“英国那边需求在缩减，中国这边价格又在涨，我们做生意很头痛呢。我估计到明年1、2月份，形势会更差。”

　　要省钱：会场外面找机会

　　李先生一笑就给人老实人的感觉，不过他可精着呢——人家都花几万块钱到广交会里面摆摊位，他却用拉杆箱拉了一箱子样品，在广交会外兜圈子，把老客户约出来谈心。

　　记者见到他时，他跟自己公司会说英语的小合伙人刚在树荫下吃完盒饭抹着嘴，边抹边说：“幸亏有个小贩卖盒饭，否则中午就要饿肚子了。”

　　这届广交会搬到了琶洲新馆，周边配套设施还不太完善，餐饮休息区基本都在场馆里面，又取消了往届的翻译证等牌照。原以为能办个临时“牌照”混进去的李先生，只好在门口等着老客户们出来见他。

　　客户一出来，记者才发现，原来坐在马路边吃快餐、跟农民工兄弟一样朴实的李先生，还是个玩具大老板：在义乌、台州都有加工厂；贸易公司则设在宁波和香港；平时接的单子都销往欧美地区，拉杆箱“哗啦”一打开，客户眼睛就亮了。

　　他的老客户够义气，还携带一位英国商人前来。英国商人通过翻译跟李先生聊着聊着，忽然一拍大腿：你那一年是不是去过那里？李先生说是啊。几个时间地点一接，英国人说李先生就是他第一次到中国碰见的第一个文具商人，只不过当时的小李不会说英文，又没助手，生意黄了。

　　“我们是命中注定要成为合作伙伴啊！”英国商人说。谈了半天，几个人相约回去以后再详聊。

　　“跟英国人做生意不好做哦。”客户走后，李先生跟记者“抱怨”。“他们要求非常高，包装盒上踩个鞋印，都一定会被当作不合格产品发回来。”

　　不过，看着李先生脸上的笑容，就知道再难打交道的英国商人，他也很高兴遇上——现在外贸文具生意可不好做，接上单子不容易。

　　李先生告诉记者，像他这样规模的外贸文具公司，很多都处于比较危险的状态——作为最大订单来源的欧美地区，忽然需求大减，很多公司来不及应对。“所以我们现在很努力地开拓新客户，除了欧美地区的，还有中东以及第三世界国家的。大订单少了，也接一些DIY的，个性的小订单。总之什么能做做什么，要让公司挺过最艰难的一两年。”

　　“还有一个，就是要省钱。”他拉着箱子，又开始给展馆里的老客户打电话了。

　　有机会：找准角色一定要坚持下去

　　RADHA参加完广交会，还要到澳门去看女儿，这趟比较顺路。今年的许多外商，却因为广交会周期延长(今年展会分三期举行，耗时一个多月)、成本太高等原因，选择了委托中国的中间商来采购。记者在广交会碰到了一位做纺织生意的聂先生，就肩负着帮客户选产品的任务。

　　聂先生的公司在绍兴，身处轻纺之城，条件得天独厚。但他还是抱着许多希望到广交会，一则会会来中国的老客户，二则结识些新人为将来作准备，此外也找找是否有更物美价廉的供应商。

　　“今年纺织生意很难做。前几年原材料上涨影响很大，这个后来倒慢慢消化了；欧元现在贬值了近20个百分点，基本把欧洲贸易商的利润都吃掉了，这个影响，慢慢也在消化；结果又出了个金融危机，那边人都节衣缩食，中国厂商最关键的订单少了，这下问题就大了。”