元旦前夕，位于萧山的杭州永前布业有限公司与世界顶级品牌瑞士军刀签订了2000万元的箱包布销售合同。

　　这是永前布业继为耐克、阿迪达斯、迪士尼、新秀丽等国际顶级品牌配套后，又一市场拓展成果。而这一成果正是该公司总经理高永泉到客户处推销产品过程中，从客户处了解到的信息，然后主动出击，取得了瑞士军刀中国代理商的信任。

　　永前布业是一家生产箱包、椅子、帐篷等面料的规模以上企业。2008年初以来，针对萎缩的行情，永前布业老总亲自披挂上阵，做“销售员”，到市场一线争订单，了解市场信息。远至香港、广东、福建，近到我省各地的用户，进行上门促销，最多的一天拜访10多个客户。高永泉初步匡算了一下，去年，他本人累计走访的客户在300家次以上，一个人拿回了8000多万元的销售订单，占公司总销量的28.6%。

　　“销售是企业的生命线，打通了销路，带动了生产和效益的攀升。”高永泉点出了永前“奥秘”。据了解，从2008年初以来，该公司保持了24小时不停产的产销两旺形势，由于产品供不应求，该公司还不得不把部分产品委托外加工。2008年，在行业需求萎缩的大背景下，永前布业逆市飞扬，实现销售3.2亿元，比2007年增长30%以上，利润也有较大幅度增长。截至目前，该公司已经承接1.6亿元的销售业务，生产任务将排至今年的6月。

　　老总亲自上门兜业务，让永前布业的许多客户很意外，也感受到了永前的重视和诚意，通过面对面沟通，增加了信任。

　　“掌握了第一手资料。”高永泉说。目前，该公司投入40多万美元，正着手从台湾引进新型环保涂层设备，以进一步提高产品品质，而这一做法，正是高永泉当“销售员”时了解信息后，所采取的措施。

　　老总出马跑销售，也为永前的16名销售人员起到了表率和激励作用，今年，该公司新增加了不少客户，产品将出口到沙特、印度、阿富汗、越南等国家和地区。

　　在产销两旺的同时，该公司更加注重质量控制，在增加品质管理人员数量的基础上，还外聘了专业品质管理人员，同时，发挥企业面料检测中心的作用，对原材料入库到产品出厂实现全过程跟踪，为提高创新能力、激发活力，该企业还从高校聘请了2名研发人员，提高花型设计能力，在60多间职工宿舍安装了热水器、洗衣机、空调，主管宿舍还安装了电冰箱，并从去年6月起，全员工资上调了10%。