浙江在线12月25日讯 今年楼市成交量低迷，商品房销售速度明显变慢，房源大量积累。汉嘉机构提供的一份关于明年楼市供应量的调查报告显示，截至今年11月底，杭州主城区存量商品住宅(包括限制房源)达410万m2，而去年截至12月底，主城区房源存量仅为200万m2，今年是透明售房网开通以来存量房源最多的一年。

　　一个令人关注的现象是，由于存量房源积压严重，明年楼市的现房供应量将创历史新高。据汉嘉统计，截至今年11月底，杭州市主城区商品住宅存量房源中，已经交付或预计将在明年年底前交付的住宅房源就有127万m2。

　　通常，我们将已经交付的房子称为现房。我们仿佛已经看到，现房销售将成为杭州楼市2009年的一大看点。

　　2009年，80个在售老盘将卖现房

　　这127万m2究竟分布在哪里？汉嘉机构对杭州主城区存量房源进行了售楼部电话的跟踪认定，其中80个楼盘的存量房源预计将于2009年底前交付，这80个老盘的存量房源合计约126.5841万m2。

　　据汉嘉机构相关人士介绍，这一现房数据统计口径还是较为保守的。因为从今年的情况看，除了存量房源中将于明年交付的部分是笃定的现房外，明年的新增房源中也有部分楼盘可能会拖到现房准现房时才开盘，所以算不准是否一定是现房准现房开盘并没计算在内。

　　滨江区因为存量房源最多也成为明年现房供应最多的区域之一。滨江区的在售老盘有15个明年都为现房销售。其中，除中兴和园、铂金时代、海威国际这些明年要交付的楼盘外，有些楼盘现在已经是现房，像2007年9月份交付的天寓，目前还有40943平方米的可售房源。另外，观邸国际寓所、南岸晶都的可售现房都有不少。

　　西湖区也因有15个楼盘的现房供应量而名列前茅。这些楼盘主要分布在文教区、申花路板块及西溪板块。如文教区的枫华府第、今日嘉园、华都兰庭国际等，申花路一带的西城年华也有一幢楼的可售房源。

　　江干区也有14个楼盘上榜，九堡、钱江新城为主力供应板块。其中，浅草名苑、水岸帝景都是2007年交付的楼盘，前者有10853平方米的现房可售，后者尚存7550平方米的现房可售。

　　明年，杭州楼市开始进入现房时代

　　东润房产营销总监魏轶青认为，由于销售速度放缓，明年杭州楼市的现房供应将史无前例地高。杭州楼市将自明年开始，迈步走向现房时代。

　　那么，开始进入现房时代的杭州楼市又将呈现怎样一番与现在不同的景象呢？

　　双赢机构总经理章惠芳认为，进入现房时代的楼市，房源的竞争力将不再只体现在价格上，品质的号召力将比期房时代要大得多。

　　章惠芳认为，好的房子在现房营销中比期房更好销售，因为期房光靠想象是有限的，实际的观感触动会来得更为强大。“去深圳广州看销售中的现房，为那些楼盘大气的景观、独特的外立面所心动，很有冲动买下来居住。”此外，她同时也认为，现房销售同样也会造成不同房源销售业绩的极大反差。楼层、光照好的房源在一目了然地与相对较差的房源进行比较时，购房者会毫不犹豫地挑选好的房源。而在期房销售时，这种反差可能不会那么明显。在进入现房销售的南方楼市，当一个盘子销售超过90%后，剩下的较差的房源往往只能低价出货。

　　面对现房市场，开发商如何出招

　　在国外，以及市场先行的珠三角地区，现房销售早已是成熟的营销模式。比如在美国，人们喜欢购买可以拎包入住的精装修住宅，而不愿意购买看不见的期房。

　　相比于卖期房，卖现房的压力显然大得多，如果产品本身品质不好，就很难吸引消费者购房。那么，开发商又该如何出招，吸引购房者下单呢？

　　对现房销售而言，外立面、样板房、社区景观、配套设施显然相当重要。章惠芳认为：“在现房销售时代，首先要做好产品本身的品质，人群的口碑效应会起到很大作用。其次是为购房者营造出居住的氛围，让消费者感受到实际居住的冲动和购买的欲望。”

　　元都新景营销总监宋红梅认为，明年的杭州楼市将进入现房与期房销售并驾齐驱的阶段。在品牌、档次差不多的前提下，购房者会倾向于买现房，因为现房看得见摸得着。魏轶青则认为，面对现房的冲击，期房应着重做好样板间营销。新帝·朗郡营销部经理助理叶鹏程坦言，他更希望做现房销售，一来这是整个市场发展的必然方向，二来现房销售更直观更简单，销售人员也不必费尽口舌去向消费者形容未来的房子。对营销方面来说，进入现房阶段，也许会尝试一些类似“试住”等销售策略。

　　现在，我们看到不少楼盘宣称“一房一价”，而这在现房销售时将成为常见的定价策略。不少业内人士认为，和期房销售不同，由于房源的差异化，现房销售的房源定价差异化也会更加明显。这样，好的房子卖得掉，差的房子也卖得掉。

　　杭州某位经历过楼市低潮期的业内人士表示，上世纪90年代楼市也流行卖现房，为此他们曾推出过先住再付、首付一万住现房等售楼策略。如果明年一些楼盘现房量积累超过60%，也许会出现类似的营销方式。