

　　事件：地铁沿线楼盘旺销

　　趋势：新一轮行情的起点

　　“买的没有卖的多”是曾经缠绕着滨江板块的一大难题。去年上半年，虽然滨江销售渐有起色，但大量增加的新房源，让滨江难脱“供应大户”的帽子。2006年1月1日，滨江当时的可售房源为5012套，但到同年6月30日，可售房源却增至6579套，因为其间新上市的房源达3000多套。

　　如今，旧貌焕新颜。5月12日，位于滨江区政府边上、地铁一号线滨和路站附近的端立中央花城开盘，除小户型外，其余近500套房源几日之内全数售出。为了买到这个小区的房子，大多数人选择了提前几天开始排队购房。滨江行情随之看好，5月成交量超过1000套，位居各板块之首，6月份成交量依然看好。网上的可售房源量也降至了3000多套的低点。

　　谈起这轮行情，滨江区的销售经理都把起点归到了3月28日杭州地铁的开工。长期在滨江从事销售的水印城销售经理蒋纯莉说，3月下旬，当两年来一直保持着低速销售的旅游·水印城4号楼100余套新房源推出便成交50%的时候，他们都还觉得是沾了地铁的光，没想到6月初，水印城2号楼一线沿江房源以每平方米万元以上的价格开盘当天，便能创下90%以上的销售业绩。可以说，3月28日地铁开工带动地铁沿线楼盘销售是本轮滨江行情的起点，消费需求的释放又让行情在滨江区范围内全面铺开，而随着交付大年的配套成熟、可居住性提高，滨江的成交状况有望再度升级。

　　这个观点同样被一些二手房交易从业人士认可。据彩虹物管负责二手房交易的相关人士介绍，在滨江，除了江滨花园外，彩虹城的二手房成交价一直相对较高，目前普通户型的成交价格基本上在8000元/平方米左右，但从3月份开始，受地铁利好影响，滨江区政府一带的二手房成交价格已经开始接近彩虹城，一手房销售状况更是非常走俏。

　　时间：5月1日

　　事件：二手房开始涨价了

　　趋势：二手房交易回归卖方市场

　　二手楼市的发展通常都与一手楼市相辅相成。5月下旬，曾被中介告知只有8000多元/平方米好卖的陈小姐，又接到了中介电话，说彩虹城的一线沿江楼盘的售价已超过1万元/平方米，问她有无意向出售。“以前求着中介想把房子卖了，现在中介主动找我让我卖房，”陈小姐决定还是暂时不卖了。

　　事实上，众多的中介公司和购房者都感受到了从5月份开始，发生在滨江二手房市场的这种变化。20多天前，许先生携家人去看了彩虹城一套129平方米左右的小高层住宅，回来与家人商量几天后决定买的时候，中介告诉他房子已被别人买走，于是，许先生立即下单买了另一套105平方米左右的房子，含税成交价格7800元/平方米。

　　据彩虹物管的相关人士介绍，5月份以前，二手房的成交价格基本上还是买方占据主动地位，讨价还价几轮还到一个自己满意的价格再下单，但进入5月后，情况发生了逆转，很多卖家态度逐渐牛了起来。而跟去年下半年相比，情况更是天差地别。据她介绍，由于成交困难，去年下半年滨江的二手房价格简直可以用“乱套”两字来形容，朝向、楼层、小区位置都差不多的房源，挂牌价格有的甚至每平方米相差好几百元，像钱江湾，有的房子挂牌价格还不足6000元/平方米。但如今，市场逐渐正常起来。“彩虹城一带因为配套成熟，成交价格较高，贺田尚城一带配套稍差一些，成交单价略低一两百元，滨江区政府边上受地铁影响，二手房的价格现在也到了7000元/平方米以上，而在以前，那里的二手房价格都只要6000多元/平方米。”

　　至于下半年的二手市场，这位人士认为，由于交付楼盘较多，二手房的房源将会充足起来，但由于一手房的供应减少，加上区域入住氛围成熟，需求也会大起来，估计会呈现出稳中有升的态势。“人的心理都是买涨不买跌，现在行情好了，很多原本犹豫着的人都买了，像我这种原来铁定不买的人，也开始动心了。”

　　市场形势由此改变。