浙江在线01月14日讯
继国家在12个省市推行家电下乡政策后，今年2月1日起，此政策将在包括浙江在内的全国铺开。对农村消费者来说，能以更低的价格购买到家电产品，而对于家电生产厂家来说，家电下乡无疑为他们打开了一个更为广阔的市场。尽管我省的农民消费者要等到下个月开始才能享受优惠，但我省家电制造企业已经频频出击，从农村市场积极掘金。
“小燕子”飞到农村
家电下乡带来新增长点
宁波南方电器的洗衣机中标新一轮的“家电下乡”，没想到一下乡就在农村打开了市场，其生产的“小燕子”洗衣机深受喜爱。“总体销售和去年同比持平，但我们已经满意了，毕竟今年的形势严峻。”南方电器相关负责人说，家电下乡给企业注入了兴奋剂。
去年12月开始的新一轮“家电下乡”，浙江近30家企业在洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机五个品类中中标。中标后，这些企业的产品已经进入全国各地的农村市场。
“一个月发货量已有4000多台，家电下乡开头挺顺的。”昨天，慈溪市三酉实业有限公司总经理助理看了近段时间的发货表说，语气里有些兴奋。据介绍，慈溪市三酉实业有限公司2003年开始生产冰箱，原本销售量一直稳步增长。去年受经济危机影响，冰箱销量迅速下滑，从2007年的80万台左右下降到2008年的40万台。“家电下乡对企业有拉动作用，我们期望很大。”该人士表示。
飞龙家电集团有15个型号中标，包括洗衣机、电冰箱、冷柜，企业已从这个项目中尝到了甜头。飞龙家点集团的岑经理告诉记者，眼下他们正开足马力生产，为2月1日全面展开的“家电下乡”做准备。
冰箱加上防鼠板
为农村市场特别设计
家电企业在开发设计新产品时，通常会将消费者的习惯和喜好考虑进去，不过以往它们考虑的多是城市消费者，而在家电下乡中，他们则针对农村推出特别设计。
慈溪三酉就是如此，为了适应乡镇农村的地面，三酉加大了滚轮的大小，并将发泡层增厚，为了防止老鼠，还增加了防鼠板等。作为一家贴牌起步的生产厂家，三酉还有另外一个考虑。以前为康佳等品牌OEM，尽管销量上有所保证，但贴的是别人的品牌，自主品牌的冰箱销量只占30%左右。而随着家电下乡政策的到来，三酉对发展自己的品牌有了进一步的想象空间。“我们自己的品牌格凌尼主要是在三四级市场销售，这与家电下乡的市场基本吻合。我们希望能借这个机会进一步打响自己的品牌。”该负责人表示。他们定下了一个目标，争取能将自主品牌的销售比例提高到50%。
随着生活水平的提高，农民对家电的需求也不是越便宜也好，有不少多样化需求。看中了部分农村消费者崇尚“奢华”的心理，赛亿电器专门为农村市场设计了红色的三开门冰箱，一上市就很受宠。
要促销也比服务
厂家竞争全方位展开
随着下乡的家电企业越来越多，促销战、服务战一样进入农村市场，已有厂家摸索起农民的消费心理。
星星集团相关负责人以赠品举例，城市销售的赠品推崇新颖时尚，能吸引人眼球才行，而农村百姓则只关注实用性。农村人对于家电某些使用功能并不完全理解，所以企业在乡镇巡回宣传时，不能只是发发传单，必须举行现场会，让农民来体验来提问较有效。
“中标了我们就会做好，加强产品质量，提升售后服务是必然的，我们将完善像维修许诺24小时之内到达，配送库存保证不会断等措施，给农民带去真正的实惠。”南方电器的相关负责人告诉记者，他们还开通了专门的400免费服务热线。
“家电下乡是机遇也是挑战，不管是大企业还是中小企业，都是同台竞争，这对获得入场资格的所有企业都是一场考验。”浙江家用电器协会秘书长马国鑫表示。中标的企业其实都站在同一条起跑线上，怎样把好的品牌、产品和服务推到农村去，向农村消费者提供性价比更高的产品，是企业能在家电下乡这场竞争中取胜的关键。
如是董观
家电下乡之后
大气候严峻，家电企业也遭遇冬天。当此寒冬，家电下乡就像冬天里的一把火，这把火烧旺了，惠农也惠企。农民购买家电可以获得购买价13%的财政补贴，帮农民省钱。最大的市场在中国，中国最大的市场在农村。而农村这个一些家电经销商眼中的所谓三四级市场，一直以来都被忽略，8亿多农民们的消费生活也存在升级换代的需求，家电下乡，可谓恰逢其时。
家电下乡，对那些中小型家电企业来说更是难得的机遇。中国农村市场的“厚”，如果应用得当，足以抵御外围市场的风高浪急。家电下乡政策本来就有拉动内需、促进消费的惠企之意，看看中标企业的名单，相当一部分是中小民企。慈溪许多家电企业在其他企业员工放假时，却招收工人，一派忙碌景象，就是因为接到了家电下乡的订单。
而对于那些中标的企业来说，家电下乡政策当然不能简单地理解为帮一把，扶一把。而是要定下心来好好研究农村市场。下乡走一遭，在内外交困时喘口气，那是远远不够的。农村市场并不是一把就能抓住的救命稻草，这个以往被忽视的市场同样需要开拓，需要真正地重视与研究。针对农村老鼠多的情况，有的企业专门给下乡的冰箱增加防鼠盖；宽电压、节水、一次能洗十几斤重衣服的洗衣机，待机时间超长、铃声响亮、字体大而且防尘的手机，这类契合农村市场需求的创新越多，下乡收到的功效就会越大。
启动农村市场，何妨从家电下乡始！
