浙江日报12月24日讯 眼下正是打火机销售的传统旺季，在欧洲打火机进口商中颇具知名度的卡罗先生，也进入了一年中最忙碌的阶段。不同的是，以前卡罗为自己打工，位于慈溪的新海电气股份有限公司是他的供应商；现在他则成了新海公司的“洋高管”。
新海公司是国内最大的打火机生产企业，产品90%以上出口，去年对欧洲出口约2.5亿元。今年7月底，其控股子公司新海欧洲有限公司以100万欧元的价格，收购了卡罗拥有的荷兰专业批发、销售打火机、点火枪及礼品的尤尼莱特公司100%的股权。
新海公司的这次国际收购，在国内打火机行业内引起不小的议论。议论焦点并非是100万欧元收购价，而是收购时机是否合适。“100万欧元的收购价绝对划算。问题是7月份的经济形势已日趋严峻，这个时候扩张，不少人认为是充满风险的举动。”新海公司副总经理孙宁薇说。
但新海公司的高管们看到更多的是机遇。孙宁薇告诉记者，作为欧洲知名的打火机进口商，尤尼莱特公司不仅拥有一支成熟的营销团队，对欧洲市场了如指掌，销售网络、客户资源遍布全欧洲，还拥有“Unilite”这个在欧洲具有一定知名度的品牌。而这些，都是新海公司进入品牌化发展阶段最缺乏的资源。
这些判断很快得到印证。虽然国际金融危机不断蔓延，尤尼莱特公司的销售量还是保持稳定增长。在此带动下，新海公司前三季度全球销量同比增长了19.7%。而且，拥有尤尼莱特公司完全本地化的销售网络后，新海公司还注册了“X-lite ”品牌，正式启动进军欧洲打火机高端市场的战略。
不仅如此，在收购尤尼莱特公司之后，曾因率先应对欧盟打火机CR法案而闻名业内的新海公司，再也不用费劲去打听欧盟针对打火机的相关政策。因为尤尼莱特公司本身就是欧洲打火机进口商协会的副会长，欧盟内部在举行关于打火机政策的相关讨论时，都会通知尤尼莱特公司参加。
据介绍，在国际销售良好业绩的支撑下，新海公司今年的研发投入也持续增加，有4项发明专利在欧美地区申请成功，在国内则新申请了包括外观、实用新型在内的80多项专利，实现了“中国创造”与欧洲品牌的完美结合。
善于到国际市场找机遇
国际金融风暴的蔓延，导致一部分国际市场订单的萎缩，给浙江企业带来了困难。但国际金融风暴也导致资源的重新配置，为浙江企业“走出去”开展国际收购和投资提供了机遇。
新海公司在欧洲的收购之举，就是积极利用这种发展机遇的一个典型案例。
新海公司的实践启示我们，只要企业做好风险评估，在当前的背景下，不失时机地展开一些有针对性的国际收购和投资，就能以较低的成本获取原材料、技术、品牌和人才等最缺乏的资源，就能以更快的速度缩小与国外先进企业的差距。
我们要开拓全球视野，善于到国际市场找机遇，更好地利用国际国内两个市场、两种资源，扎扎实实办好自己的事情。
